天问：经营美乐家的5大思维（2）富人的思维
天问：经营美乐家的5大思维（2）富人的思维
第二个思维：富人的思维
自认为自己有富人思维的举手，我今天下午不是一个人讲呢！我们一起来讨论，富人的思维，各位认为什么叫富人的思维，什么叫富人的思维？
（伙伴回答：）
创建自己的系统，让别人为自己工作，让钱生钱
生活有品质，爱钱
野心
有投资的观念和心态
由未来来决定现在，而不是由现在来决定未来
有钱有闲
……
我来跟你们讲，这一屋子如果都是90后，他们即使不懂，他们都敢举手，哪怕是错的他们都敢举手，你们都不敢举手，难道是这群人都很闷骚？不会吧，江浙人文之乡，都很闷骚吗？这个绝对不是闷骚还是明骚的问题，而是各位你的可能性思维够不够，你们都在讲跟富人有关系的思考的思维，但是一说到自己的时候，就...... 这是干嘛, 谦虚，没自信？各位我送大家一句话，什么都可以礼让，成功不可以礼让。
想不想成功呀，那你还谦虚，你成功了谦虚给别人看还可以，如果没成功，谦虚，谦什么虚呀？用他们90后的话，谦毛的虚呀！这种话我们讲出来好像不太礼貌，90后的小女生，你跟她讲的不对，她就说：“毛呀！”一开始觉得怎么用这样的语气讲话，后来发现他们都这样说话的。各位，成功真的不礼让。
当你有富人的思维的时候，你的态度是不一样的。我讲一些小例子：比如说你去推荐顾客，（大家一定要摸着良心回答我的问题），你们去推荐顾客的时候，有没有想过顾客340用不完的问题？有的举手！现在没有，是自己用出来的。如果没有用呢，你们就觉得用不完。
我告诉你富人从来不这样想，富人会这样想：如果每个月340，我应该怎么去解决这个问题？我应该怎么解决每个月把340用完的问题？而不是去担心用不完。穷人都在担心，我不是说各位是穷人喽，但是你起码有穷人的思维。你想的是万一用不完怎么办，富人想的是怎么把340用的完，用的更多。各位你有没有发现这就是区别。
再来，你第一个月推荐顾客，你给他定大套装，可不可以？你们都跟他们推荐大套装吗？一直都推荐大套装吗？来，一直都推荐大套装的举手！两个…我一直给他们推荐大套装，你们知道为什么吗？我来问你们一件事情：“你们为什么不敢推荐大套装？怕他用不完！”请问这是什么思维，穷人思维。
要有富人思维其实蛮难的。你知道富人怎么想吗，富人的想法绝对不是大套装用不完，富人的想法刚好相反！各位，你们想顾客买了一个大套装二三十种产品，下个月一定不知道定什么！对不对？有这种想法的举手，你们还敢举手？！也真的够老实的。谁告诉你他这个月定的多，下个月不知道定什么，谁告诉你们的，自己想的吧，你的顾客有这样告诉你吗？事实上只要你的顾客定了大套装，打开来用了，第二个月更知道定什么，他用越多越知道下个月买什么。你跟他说美乐家2000块也可以加入，1000块也可以加入，748也可以加入，最好办个信用卡好了，340也可以加入了！你试试看，办个信用卡340加入，基本上第二个月就不续订了，为什么，340在美乐家能买几样产品，可能2种3种，可能4种5种，买回家之后呢，第二个月万一这几种产品没用出什么明显感觉，更不知道下个月定什么呢。
各位你到一个商店里，你用过的东西越多，你越知道买什么，如果一样没用过，你进入后你都怕怕的，是不是这样子。美乐家也一样呀，所以你看你的思维的可能性是怎么出来的。实际上是你把自己限制出来的。你要知道美乐家敢定出一个这样的超值套装在那里，一定有他的道理。你要去想为什么？所以你们这一屋子都是D3以上领导人，我觉得你们要把你们整个组织所有的人都让他们学会去推超值套装，这样你的顾客的稳健度，平均消费额，顾客忠诚度，续订率反而会高，而不会低。
