武大郎卖“炊饼”过程中的消费决策模型

关于互联网环境下的消费决策模型的表述，较为公认的论述是随着互联网融入生活，消费者的决策过程从传统的AIDMA（注意-兴趣-欲望-记忆-行动），到AISIS（注意-兴趣-搜索-行动-分享），再到DSDAS（需求-搜索-评估-行动-分享），进一步的，由于移动互联网的普及和社群的兴起，又有人总结为AIICCAS（感知-兴趣|互动-链接|交流-行动-分享）。

这样的总结一眼看去确实像那么回事儿，能给人带来很多联想，但对于实战派来说过于抽象，一下子也难抓住重点。把这几点放在一起做对比会发现，其实关键词并无太多变化，更象是文字的排序游戏，其意义体现在社会学的层面更多一些。

我在脑中努力把以上几种情况用场景化的方式模拟出来时，突然觉得其实每一种情况在现实的消费者当中都是存在的，至少在目前的社会状态下，言之凿凿地说消费者的决策过程已经过渡到了第5阶段这样的判断为时尚早。

甚至是把AIDMA总结为传统的消费决策过程，而把AISIS等说成是互联网模式下的消费决策模式也有点牵强（除非只是狭义把其中的S定义为网络搜索、分享定义为网络传播）。

想通过一个场景来验证一下这几种决策模型是如何的情形，突然就想到了武大郎卖“炊饼”。武大每天在家做好了“炊饼”，然后挑起担子上街去卖。买“炊饼”的人大概会有几类：

第一类：逛街的，闲来无事到处走走，突然听到有人叫卖，放眼看过去（注意力有了），原来一个矮个子在卖“炊饼”，或许是被武大身材吸引就走过去看看（兴趣来了），看到“炊饼”后，觉得还不错，于是有了尝尝的想法（欲望被唤醒），可这时还不太饿就先记下了武大烧饼摊的方点和招牌（记忆），等逛一圈之后肚子有点饿了，就买炊饼来果腹了（行动），这不就是AIDMA吗，哈哈。

第二类：附近住户，正好路过此地，突然听到有人叫卖，放眼看过去（注意力有了），原来一个矮个子在卖“炊饼”，或许是被武大身材吸引就走过去看看（兴趣来了），可是没吃过武大家的炊饼啊，先货比三家吧，于是在附近又转了转（搜索）看到卖油条的、卖馒头的，心想油条不健康，馒头太干了，还是炊饼好，还是买个炊饼吃吧（行动）顺便再带俩回家，边吃边走偶遇街坊邻居，人家问“吃了吗？”，回答说，这不在集上遇到一个矮子卖的炊饼挺好吃的，来尝尝（分享），这个决策过程可不就是AISIS吗。

第三类：到了中午，肚子饿了，要吃东西（需求），于是在集市中找找看有什么可口的（搜索），看到了卖油条的、卖馒头的、卖包子的.....和武大郞的炊饼，也许此人对武大郎早有所闻，本着好奇于是决定（评估），买炊饼（行动），吃完之后还不忘告诉别人猜猜我今天吃了什么？就是那个一头绿的矮子卖的炊饼，唉~人实诚，东西也实在，就是太冤了......（分享），这不就是DSDAS模型吗。

第四类：西门大官人与潘金莲之事在小小的清何县已是口口相传，这也大大提高了武大郎的知名度（虽然不是什么好名），武大的炊饼也有一点品牌影响力（感知），本着八卦不嫌事儿多的精神一众妇人无事就嚼舌头（兴趣|互动），由于王婆才是真正的知情人，于是好事之人有事没事就到王婆的小店与其攀谈，想得到点内幕消费（链接|交流），传得多了，人们就想借着买炊饼之机，看看武大头上到底有多绿（行动），回头再跟人说”我今天见到传说中的武大了，跟你讲诶~~~~~~（分享）。这第四类决策模型AIICCAS不也有了吗。

哈哈哈，扯了半天，高深莫测的消费决策模型也不过如此么。在社会价值观多元化，消费者追求个性、物质丰裕化的当下，做品牌的推广或营销决不可以生搬硬套理论。

如果武大活到现在，开了很多炊饼连锁店，不仅在线下卖，还在线上卖，结合以上几种消费决策模型，该如何设计营销传播路径呢？这倒是个有意思的话题。