社群运营十八法【第三式】怎么做社群

社群运营十八法之筑基篇

【第三式】怎么做社群？ 

社群不是拉个群发发红包，也不是召集一群小伙伴凑在一群有事没事的扯淡。不能产出商业价值的群，不在我们的探讨范畴。

我们知道，常见的社群有：身份群（如：宝妈群）、职业群（教师群）、粉丝群（明星、名人、KOL的粉丝们聚集群）、爱好群（八卦群）、目的群（拼车群）、技能群（ppt制作）、福利群（淘宝优惠券分享群）等等。

按常见的商业性质可以分为：知识付费群、产品（服务）群、资源整合群。

知识付费群，在群里传授各种知识的群，比如秋叶PPT教人做PPT、ps群教人使用ps、编程群教人编程、比如思姐的情感咨询群...这些群加入就需要付费。通常是通过平台（如贴吧、知乎、豆瓣等）或免费的群，分享自己的知识体系，展现自己的知识水平，然后吸引人加入付费群，学习更多的知识。

产品（服务）群，在群里销售自己的产品或服务，以此变现。比如代购群、照片后期处理群、号卡买卖群、软件销售群、微商卖货群...这些群加入不需要付费，而是购买产品或推销服务来收费。

资源整合群，这类群吃相隐蔽，加入不收费，也不卖货卖服务，但是一般人加不进去，进群的资格审核比较严格。他们是通过社群，赚外人的钱。比如拉拉举例的跑步群，打造高端人士跑步交流的社群，靠的是品牌商家赞助来盈利；摄影交流群，靠的是商家广告来盈利；车友会，靠的是组织活动或者对接厂商广告来盈利。

以上三种商业社群模式，可以简单称之为卖知识、卖产品、卖人。如果你想让社群成为爆款并且能为你持续赚钱，就离不开这三种模式。如何选择这三种模式呢？这就是做社群的第一个要考虑的问题：社群定位。

做好了定位，还得确定好自己的社群发展模型，是直接上收费群呢？还是从免费群过度一下呢？抑或是免费群过度到低收费群再到高收费群？这是做社群要考虑的第二个问题：社群的发展模型选择。

确定了社群的发展模型之后，就要考虑社群的内容了。不管什么模式的社群，都需要产出内容。

比如卖知识，你得有知识可卖，知识从哪里来？

比如卖产品，你得有产品或服务的介绍，起承转合的衔接安排；

比如卖人，利用什么内容才能吸引到可以变钱出来的优质人群加入你得社群，再用什么内容留住他们？

这是做社群要考虑的第三个问题：社群的内容。

后续，拉拉将一一讲解：社群的定位问题、社群的发展模型选择、社群的内容准备。

纸上得来终觉浅，

社群运营须躬行。

若问近距离观摩哪里有？