如果你今天定超值套装，你不敢定，你就会降到定两个340，两个340你不敢定就会降到一个340，一个340不敢定，你就会降到200块，最后你的顾客告诉你，我可不可以想买才买，你就会发现你推荐的顾客，就会像黄鼠狼下崽，一窝不如一窝，一代不如一代。这样整个组织非常没有方向，没有品位的消费群。
美乐家本来就是把你往美好的生活上去导引，你自己去把你的整个组织去往越来越没有底气的方向导引。美乐家我为什么讲影响力商法，很大程度上取决于你的影响力，而不是美乐家的影响力。各位你记得一点，做美乐家是做你的影响力，不是做美乐家的影响力。
所以你的影响力是富人思维还是穷人思维，这个很关键。很多人说他有信用卡就可以节约一个68，节约一个预存，谁告诉你要去节约。找我的朋友，我让他来支持我试用，半年大概多少钱，5000块，为什么是半年5000块。加入的时候一个超值套装+一个340的预存，加68的会员费，大概1800左右，约等于2000块好了，接下来我每个月按550的VIP标准来算，半年的时间550*6=3300,3300加上2000块是不是5000来块，所以我要的目的就是我的顾客我的朋友支持我半年，就是用5000块的事情。
好了，你本来跟他讲的半年5000块的事情，买的面子的事情，他也把身份证银行卡给你了，然后他给你的是信用卡，挑战各位哟，如果你跟他讲了半年用5000块，然后他把身份证银行卡给你，银行卡是信用卡，请问第一个月你跟他定多少产品，大套? 大套，确定？真的定大套吗？用的是信用卡呀，不用预存呢，就大套，请问你们在做生意吗？你们是在做生意吗？美乐家你们是在做生意吗？有人说是事业，美乐家是不是生意？是不是？是！美乐家如果是生意，你朋友答应你第一个月2000块，因为他递一个信用卡给你，你就1350了，是你有病呢还是你朋友有病呢，剩下还有650块的空间，你为什么不考虑呢，听懂吗？听懂了？每个月有没有产品促销，我们可不可以1350加上产品促销，全部给他算成当月。有人说1500之后就不算奖金了，所以我给他定1500就好了！
美乐家给你2000元的上限的目的是什么，是为了保护消费者，保证他绝对安全，对不对，不会被骗不会被忽悠，在公司保护顾客的范围内，我们要不要把利益做的最大化？你是做生意，穷人的思维就是我要帮他节约，我要帮他节约，刚好340刚刚好，那个多了20块，来重新组合。毛病，那叫正常消费者吗？你朋友既然答应你，我做过一个忍俊不禁的比喻：你的朋友既然答应你，伸出胳膊让你咬一口，你偏要伸舌头舔一舔，干嘛不狠狠咬一口，反正不致命，是不是？所以你要敢咬啦！任何顾客来，他越容易进来，他就越容易跑，是不是这样子，同意吗？同意的举手，难道不是越容易进来越容易跑吗？你会发现跟姑娘上床，越容易上床，越容易被抛弃，多简单呀。这个叫人之初性本贱，越容易拿到手的越不珍惜，追一个姑娘追了好久好辛苦，追了好多年才追到手，倍感珍惜是不是，这叫退出成本高。你的顾客如果说他进来花了2000块，第二个月你如果告诉他他不定，他刚刚花了2000块钱的会员资格就没了，还有很多赠品的权限也没了，他会心疼他曾经付出过的东西。
我们都知道ESBI四大象限，这四大象限知道吗? 知不知道，不知道的举手，从来没听过ESBI这四个象限的举手，好我接下来要跟大家做一个普及。这四个象限是一个日裔美国人，叫罗伯特清崎，大家听过吧，《穷爸爸富爸爸》这本书的作者。他最后发现，无论是美国的教育还是日本的教育，还是其他任何一个国家的教育，从小学到中学到大学，一直缺少对财商的教育，对财务管理的教育，也就是有没有富人思维的教育。
