三十多岁的外贸人，真正拖垮你的是自我设限

这是【Mike外贸说】的第366篇原创分享

作者|Mike

来源l Mike外贸说（ID：mikewaimaoshuo）

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导 读

人生，其实并不是多么高大上的名词，但是每次当我们和聊得来的朋友提起这个话题，灵魂都会不自觉地“为之一颤”，瞬间觉得自己在更高的精神层面了；其实只有当我们赋予它特殊意义之时，它才会显得愈加亲切，弥足珍贵；就像我们每一个人都拥有它，但是并不是每个人的人生都是那么的华彩绚烂，意义非凡，其根本在于每个人的个人追求和价值观的差异化导致了人生未来走向的不同。就像Mike一直跟学员讲的，“路，都是自己走的，人生如何，也是自己选的，你相信什么，就会成为什么”

——Mike外贸说

正文共：3979字 | 预计阅读时间：10分钟

知乎上有位朋友问了这样一个问题：

本人80后一枚，毕业于西北一普通二本院校，只拿了个英语四级证书，没有考其他技能或等级证书。

毕业后经亲戚介绍进了深圳一家贸易公司，从事出口代理相关跟单工作。  由于属于打不还手骂不还口类型，加上工作还算细心，得到客户认可，不少老客户都介绍新客户给我，不过每次公司都是象征性意思一下或者没有奖励。

现在月平均收入在9K左右。老婆在香港从事保险销售，无底薪，由于她性格也比较内向，收入特别不稳定。

今年和老婆领了结婚证，突然觉得压力很大，特别是住房，双方家境都很一般，而且像我们这种跨境夫妻无法享受深圳的安居房政策。

现在感觉以前过的太随便了，在职没有想过去深造或者培训，提高自己。工作生活上也没有结交到知心的伙伴。对未来前进方向感到茫然，在此希望得到大家的指点。

01

证书不等于能力

很多人喜欢讲做这个工作要什么证书，做那个工作要什么证书，其实，证书同你的大学毕业证一样，只是一张纸，真正有价值的在于这张纸背后代表的能力。

招聘公司与应聘人员之前并无接触，除非你在业界名声显赫，你不认识大家，大家却都知道你（这样的人才真的很少，但是通过努力，你绝对可以变成这样的人），否则绝大多数情况下，招聘公司都是先看你有什么证书，然后主观断定你与当下招聘的工作岗位匹配度、能力“段位”等等。

但是，招聘只是第一步，走进门而已，并不等于你完全被接纳了；接下来则是大家熟知的“试用期”了，如果你在试用期内未能展现出与你证书相匹配的能力，或在试用期内无法完成公司交予的基本任务指标，那么恐怕你想留下，也是难如登天了。

Mike面试过很多名牌院校毕业的高材生，戴有“专八”、“硕士”光环的不在少数 ，有些名校“高材生”在进入岗位后的工作态度与工作能力却实难令人满意，即便工作无法完成，他们却始终没有放弃自己那“名校高材生”的傲气，他们的轻狂不羁毁了他们的发展机会，浪费了招聘公司的大好资源。

进入新的工作环境，无论有多好的条件、基础，都要放下身段，放低姿态，踏实做事，做出成绩，才能在新公司站稳脚跟，靠一纸证书势必死的很惨 。

反过来讲，不是名牌大学，没什么证书的人就一定不是人才么？恐怕大家都不会苟同这样的观点。因为人才和大学之间并无必然关系；Mike认为，人才，定当指的是能给国家、给社会、给公司、给身边的人带来实际价值的人。小人物逆袭的故事，恐怕每个人都知道不少，比如演艺界的黄渤、周润发，比如商界的李嘉诚、霍英东。

文中提到“普通二本院校，只拿了个英语四级证书，没有考其他技能或等级证书”，Mike并不觉得这样的条件有多差，因为Mike一直在传输一个价值观——“大学教你的，未必能在社会中、工作中派上用场”，所以，也根本不要讲什么专业对不对口，也不要讲什么名校不名校，我们就讲我会什么，我能做什么，我能给公司带来什么，然后做出成绩给大家看，这就够了。

学历高的，不要狂妄自大，学历低的，不要自惭形秽，请踏实工作，老实努力，做出业绩，那才是最实际的，也是一个人能力的最好证明。

02

工作不等于受气

其实有非常多的外贸人在实际工作中都是这样的状态，对客户百依百顺，“打不还手，骂不还口”那种，客户让往东，绝不敢往别处去。而对于这样的工作态度、工作方式，Mike也一向是嗤之以鼻的，Mike外贸说在之前分享过很多篇相关文章，比如“订单可以没，尊严和立场不能丢，睿智谈判，或可绝处逢生”。

