【读书清单57】小强升职记5

1.以道御术

只掌握“术”不领悟“道”，永远只是在技术层面兜圈子。

时间管理的"道"是目标管理，方向正确，方法正确，才会正正得正。

2.完不成的原因

001目标设定太高

002目标没有拆解成计划

003不重视失败

004没有写下来

005没有及时修正目标

006没有坚持行动

3.S.M.A.R.T标准

目标实现的可能性有多大，主要看它是否符合S.M.A.R.T标准。

S 即 Specific ：具体的

M 即Measurable ：可测量

A 即 Attainable ：可实现

R 即Realistic ：可实行

T 即Time-based ：时间线

4.大树分解法-树根

001目标视觉化，比如买大房子，找一张大房子的图片放在醒目的位置。

002写出达成目标的原因，比如要拿更多薪水。

003为什么可以达成？比如我的销售能力很强。

004哪些个人或组织对我有帮助，比如客户、领导、同事。

005多长时间实现目标?适用于1-5年。

5.树干：总计划

001开发维护客户，处理和领导、同事的关系。

002打磨销售技能。

003学习专业知识。

6.树枝：月计划

写月份计划，比如2018年1月开发五个客户，2018年2月读两本销售书。

7.树叉：周计划

把月计划细化到每周，把内容都写在一张纸片上，放在随时能看见的地方，完成就打勾。

8.搬走最大的石头

定好目标后，要找到最大的障碍是什么，然后想尽办法克服它。

只要搬走最大的石头，其他小石头就好办了。

9.写下来

想到不等于做到，一定要写下来，细化行动，形成一种契约，才能督促自己很好地去落实行动。

10.重视第一次失败

001对第一次失败要高度重视，分析原因，让失败值得。

002以变应变，检查目标和计划是否合理，是否要调整，重振旗鼓，增长信心。