商业需求文档(BRD)写作方法与技巧

一、1、BRD的内容结构有哪些?

        2、BRD的写作内容与汇报对象有什么关系?应该有哪些注意的地方?

       3、不同的汇报对象,他们都关心什么样的内容?

       4、BRD的核心重点在哪里?

二、BRD文档的目的什么?

     1、发现:现有产品改进的可能;一个创新产品

     2、需要:要权重、要项目、要资源

     BRD也是一个产品(不要提笔就开始写,重要的是想清楚)

    BRD是有用户的:-你  -汇报对象

    仔细思考,你汇报对象处于什么样的场景中?

-职位

-思维方式

-他需要什么?

BRD常见的汇报对象?

三、BRD文档的内容结构

1、方案形成背景

-市场环境分析?

-我们要做什么?

-要解决什么问题?

这问题是迫切的问题吗?

这个问题是强烈的问题吗?

这个问题出现的频率高不高?

-如果要这么做,我们的优势在哪?

技术优势;经验优势;资源优势...

-得到可行的结论

2、方案价值

-我们将得到什么样的好处?

-非经济类的好处:战略优势 ;等

-经济类:收入;等

-提出你的预测:目标;对应得到的好处

3、产品规划 (避免产品形态细节的东西)

-产品结构、产品线路

4、盈利模式

利,可以理解为直接的收入,也有亦可能是有利于企业的一些客观条件.

5、收益与成本评估

收益预估;成本预估

6、风险和对策 (SWOT分析、主要竞争对手产品竞争力、主要竞争对手-服务竞争力、市场风险和规避方式)

风险的种类 

政策、经济、市场、行业、公司、技术、资本.

应对办法:规避、接受、降低、分担、转移.

优秀BRD应具备的要素?

1、重点突出:商业价值、收入与成本、风险与对策

2、是不是产品就不重要?:BRD很多时候是定性的东西,不要过多的去谈产品细节(技术驱动产品要两看)

产品经理不要总是把目光定在产品上,要学会跳出来

集中火力,不扯蛋

3、说服力

演讲技巧、对公司战略的理解、对汇报对象思维方式的理解

(多沟通,或与其合作伙伴沟通;平时多观察行事风格)

4、见人说人话,见鬼说鬼话

要变通;但要有逻辑,理论有支撑,不是忽悠

5、言简意赅,点到为止

有的话不能说透;一图胜千言;一句能说清楚,不要说两句;不要过多的使用专业术语;客观评估,不要给自己埋地雷,但该点到的问题都要带你到(困难,风险等)