20170614桃花源教育日记（十六）——继续培养孩子财商话题的
今天继续了昨天的话题，关于如何培养孩子的财商，家长们的讨论依旧热烈，尤其是子易妈妈，为我们带来了培养儿子赚钱能力的小故事，有趣更值得学习！
@Emily Sun
看到大家昨天讨论零用钱，我最近在复习《孩子把你的手给我》这本书，正好看到零用钱这一部分，这是作者的观点，给大家参考
@忆舟妈妈 大家好！中午好！
昨天若晗妈妈分享的内容跟培养孩子的财商有关，今天我们顺着这个话题来聊聊。
原始社会货币出现之前的物物交换在学校里是很常见的事，孩子们一开始没有钱的概念。但是慢慢地你会发现孩子们之间，不知从何时起他们也开始有了钱物交换，钱的概念对他们来说还很懵懂，但是这些经济行为已经很自然地发生在了小学生的身上。信息交流高速便捷的今天我们无法阻挡孩子们接受各类信息的脚步，我们需要及时跟上他们的步伐，积极地学习，有效地引导。
正好我这里有个具体的例子，欢迎大家一起来讨论，说说自己的看法。
六一节学校搞活动，老师让同学们把课桌围成一圈，A同学和左边的B同学曾有过小摩擦，他不愿意和B同学挨着坐，于是他就和右边的C同学商量，能不能和你换个位置，我给你50块钱。C同学欣然应允。位置换成了，C同学也拿到了50块钱。
请问，您觉得C同学应该拿这个钱吗？
@天骁妈妈 有意思的话题，我的第一反应是：当然不应该！
再多想一步，很容易联想到在成人的世界、在国与国之的外交问题上，我们不是也秉承着互惠互利的原则吗？而且常被教育是只有你先为他人付出，才能得到他人的帮助，就是那个得与失的问题。只不过孩子的世界更直接，如何能快速达成目的，他们就去做了。
引申到我们在职场上常说的“非职权影响力”，如果是我，可能和孩子讨论，除了钱之外，还有什么因素是可以让别的同学提供帮助的？
@忆舟妈妈 @周六+邱天骁+初一 多想一步的引导好出彩
@天骁妈妈 这也是我设想的，还没有遇到这个情况。因为儿子和同学的关系都不错
有个另外的观察，在儿子的小学和初中班级里，都有特别“不受待见”的同学，可能是因为喜欢干扰别人、可能是因为成绩差。但儿子却总能发现这些同学的优点，并主动和他们交往，不会独立他们。同学们在讨论批评什么老师什么同学时，他似乎也总能屏蔽很负面的信息，讲给我听时，就是轻描淡写，还会为这位被批评的人说些原因，这一点我很感动。我在想，这也能为他建立自己对他人的影响力吧。
@小树 成人世界的游戏规则
@忆舟妈妈 超犀利
我看到这个例子的时候，第一个反应就是不应该拿这个钱，可能也是受传统观念价值观的影响，我们小时候爸妈会这样教育我们，不能随便拿别人的钱，这个钱不应该是你的，这些个观念影响了这么多年，一下子难以转弯。另外我内心深处觉得他们还都是孩子，他们还不具备赚钱的能力，他们用这样一种金钱交易的方式来解决问题可能还不太合适。
@海英 我觉得不应该拿啊。就像前面妈妈说的，孩子之间的问题不应该通过金钱来解决，要想想还有其他的什么办法，这样会给孩子造成金钱万能的观念。还有，换了座位就解决问题了吗？那个B同学如果敏感一些，就会察觉这个事情，会有情绪，结果可能也让拿了钱的C同学感到不舒服吧。
@彩虹糖妈妈 @小虫.4年级.男.胡铁红 好有意思的话题！虽然我觉得C不应该拿这个钱，但A处理问题的果断还是不错的，能够简单处理的事情不要搞复杂化
@忆舟妈妈 @周三+彩虹糖妈妈＋三年级 你提供了一个新视角。@海英 对的，我们还忽略了B同学的感受，说得好！
@海英 @小虫.4年级.男.胡铁红 是的，其实我是觉得问题也没根本解决。可能我想的有点多
@彩虹糖妈妈 回归正题，我认同邱妈妈的说法，解决问题的最好方式就是互惠互利，皆大欢喜。ABC三位同学立场不同想法自然不同。作为成年人我们自然知道，在这里可以有很多种除了钱之外的办法来解决，所以给孩子的建议自然是跟钱无关的，同学之间即使有些小矛盾即使想要迅速解决问题，谈钱显然是不合适的
@海英 @周三+彩虹糖妈妈＋三年级 很棒的想法，赞同的。A同学很果断。只是用错了方法
