分享文章7：江小白内部PPT高清流出。

江小白内部PPT高清流出。

总裁批语：产品、产品、还是产品！江小白从竞争异常激烈的白酒市场脱颖而出，牢牢占得白酒领域一席之地，确实是近几年快销品领域的一支奇葩！究竟是什么才是制胜的关键，营销？品牌？团队？这些因素固然十分重要，但产品策划、设计和产品力的打造却是重中之重！在供过于求、产品高度同质化的今天，通过调研、分析和判断，找到消费者未被注意和满足的需求，并通过产品的创意和研发打造独特的产品力，形成属于自己的全新市场，再辅之以营销、推广等专业手段，往往能够异军突起，独领风骚！江小白董事长的这篇文章揭示了其成功的产品理念和具体打法，非常值得在竞争激烈的红海市场挣扎求生的企业同仁们思考、借鉴！任伟分享：江小白这几年的市场表现是有目共睹，让我们看到在竞争激烈的白酒行业如何异军突起找到发展的突破口，江小白的董事长为我们全面解释了他们的竞争策划，让我感叹的是董事长的工作时间分配，70%的时间是直接围绕开发产品，还有30%的时间也是围绕产品相关的品牌和渠道工作，这清晰的传递出对于企业来讲，产品是第一位的。在他演讲的最后讲到好产品是原点，品牌与消费者为焦点，互联网技术为创新支点，给了我们很好的启示，没有产品作为支撑，其它任何工作都将失去意义，也就是说产品本身是1，后面的品牌、营销等是0，没有强大的产品力作为支撑，其它都将归于0。商会作为一家行业服务的社团组织，其实也是一个企业，我们面向广大的食品企业服务，其实也是提供的各类服务性产品，如果企业对我们服务的产品不满意，不能为企业提供实实在在的帮助，企业就不会入会不会卖单，我们也将像企业一样倒闭关门。因此在互联网时代的今天，在更加注重用户体验和时代，好的产品是企业生存和发展的根本。我们首先要做的是静下心来，站在会员企业的角度进行思考，深入进行企业走访调研，针对企业的行业共性问题来进行产品设计，通过整合外部优质资源来打造优质产品，以能够最大程度地服务和满足企业的真实需求，解决企业的真正问题和困难，让企业因接受我们的服务而得到成长和发展，这样企业才会跟着商会走，商会也才能因此而不断凝聚会员，提升影响力和品牌效应，最终因优质的服务产品而发展壮大。

梁川分享：阅读了今天的文章，感受很深，一个优秀的企业，不管在什么样的红海市场，都能够找到机会脱颖而出。白酒行业的竞争相当激烈，但江小白这几年在这片红海中杀开一条血路，做的非常优秀，通过这篇文章给了我们很多启示。首先，他对消费者的研究非常透彻，从消费者的情怀到产品的属性，做好了消费者的研究从中找到机会，在把这个机会变成产品，让每一个消费者都能从产品上找到属于自己的那一个点，这是江小白的最成功之处，所以江小白的成功，首先是产品的成功，产品的成功是来自于对消费者的深入研究。第二，我觉得是对时代新工具的把握，当其他的白酒企业还在传统通路拼杀的时候，江小白已经开始用互联网的工具和互联网的语言在与消费者沟通，让消费者感受到不同的文化，也把自己和消费者紧紧的联系在一起。第三，尽管江小白已经取得了成功，但在白酒市场里他还是把自己定位在一个细分品类，不去与行业巨头正面竞争，在细分品类里找到自己的独特优势，在细分市场做到最大最强，有自己的消费群体。总之，我们要努力的向这些优秀的企业学习，把好的经验运用到自己的本职工作中去。

陈淼分享：假期在家里点了外卖，等了半个小时，送来的餐味道还可以。我当时就在思考，在现在外卖网站这么发达的情况下，我们产品的食用场景应该怎么样去设定，也许对于我们来讲，我们未来的竞争对手，不仅仅是方便面，我们的竞争优势在哪里？我们需要给予用户怎样不同的产品？最终还是要依靠对用户需要的把握，设计出满足用户需要的产品。产品的重要性毋庸置疑，读了这篇文章，我想就关于产品设计我认为最重要的几点谈下我的理解。一、产品差异化；我们和别人的产品差异在哪里？特色、健康、有个性、更方便。不是有特色的方便食品，而应该是更方便的健康特色食品。在这些方面，我们做的还远远不够，还要下苦功夫，更用心；二、产品场景化，在什么样的场景下食用我们产品，旅游、正餐、加班、宵夜……要提炼出更精准的场景，从产品功能、包装、食用方法上设计更具象的产品；三、产品圈层化，产品给谁吃？能让所有人都喜欢吗？那是广谱类的产品，而我们更应让我们的产品贴上标签，他就是给这类人群吃的。专门为他们设计的，利用意见领袖的号召力，让我们的产品成为这类人群的标签，而圈层，绝不仅仅是那一部分；四、产品媒体化，让产品本身成为媒体，要做的太多，产品本身品质好，味道好，产品有特色，产品设计有个性等等，都可以让产品成为媒体。最后，营销一体化，如果我们要做什么样的产品，要传达什么的产品特质和品牌形象？那么从组织机构上要一体化管理，从产品开发、销售、推广、传播都应一体化，围绕这个方向去做。产品是根本，也是一切动作的核心，以上未必正确，但作为做产品品牌的人，应随时保持警醒、思考、学习，时时修正。