你那么优秀，别输在谈加薪上！搞清楚这三点，涨薪并不难

工作中让难倒很多人的往往不是卖力工作，而是卖力工作后，如何提醒老板该涨薪了。想要加薪你就说，不说老板怎么知道，但很多人往往顾虑重重，难以开口。

毕竟跟老板提加薪不是一件很随便的事，弄不好不但涨薪不成还让双方心存芥蒂。不过想要的还是要自己争取，人人都得过这一关。

当你懂得其中的门道，预先做好充分的准备，考虑到各种可能出现的情况，做到心中有数，也就底气向老板要钱了。

如何跟老板谈加薪？搞清楚这三点

一、你凭什么要加薪？

首先你要明白，工资和物价上涨、和你的生活困难程度、以及你的劳动不成正比，而是和劳动的不可替代性成正比。毕竟打杂再辛苦工资也不可能高于CEO。

提加薪前，你需要问自己三个问题：

你是否超过一年没加薪？

你的工资确实低于行业同等职务或工作水平吗？如果离开这里你会拿得更多吗？

你确实做出过成绩吗？

如果以上三个问题都是YES，那么恭喜你，不要有任何心理包袱，你可以愉快地向老板提加薪了。

不过你还得提前考虑下，提出加薪多少是合理的？你需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。

二、什么时机谈加薪？

审时度势很重要。你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。

最佳谈加薪时机一般是公司每年年底进行业绩评估时，评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪。

或者在你入职周年前后提出，具体要看公司调薪的惯例。同时也要挑个老板心情好的日子提，这样成功的可能性较大。

三、如何谈加薪？

第一，掌握关键对话步骤：陈述事实—说出你的想法—征询对方观点

首先，陈述事实。

比如，我进入公司已经一年多了，去年业绩考评也是优秀，而到目前为止我还没得到过一次加薪。我目前的薪资水平还是一个转正毕业生的水平。

然后回顾下这一年你做出过哪些成绩，最好有数字支撑。如果无法量化，就展现客户的认可和好评，以获得老板认同。

一定要说出加薪的最关键理由：

可以明示自己的工资低于行业水平，这不合理。切忌和其他同事进行比较，说同事小李拿得比我多。

可以明示目前工资让自己没有积极性，干好干差一个样，加薪是为了让自己工作更有积极性。切忌威胁，说你不给我涨薪我就离职，从来没有不可替代的员工，只有替代了可惜的员工，但你一嚣张就不可惜了。

可以暗示公司平台广阔，跟着TA可以有很多成长，虽然薪水有点低，但自己一直在努力。诚恳地要求老板告诉你，想要成功的涨薪还需要做到哪些事？切忌犯傻，表明自己有意跳槽。哪怕你确实拿到了其他offer，也不要明说。

其次，说出你的想法。

比如，我的确希望得到加薪。我的目的是为了能够获得相对公平的对待，以便在公司继续做出更大的贡献，我不希望让您觉得我只看重钱。

总之，你要传达出这样的意思：我已经干得很好，如果你鼓励和信任我，未来我可以干得更出色。

最后，征询对方观点。

比如，我想听听您的想法。我想知道您对我的看法。我希望您坦诚地讲讲对我的意见和建议。

第二，学会观察，保证对话氛围安全，主动控制情绪

谈话氛围是对话成功与否的关键，如果气氛不对，你说什么都没用。注意避免分歧，不能一言不合就发飙。毕竟加薪哪能说加就给加，推脱找借口很正常，你需要一点耐性和察言观色。

学会观察对话氛围，把握对方心理。一旦有分歧就要在分歧点上暂停，回到你们有有共识的问题上来，比如你对未来的规划，项目对公司的意义，营造一个安全、舒适的氛围。

一开始领导肯定会用各种理由表达自己的难处，比如今年效益不好 资金困难 制度规定……上头名额限制等等，这并不意味着TA拒绝了，你要心平气和地倾听，不要用强迫的对话态度。

如果你已经做得很好，欣赏你的老板说不出推脱的理由，最后结果一定会让你满意。这个过程其实是逼TA审视自己的过程，有没有人可以替代你，他心里难道不清楚吗？

如果老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气、急着想调头就走。趁机详细了解领导对你的工作评价，有哪些地方可以改进？如果老板说出个一二三，谨记在心，及时改进以作为下次谈判的筹码。

然后你还可以接着问：如果我能加薪的话，你希望我做到什么程度？既表明你关心未来如何做得更好，也表明了你涨薪的决心。

总而言之，和老板谈加薪，记住最重要的三点：第一，确实有加薪的充分理由。第二，审时度势寻找时机。第三，想好说什么怎么说，好好说。如果还有一点，那就是做足前三点的功课。祝你加薪成功！