@忆舟妈妈 @周三+彩虹糖妈妈＋三年级 @海英 说得太好了，解决矛盾和问题有很多种方法，有比用钱更好更有用的方法。我可能还会跟孩子说，如果你长大一些，你已经具备赚钱的能力，你和其他人之间作承诺性的交换（其实就是交易），那像C同学那样的做法也没有问题。做交换时钱代表一定的价值，自己衡量让这个价值处于合理的范围。做父母的总是想得太多了。
@天骁妈妈 突然觉得，这里的家长们都特别包容，碰撞出不同的视角，不象我们小时候受的非黑即白的教育，真的很受教
@子易妈妈 今天在继续昨天的财商话题。我经由这个话题，顺便整理了一下儿子的“财商”故事。这是我想为儿子留下的一段记录：
儿子在小学几年里，有过几次与“交易”有关的经历：
小学二年级，他用一辆小乐高车与同学换了一粒扣子回来，觉得很开心，因为金属扣子上有（1895）的字样，他觉得那是一个古董。这件事把我逗乐了很多的年。
二年级六一义卖活动中，他用十元钱给我买了一对毛线手套（每个冬天，我都戴着它，心里暖暖的）
三年级六一义卖中，他用十元钱买一个笔记本给我，封面很好看，回来发现是一个用过的笔记本，上面满满地记着一些某家长“党员生活”的笔记，他很沮丧。
三年级自己做主，用198元去超市买了一个玩具，挺贵，被我好好的批评了一顿，后来想想，学会用钱真的得用“钱”来学。
四年级六一义卖，他十分想要他们班女同学制作的一只千纸鹤风铃，守着活动一开卖就抢购了。这个风铃在家里挂了很久。
四年级是他用一只“手枪”造型的尺子，换了一只“限量版”的德国钢笔。并且把它送给了我。
五年级是他与五个同学，合资建立了一个“零食基金”，他入股15元，有的入5元、8元不等、由基金负责人买一些特别的零食与大家一起分享。所以放学常带回来一些我没买过的小零食。
五年级是他用压岁钱投资股市，2000股，中石化4.83入，5.3出。赚钱对半分。我兑付了现金给他。并把剩余的“压岁钱”全部“放贷”给我。约定“年化利率”10%。
最有趣的是下面这个案例，发生在五年级下学期。
儿子五年级下学期，一天看到班级里有人以10元钱每只的价格在出售一种彩虹球。他去淘宝上查了一下，发现价差很大。当天就提出一人很大胆的决定，他决定在班级里倒买获利。我当时真得很犹豫，应该鼓励，还是应该制止。最后我决定支持他的行动。
他找好了淘宝链接，下单买了15只，总价26.8元。均价：1.79；我支付款项，算我的“投资款”，约定好了，“赚了钱以后要归还”。
在决定购买数量前，我请他对“购买力”做出合理预估，以防止“存货”占用。他认为15只合适，花色多，选择多、且包邮，平均成本最低。他将目前客户锁定几个男同学，出手大方。对“销售计划”做了预估。
接下来，要设计价格了。他先根据“市场”可接受的价格，准备定“8元”，我教他算了一下“毛利”，太暴利了。我给他的建议是：卖得贵，买得少，卖得慢，风险大。建议他设计一个合理的价格体系，目前是快速实现变现。并提醒他，如果你的“竞争对手”看到你和她一起“争夺市场”，采取“降价策略”如何? 他很有把握地说他已经调查过了，出售“同类产品”的同学是在小卖部里6元钱买的。他觉得他得比小卖部卖得便宜。就算她发现网上的价格更便宜，包邮到家也需要时间。
他觉得他的设计的结果很安全：买一个5元。买两个9元。买3个12元；买4个14元（3.5），买6个，送4个（均价3.0）。
我提醒他，如果你的“销售活动”碰到了“城管”怎么办，老师也许会全部没收“产品”。他也有点紧张这事，他觉得利用下午的时间交易，“班主任”下午不在，最好先提前“谈判”，放学“实物交割”。
他盯上了一人“有钱的目标客户”，先将10个卖给他了，剩下的几个很快“抢购一空”。