生意在于合作的意义，合作的意义是双方受益，如果一直是单向输出，那么即时你这般卑躬屈膝，也早晚会失去生意，因为这个世界上不缺为了获得订单比你更卑躬屈膝的人，但是这样的合作就像以低价取胜的价格战一样，毫无忠诚度可言，别人一样可以以相同的方式分分钟吸引走客户。

不要让客户瞧不起你，更不要让自己瞧不起自己，生活也好，工作也罢，一个人的尊严，是最重要的，如果让我拿尊严去换钱，我宁可饿死也不会去碰，因为今天我可以为了一块钱卖掉自己的尊严，明天我就可以一块钱卖掉自己，你怎么过今天，就会怎么过明天，就会怎么过一辈子。

而在工作中卑躬屈膝、奴颜媚骨，只会让对方觉得你就是一个暂时可以利用、但随时可以扔掉的工具而已，如若你保住自己的尊严，用专业度和价值传递俘获客户，那么势必他们会对你百般信任与依赖，他们的忠诚度是你难以想象的。

换个角度思考，换个方式工作，你会发现别有洞天，格外明朗，收获多多，悔不当初。

Be a hero in their eyes, instead of nothing or even worse than shit.

03

不该做的不做；福利不是义务

很多人在公司做出一点成绩就想着跟老板要好处，然而在老板眼里，其实你只是在尽职尽责地把本职工作做好，而且做的不错，仅此而已，这和销售人员拿订单后还拿提成这样有协议规定的奖励是完全不同的。

所以，如果你的工作只是规定的死工资，并无明确规定做到什么程度会有什么样的额外奖励，那么就不要过于执着这个事情，因为毫无意义，只是扯皮。

Mike之前也听过几个读者类似这样的另外一种抱怨：

我刚毕业，目前在一家新外贸公司上班，公司之前做内贸的，外贸部刚成立没多久，就我一个业务员，我天天做的事情就跟打杂的一样，名义上是业务员，实则啥都要做；

做单据、跑工厂、下车间包装、叫快递、帮老板叫外卖、给老板端茶倒水、扫地擦桌子，感觉自己像个杂工一样，可是工资还是那么点，从来没有多给过我一毛钱，这老板实在太坑了。

像这样的情况，其实在老板心里也是习以为常，觉得自己花钱了，要“物尽其用”，这些是你应该做的，何况你自己也一直没抱怨，所以就这么着了。

Mike认为遇到这样的情况应该尽早跟老板讲清楚，自己做业务的时间不够，如果什么都做一定会影响自己开发客户，到时候没有业绩，公司赚不到钱，老板还要责怪到自己头上，所以不能再... ...

当然，如果你担心自己说了这些以后马上会被老板否决，那么这样的担心毫无意义，因为被否决的结果就是你目前在做的一切；如果你担心自己说了这些以后老板会辞退你，那我真的觉得你一无是处了；Mike在外贸跟单员、单证员根本做不了外贸业务员的工作一文中就有讲到这么一个观点，“当断不断，必受其乱”，如果你不能够立刻对自己当下的不满做出改变的行动，那么你的所有情绪都是在戏耍自己的灵魂，毫无意义。

外贸新人择业必读：这些才是你的核心竞争力和生存力，想要混的好，混的有尊严，就努力提高自己的能力，让自己有更多的选择机会和选择权利，不然只能任人宰割，毫无办法。

不要奢求太多，先提高自己，输出价值。

04

先静下心来看清自己，也就有了答案

相信很大一部分读者都对自己当下的生活不够满意，幻想着去做些别的工作，提高自己和家人的生活质量。其实这样的想法是非常好的，因为有目标，才会有进步。

但是，有的时候，先静下心来看清自己，更妥当，不如自身能力，比如未来规划（主要是花钱的事儿）。

其实从提问者目前的收入来看，相对很大一部分人来说还是蛮不错的，毕竟不是所有打工族都可以月入近万，但是正如提问者提到的各方面的经济压力，对于一个三十多岁的男人来说，的确有点“火力太猛”。以提问者目前的经济状态来讲，说好不好，说坏不坏，买车就不讲了，几万块而已，完全负担得起，但是如果有购房计划，买房供房将是非常巨大的一部分未来支出，轻则数十万，重则上百万，那么一年十万的收入未免就显得有点捉襟见肘了，不吃不喝，也很难在短期内买房了。

然而房子对于在外打工的人来讲，真的太重要了，没有一个属于自己的家，永远是一种漂泊流浪的心态，很酸，很难受。

道理其实自己心里也很清楚，只是在向外无意识下的寻求安慰，即便别人“帮助”下了决定，自己还是会犹豫不决，因为这完全是一种正常人都会有的反应，那是一种对未来充满未知的迷茫与恐惧。

对于提问者的跟单身份，我就不再多讲，大家可以参考一下我前些天写的外贸跟单员、单证员根本做不了外贸业务员的工作这篇文章，相信心中就会有答案了，因为文中写的很清楚了。

凡事别想太多，先去做，做了再说，因为时间不等人，机会不等人。