最后他发现富人和穷人的思维是不一样的，也就是为什么他的这本书叫《穷爸爸富爸爸》，是因为他自己的爸爸是一位老师，是那种很本分的人，从小就教他你要好好读书，认真考上大学，今后有个好工作。而他有一个干爸爸，是个富人，从小就告诉他你长大了要自己创业，要自己做生意，自己去创造财富。你会发现，我们的父母辈，很多都是打工的穷人思维，浙江福建广东因为开放的早，这边的人很早就明白做生意比打工要强。
很多人自己知道做生意赚钱比打工好，但是居然要求自己的孩子是稳定的，要有一个良好的工作，要有一个安定的环境，什么都要跟孩子创造好，这种人自己已经体验到了富人的生活方式，但是对家里人还是要求回到原来的位置。比如像我们的自力，你的爸爸，其实就是希望把你的什么道路都给你铺平，你会发现虽然他自己做生意，有了创造财富的思维，实际上在对待子女教育这一环上，缺了一个良好的富人的财商的传承教育。各位，一个人其实要富人教育其实是很难的。
这四个象限，E是什么，雇员，S自雇人士，B老板，企业家，I 投资者。左边的两个象限，讲白了就是穷人，右边的象限叫富人，穷人占了这个世界的90%，B占5%，I 占5%，大多数人停留在ES两个象限，终身如此。
所以我们来看，富人的思维，首先是一个角色定位。穷人永远想的是我努力学习，认真工作别人应该给我更好的待遇。E象限人用劳动去换钱，S象限这种呢用自己的专业技术去换钱，这两种人都是在为钱而工作。你的人生如果是为钱而工作，你会发现很累，因为从小到大，你的父母给你的教育是物质匮乏教育，钱长四只脚（角），你只有两只脚，你怎么去追？你一定追不上。反过来，你一定要让四只脚的来追你。
各位，当你的父母给你的是物质匮乏的教育，一定会让你努力学习，今后去找好工作。或者学到好的技术，这一辈子就不愁吃穿。中午吃饭的时候，我还在讲，说当年我老爸怎么教我的，你好好读书，未来到国有企业轮换，我是国有企业的轮换工，我16岁就参加工作，可以学个好工种，修汽车，修汽车哪个工种最好，修引擎，所以最好的工种就是修引擎，当钳工。最后我发现，无论我学什么工，钱都不够用，因为你永远都是物质匮乏。刚好我那几年又遇到朱镕基在任，国企改革，我靠，工分都不够挣，完全不够用。完全无法理解为什么好工作没钱挣。那个时候国有企业开始承包，我算运输单位，那些承包汽车的人，单位胆子大，去承包汽车跑线路的人，都赚了，但那些胆子小，交不起钱的，就跟承包的老板打工，每个月拿个固定的工资，各位拿固定工资的人会富起来吗？不会。
富人的思维首先第一个就是敢于自我承担，有敢于承担风险的意识，越是因为这样，他越不容易被世界所淘汰。穷人永远都想别人把梁顶起来，只要他给我就好了。各位，如果你的思维停留在有个好工作，自己努力了，老板就一定会给我好的工资待遇，其实这个是错的。因为你的工资由谁掌握，由别人掌握，怎么会是你的未来呢？从这个意义上来讲打工一辈子是没有前途的。
在中国大陆，成功学进入中国，直销进入中国，给中国带来最大的一个改变是什么呢，让大多数不敢创业的人被鼓励走出了他原来的工作，懂得兼职创业。我们回头来看，今天进化到最新的商业模式的美乐家，是不是给了各位一个无风险的机会。就算是无风险，你只要有穷人思维，你还是害怕，你害怕的不再是风险，害怕的是拒绝，是不是这样子。天啦，我去做这个事情会不会被人笑啦，我不好意思开口呀，我的朋友要是说我做传销怎么办呀。他永远担心的都是这样的问题。各位，这都叫穷人思维，活该一辈子穷。
坦白的讲，那天豆豆讲了一句话：“你不好意思跟朋友讲，不好意思开口找朋友帮忙买面子？你是开什么玩笑？你是来玩的吗？别闹了，回去睡吧！”这就是他们80后90后的语言：“你就别闹了，你来开玩笑的吗，那你还来美乐家干嘛。“
