现在互联网产品准入降低，你还不用做广告吗？

2018-05-17 本文已影响21人 7aadcb488842

最近接触的好几个客户会问我们

“我们产品现在不愁卖为什么还要做广告？”

对于这个问题我的回答是：

“为什么许多人尽皆知的品牌还要投广告？”

相信有这样疑问的不止品牌商

许多人可能都曾有过类似的疑惑？

看着各类媒体上那些大品牌的广告

他们已经那么有名气了还投广告不是浪费吗？

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“人尽皆知”从来都只是一时的

就在不久前，国际知名品牌宝洁成立了自己的广告公司，抛开宝洁成立广告公司的诸多原因不谈，在此之前，宝洁一年的广告花费达到82亿美元。

再有肯德基、麦当劳，我想几乎很少有人没吃过吧？但是肯德基仅仅一个20周年的公益宣传广告项目就投入了超过2000万。原因是：人们总是很健忘。

对于很多80后、90后来说，“健力宝”是很多人集体的回忆，这款被称为“东方魔水”的软饮料曾创下一个又一个销售奇迹，说它人尽皆知、家喻户晓应该并不为过，然而试问当下的95后、00后，又有多少知道健力宝为何物？甚至都一度以为它已经倒闭。

因此，广告的作用更多的是在于培养知名度，并在人们没有遗忘之前反复加深印象以便于建立起牢固的形象。这也是为什么很多品牌仅仅只是换个包装、换个口味、升级个版本、都要做一下广告。

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互联网营销时代，流量决定一切

在当今这个互联网高速发展的时代，互联网广告营销已取代传统广告地位。微信、微博、抖音这些大流量社交平台，不仅拥有海量的流量，还能够让品牌就像你身边的朋友一样，让广告变得更加贴近用户生活。

在互联网营销还没兴起的时候，家乐福每年在海报中投入使用资金为3亿人民币，是其最重要的顾客营销方式。但是，传统海报这把“利刃”随着信息传播工具的改变慢慢开始钝化，“花了大钱”的传统海报可能成为居民的桌垫、亦或是躺在信箱里的垃圾。既无法达到营销效果，也很难获取新的客户。

于是家乐福采用新零售的方式，通过朋友圈广告、会员小程序、卡券、公众号等多项工具帮助家乐福沉淀会员数据，实现会员体系重建。数据显示，家乐福线上广告的总互动点击率达到17.1%，比行业均值高出将近11倍。

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标签体系实现精准营销

家乐福的成功证明了精细化运营的基础，能有效提高流量的分发效率和转化效率。而目前基于标签的智能推荐系统，已经有了成熟商业应用，比如：微博的超级粉丝通，腾讯的社交广告等等。

如果哪一天，你再也看不到可口可乐的广告，只能看到百事可乐的广告，对于你来说第一反应是？一、可口可乐是不是要倒闭了。二、可口可乐不如百事可乐了。如果你不做广告，别人就会做，别人的规模就会远超于你。