《卖房子的女人》如何做到心想事成

2019-02-07 本文已影响143人 e526e2ebbba8

日剧通常会给人一种很强大的治愈感，同时又能发人深思。《卖房子的女人》讲的是一个销售房子特别厉害的中介三轩家万智，通过独具一格的销售手段，深挖用户需求，真正帮客户买到合适房子的故事，启发人们对工作、家庭、人生的思考。

粗略刷了一遍《卖房子的女人》，这次的关注点只集中在了特级销售三轩家万智身上。

边看边思考，为什么她会做的那么不一样，是不是每个人都可以做到像她那样？

三轩家有句口头禅：“没有我卖不出的房子”。

因为有这样的自信，她从不给自己找借口，积极寻找客户。消极混日子的白洲美加，只想舒舒服服的网购、享受，甚至对自己的业务一窍不通，看到一间房子，只看到缺点，每次都会说“像这样的房子，谁会买呀，根本卖不掉的”。

有一间发生过凶杀案的房子，白洲只看到“房子太可怕，没有人会买”。而三轩家积极去附近所有的医院、殡仪馆发送传单，第二天就卖出了看似不可能会售出的房子。

因为自信，所以才会想办法，主动解决。

三轩家万智想到一件事，立马会去做，对待那些听了任务还在磨蹭的同事，她只有一个字“Go”。

白洲卖房给客户失败，哭哭啼啼给课长打电话，三轩家问，为什么不直接让她给客户推荐下个房子，哭哭啼啼就能卖出房子了吗。

庭野给用户看房子后，几次三番的站在用户的角度，用户说有xx问题，他也觉得这是个问题，真不好解决。

而三轩家万智从来都是积极主动掌握主权，犹豫不决的客户，她想方设法让对方做决定。看了很多次房子的老两口，对任何地方都满意，但还是在挑剔“外面有猫叫”，三轩家告诉他们，已经有别人想要买了，这才让他们下定决心买了房子。

白洲在公园里遇到一位流浪汉，说要买房子，白洲直接让他回去，并对大家说，一看就是买不起房子的人。

而三轩家则批评到“对想要购房的用户，你既不了解情况，也不询问一下，人家找来了，竟然直接拒绝，这是房产销售该做的事吗？”

最后大家发现，流浪汉是电器公司总裁，而三轩家的业务功课基础足够强。

足立以为卖房子就会给别人带来幸福，但客户要给情人买房时，他觉得都是自己犯的错，破坏了别人的家庭，对工作也消极起来。

庭野认为，客户要和普通人做邻居，而他只能在外面偷偷查看，发现邻居是“穿女装的怪叔叔”，不知道该怎么办。

三轩家告诉他们，你们的工作只是卖房子，客户是否幸福，是他们自己处理的。邻居有自己的喜好，就不能居住了吗？如果无法从自己狭隘的价值观中跳出来，无所作为，只会在这里磨磨唧唧的烦恼，对工作没有任何帮助。

奶奶去世后，医生夫妇因为想买一间离医院近的房子，有诸多要求，巨大的客厅、室内楼梯、3室一厅等等。

看了很多都不满意，三轩家看到，他们并不是想要豪宅，而是需要一间有奶奶回忆的、家人能够很快见面的小屋，通过布置，把医院3分钟路程的一室一厅卖给他们，孩子和父母可以在小客厅交流，住在一间屋子里，即使父母不回家，在窗口喊一声，也能互相听见看见，大家都非常满意。

三轩家万智不会为了卖房而讨好客户，也不会为了照顾其他人的情绪，没有原则一味退让。

她说，只是看不惯混日子的人，觉得碍眼。要么就把碍眼的东西去掉，要么就把她变得顺眼。

所以她每次都会通过行动，让每一位成员参与，激发他们的斗志，让他们看到，为什么自己总是做不好。