你会发现我们今天害怕拒绝，所有的这一切都来源于我们的穷人思维。真的，你会发现所有的富人的家庭，都有一个特点：从小到大，他没有物质匮乏的观念，没有被拒绝害怕的观念，他们真的更具备勇气。你带你的孩子，首先就是要不要害怕拒绝。最好让他早恋，开玩笑啦，你会发现恋爱早的孩子真的成熟会比较早一点，像我们这批70后，小的时候，父母不让早恋，父母都是很奇怪的逻辑，十几岁的时候不让早恋，一过了20岁，马上开始着急，巴不得马上结婚，妈的，我都没恋过，你马上就要结果，哪有这样的事情。在西方，不管是男孩女孩，十几岁父母都会鼓励他们去社交，这叫一个正常的健康的适应社会的能力。
穷人最可怕的是一辈子在舒适区走不出来。富人为什么富？就是因为他可以自我承担，拒绝带来的问题，他都认为没有什么。我不知道你推顾客，有没有遭受过拒绝，你不遭拒绝你就成功了？各位，美乐家给到大家的机会是，就算被人拒绝了也没有关系。归根结底，你一定会找到不拒绝你的人！是不是，最关键是你过去做销售做买卖做生意，拒绝你之后，即使你找到不拒绝你的人，他也会走！你理解吗，因为你在不断找人的同时，你在一辈子不断接受拒绝，而美乐家给你的机会是，你这一辈子，只要接受有限的拒绝，这有限的拒绝是多少呢？30而已，本店！而最重要的是，这30个不是让你一次性的找到，是通过一段时间的努力慢慢累上来。你是不是经营就越来越老道了？
跟谈恋爱一样，第一次求爱失败了，痛哭流涕，好痛苦呀，失恋的情结很难受的。各位很多人就是把美乐家的拒绝想成了比失恋还痛苦的事情。各位，因为失恋你就不恋爱了吗？因为失恋你就不追求女人，不追求男人了吗？你就不想嫁人了，不生孩子了吗？我发现没有几个人愿意这样子，对不对。如果是这样子的话，那和尚庙里已经住不下了，各位既然我们觉得谈恋爱结婚生孩子天经地义，我们都能够承受过来，性格再内向，再闷骚的人，他都敢去追求女人，因为他都觉得那个叫天经地义，是不是。
来我来跟各位讲，你去谈顾客，追求你的顾客成为终身顾客，遭受拒绝是天经地义的，慢慢的练，你就练熟了，熟了，你就越来越好下手了，最后你就变成了情感骗子，老手了，情场老手了！（开玩笑了！）你推荐顾客你的成功率就越来越高了。最重要的是，当你对男女之间的事情越来越了解之后，经验越来越丰富之后，你就越来越懂展示你的优势，就有更多主动投怀送抱暗恋你的人，美乐家就是这样做的。当你做到执行总监的时候，这个高大上，我主动跟你做美乐家好吧，你会发现主动投怀送抱就来了。所以这是一个过程，所以从穷人到富人的转换，最重要的是你要懂得自我承担。
天问：经营美乐家的5大思维（2）富人的思维
我今天在群里发了一个信息，我的一个亲推伙伴，好不容易买面子上了总监，第二个月就掉了，掉了，就没有再持续推荐，然后他就在我的三代焦点群里，因为长期不说话潜水，活跃度不够，我就把他从焦点群踢出去了。他就跟我发了一段话说：“你把我踢出去我好伤心啦，我好受伤呀！你可不可以把我拉回去呀，我一直都在很努力很认真，我一直都在默默的学习呀，可是我一直都在爱着美乐家呀！”（他的潜台词就是我一直都在想着那群女人啦，但我就是怕被拒绝呀。我就是不敢开口呀，他说的就是这个意思。）“你能不能再给我两个月，两个月我如果干不起来，我就不干了呀。”
我看了前面那段很受伤我还蛮同情他的，我看到后面两句话我生气了！什么意思？美乐家是我的吗？美乐家是我的事业吗？还是他的？是他自己的事业。他说如果他再干两个月干不起来不干了，我还敢花时间在你身上吗？你是开玩笑的吗，你是来玩的吗？各位，你如果再干两个月，干不下去，你什么意思嘛？那就意味着你再跟谁赌气嘛！你信心不够嘛！你信心不够你就锤炼嘛，问题是你说你干两个月干不起来不干了，干脆就现在别干了，是不是这样子？
