销售，是伟大的职业

一早起来，我打算从今天开始写自己的职业博客，写的主题是销售，每日更新一文，或者一两句话。

从09年开始到现在，我从事的职位就是销售，从最开始的外贸转到进口工作：接待客户来工厂参观，工厂体系评估，拜访客户。出货，收款，催款，打官司等各个环节。回顾这7-8年的销售经历，我觉得有必要开通一个这样的博客，一方面是记录自己的销售心历路程，另一方面，也可以为，毕业后正打算做销售的人，获得一种学习途径。

我身边的很多朋友都是从事销售，每个人，对销售的定义都不一样，有人说销售就是卖东西，也有人说，是一个资源整合的最好的职位，有人说他是公司的灵魂，没有销售与技术，整个公司无从谈发展。

那么什么是一个好的销售？

第一方面，他能够有广泛的人脉资源，愿意去积极主动的，在一个行业里面去认识到各个上游中游下游的人，首先在数量上取胜。只有数量，还是不够的，我们将客户分为1到10级，只需想一想，客户与你的关系，到了第几个层级。根据心理学，我们人对自己的打分，要高过于，其他的，也就是说我们抬头看自己的时候是仰视会造成一个角度的误差，所以看到的风景理解的东西，是跟客户不一样的，因此，你应该平视客户。也应该正确的认识自己的优点。

与老客户的沟通，的成功率，是新客户的20倍！积极的销售，总是不停的去开发新的客户，而不是将老客户的关系做到更深，也就是说将客户之间的成绩，分得更细一些。

今天说的层级法，分0到10级。这是我自己独创的一种方法，20级怎么去划分？

第一，你知道他的名字，他也只知道你的名字。

第二，他知道你的名字，知道你的产品。仅有一面之缘。

第三，他知道你的名字，知道你的产品。和你一起吃过饭。要做到这一步，都需要3到5次的见面。

第四，他开始测试你的样品，愿意帮你导入到他们公司。已经说他有愿意帮你的这个意象。

第五，他会将公司的内部的事情讲给你听，并且他会讲一些自己的烦恼，并且他会邀请你到他们家吃饭，认识他的家人。

第六，你对于他们公司的，了解非常的熟悉并且到位，介绍公司的关键人物，跟你来一起参与这个项目。

第六，你们共同合作，互相有利益，并且他愿意将你的产品推广给其他的朋友。

第七，如果他走了，也会把你的产品给带走，他成为你的产品代言人。

第八，就算你没有在这个行业，他依然会来找你。她买你没有卖过的东西，主动的询问。

第九 他对你非常非常的信任，你随时可以找他。他只想帮助你。

第十，你们是一辈子的朋友