什么是终极法宝？

最近看小儿游泳，刚开始的时候游的很好，但是到后期身体直接变成了在水里立起来了，而因为身体和水面已经垂直，无论他怎么用力，也只是确保自己的头在水面之上而却不能向前移动。因此，他变得更加急躁和不安。

回头询问他为什么游着游着身体就变形了，他说怕被淹着， 因为怕被淹，所以划的就会很快，手划的太快，抬头的次数增多，身体下半身就越往下走，导致后面身体还没漂浮起来就又开始抬头，这样循环的次数多了，腿部自然会因为没有漂浮的时间而越来越下沉，于是从起初的水平线变成了垂直线。

如果简单的告诉他不要慌，慢慢的游，大概他心里并不明白是怎么回事， 而且越说不要慌，他反而会更紧张，

于是我告诉他，做完划手动作后低头蹬腿憋气，憋不住了再慢慢吐气，等最后一口气吐完了，至少一口气要分三次吐完，然后再抬头，果然这样操作之后，他开始慢慢的适应，漂浮的时间也加长，因此得以让腿部有缓冲漂浮上来的时间。

然后我恍然间发现其实不管我们做什么事情，其实本质的核心就是不慌不躁，如果我们因为心慌，心急，心躁而急切的去做某件事情，看似是很努力，也很拼命，但是却是一次不如一次。而且最后的效果一定如游泳一样差强人意，而且还会状况百出。

最近孔先生的一个徒弟在这里学完手艺之后开始回他们当地去出地摊，刚开始的时候因为他们县城或者说是他们那一片只有他这一个摊位在做这个产品，因此购买的人很多，生意也很好，

然后今年说，因为别人看他卖的很好，不知什么时候附近的邻县也开始出现同样的产品，然后自己县城里也开始陆续有人在卖这个，于是他慌了，询问万一人们都去找别人买了，那自己该怎么办？本来只有自己一家，现在却突然增加那么多家，他很焦虑，有时候就感觉吃不下饭，睡不着觉。。。

孔先生说，即使有人跟你挨着出摊卖同样的产品都是很正常的一件事情，你要做的不是看有多少人出摊，而是如何去做好自己的产品，让别人因为你做的口感和服务而离不开你，你有你原来的那么多老顾客，你怕什么？

再说，即使只有你一家，也会有很多人并不吃这个东西。你应该花心思在你的手艺上，你做产品的卫生服务上，而不是因为自己不是独一份而感到气愤和后怕。

其实我们外贸也是一样的道理，当我们看到别人询盘不断，而且单子层出不穷，而自己一点业绩也没有的时候，往往就会变得很紧张，很压抑，

有的人会因为别人出单子多，比自己优秀而感到嫉妒，因为嫉妒而产生怨恨，然后就会各种使绊子，也有的人因为别人的业绩给自己带来困扰而彻夜失眠，有了上班恐惧症。

而我们真正应该做的是分析自己哪里做的没有对方好，如果都是一样的操作，一样的谈判，那可能我们的花期并没有到来，只要方向和方法是对的，剩下的其实只是时间的问题，

如果你因为自己没有订单而一天发送上百封邮件，那么最终导致的结果可能是你不仅没有询盘更焦虑，而且还会造成邮箱被封，标记成为垃圾邮件。

如果你因为想快速的成单而频繁的骚扰客户，那么客户可能会因为你的频繁信息弹出，邮件轰炸而越来越远离你。

所以所有的事情不急不躁才是我们要学习的终身法宝，唯有冷静的头脑才能帮我们更好的分析当下的局势，我们应该做一些什么， 怎么做才能变得更好一些，心急往往是吃不到热豆腐的。

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两又同齐