我真的想跟他说，现在就别干了，所以我把这段话发出来，转到各个群里，让各个SD、ED、D3、D6新人老人，大家都来解剖他这个问题。这个人就是害怕失恋。暂时单身又有什么关系，你只要一直不断的去追求，就一定会有经验出来的。对不对？动不动就给自己设个期限，我今年再追不到女朋友，老子这一辈子就去当和尚了，他的意思就这样子啦！这是不对的，各位，其实这种思维就是穷人思维，因为他没有一个可能思维，没有一个自我突破的思维。内心很自卑，问题是你越自卑，越追不到女朋友。是不是这样子，各位女生，一个男生想追求你，一直没信心，这个男人这么没信心干脆算了，不好玩，所以穷人的思维最大的就是自我设限，富人的思维就是可能性自我突破。
B象限的人，他们叫企业家思维的人，他们一直在做一件事情，希望能够找到别人帮他挣钱，希望能够找到一个系统帮他挣钱，各位这是做老板的思维，是不是。我的一个哥们的哥们，一个财商管理教育培训师，两天一夜的课程，收费多少呢？12800，不算便宜哟，两天的课程就讲什么呢？就讲这四个象限，关键讲完了就告诉你一件事情，一个道理就值12800，就是从穷人到富人从来没有要求要投资多少钱。
很多人觉得我要做企业，我要做投资者一定要有钱，是不对的。当你想有原始积累才能从穷人到富人的时候，其实你就掉到坑里，你会想一夜暴富，我想做某个事业我要投个资，没有钱怎么办，我要去中彩票，当你有一夜暴富的思维的时候，你会发现你会掉到什么坑里，你会掉到诈骗的坑里。各种各样的骗局会告诉你你会赚到一大笔钱，然后你觉得你有一大笔钱，你就可以去投资做企业呀，做投资商呀，其实是不对的，往往这样子，穷人会变得更穷。
所有的富人都知道，从左边象限到右边象限靠的不是金钱的大小，而是思维转换。两天一夜收你12800就学这一招而已。你有没有发现你也掉到坑里了，所以我要跟各位讲，今天美乐家给到你的思维，各位，你看，中国人，尤其是江浙老板，很多人，做生意很多年，生意做的越大越累，投资越来越大，很痛苦，哪一把投资失败，哪一个店开的不对，立马就前功尽弃了，是不是，这个叫，辛辛苦苦几十年，一朝回到解放前。问题在哪里，光有钱没有用，你最重要的是要有富人的思维，建构系统的思维，让系统帮你赚钱。而这个系统要有非常高的自主循环，自主进入盈利状态的。我们很多时候是我们赚到钱了，我们再投资，我只要投资就一定有产出，这是不对的，其实你要从左边到右边，不一定要投资，最关键你的思维要对。
所以左边象限的人很难看懂美乐家，真正的富人反而很容易接受美乐家。但是很多叫有钱人的富人，他只是有钱，不是真正的富人，也很难相信美乐家。很多土老板，土老财，阴差阳错赚了几百万，几千万，然后呢，莫名其妙乱投钱，因为他总是被忽悠，这里投一笔，那里投一笔，到处头，最后都败掉了。
那富人思维是对资产的一个把握，就是今天我投的钱能帮我赚钱，帮我增加资产，而不是帮我产生负债。美乐家这样一家公司，是让你没有任何风险去投钱的，他就会觉得如果没投钱，会不会是骗局，思维会简单直接到这里。
但是有富人思维，加盟依附于一套系统，叫依附式创业，从穷人到富人，最重要的是这套系统能不能帮你赚钱，给你带来资产。所以企业做越大越累，那个叫有钱人，企业做越大越轻松，那个才叫富人。
各位江浙老板很多，赚钱的也很多，但是很多人就是把自己绑在不断恶性投资，不断扩大规模上，他做生意不是让自己越做越轻松，他是越做让自己捆绑的越厉害，被套的更厉害，这样你一辈子都没有自由。因为穷人就没有自由，不意味着你有钱你就不在左边象限，穷人和富人思维你需要去审思去研究的。
美乐家给到你的就是没有风险，转换思维，从左边到右边，好，这部分就是富人的思维。