首战告捷，将我的本钱还给我，他继续追加“采购”，这次他试图增加“产品特色”，而且还相进一步降低“采购成本”。他买了双色彩虹球，23.8元15只，采购成本下降至：1.59；他把价格调升了1元，我提醒他“涨价”的风险，他认为同学们愿意以更高的价格买双色的，这两个产品是有差别的。这一次买回来的球，因为之前“赚到钱”了，他觉得可以浪费一个，他破坏了1个球，他想看看双色球可不可以对破开成为两个完整的半圆，他失败了，我提醒他这是“损失”要计入“成本”。这一次他准备将双色球的目标客户锁定在“女同学”，他这次想到设计一个策略，以6元钱的价格批发5个给之前的卖球的女同学，建议他卖8元给女生。他认为女同学买给女同学比较有优势。然后它再以“促销价格”6元买给同学，这样同学们就不会买她的，觉得他的更便宜。我当时制止了他，认为，这有悖公平竞争原则，女同学是你的“代理商”，你有义务维持“代理商的利益”，给“代理商”“分销商”的价格要低于“零售价”，你可以加大“代理商”批发的数量，降低批发价格，你应该和你的代理商保持“终端价格”一致。你想借助是代理商的快速分销能力，降低你的风险，代价是你需要出让部分“利润”给她。但是，你需要对“代理商”的能力有所评估，她有没有能力将“产品”分销出去，你给她的“获利空间”会不会让她进一步“降价”，以使你的销售价格受到影响。他权衡了一下，认为交给这个同学风险太大，他觉得他和“经销商”关系很一般，不能形成稳定的“战略联盟”，他放弃了这个想法。最后他怎么卖掉了，我回忆不清了，反正家里的客厅里剩下5个“存货”加上破坏的1个，总共6个，盘点的结果：扣除成本，获利52元。全部归他支配。
就是这个东东，还剩了六个。
@忆舟妈妈 @三天时间 太厉害了，儿子绝对有潜力，也离不开你的有效引导！
@子易妈妈 我学财务出身的，我们很多家长羞于与孩子探讨赚钱的事，事实上，社会是在商业交易的基础上进步和发展的，无论他将来从事什么行业，财商都是重要的生存能力。引导他们做合法交易。
事实上，这个案例还不止获利 52元，因为他用之前赚来的钱做了第二次投资，周转率提高了，获利水平就提高了。
@天骁妈妈 @三天时间 认真地把你和儿子的故事复制研读，对我是很深刻实战的一课。如果是我，肯定会制止儿子在同学中做生意这是需要观念的反思。想起穷爸爸富爸爸的那本书。
@思琪妈妈 在一年级的时候，我女儿春游的时候带去了一罐消毒洗手液，由于取用的人太多，女儿就对男生收取1元1次的费用，貌似赚了5元钱。然后被“城管”抓到了作为家长没有支持也没有批评，只是让她把钱还给同学了。
如果那个时候看到今天的讨论，我可能用另一种思路来和她探讨了。@三天时间 谢谢今天的分享
@天骁妈妈 教育是整个家庭价值观的传承，无所谓对错，只是不同而已。
我的反思：在实践中让孩子们成长学习，而不是把自己的观念直接抛出来，是个特别重要的方法。
我们往往担心孩子犯错误、摔跤、受挫折，但我们真的不是万能，也不是真理，更不能陪伴孩子一辈子。放手真的很重要。
@彩虹糖妈妈 我家孩子他们在学校的爱心义卖集市上是操作过几次交易的：孩子们自己在淘宝上批发货品在学校销售，赚到的钱全部捐赠。还有孩子拉琴卖自己的画，大家的接受度都很高
@多多妈 @三天时间 很让人深思的案例，谢谢分享!
确实现在大家好像羞于谈钱，其实喜欢钱爱赚钱是件多么美好的事情，如果社会上每个人都通过自己的劳动和知识努力赚钱，过上幸福美好的生活，那是多么和谐的画面!
@彩虹糖妈妈 孩子通过自己的思考和判断，在合适的场合赚到钱是要支持的，但在今天的例子以及帮同学做作业赚钱这类的我持反对态度
@子易妈妈 很多年前我曾经看过一本书，一个日本女孩，父亲暴病身亡，留下一个庞大的产业给她，她只有19岁，一个公司的元老用最简单生动的方式开始教她如何打理公司。我受了那本书很多启发，书不知被谁借走了，忘了书名。
一个日本名字，想不起来了，但是书里面很多生动的图示印象很深刻。还有就是美食，这个“老师”的唯一要求是就每一次都要交换丰盛的美食。看书的时候很享受。@彩虹糖
@子易妈妈 这个案例，我从未在家长和班级的群里记录并展示，今天是第一次。当时的讨论非常热烈，我试着从不同的角度去启发他，让他建立一些关于交易的基本策略和分析角度。我也知道，这是一个有争议的话题，也曾经犹豫是否应该支持他。今天看来，还是有益处的。我孩子是一个十分内向且保守退让的孩子，他很难突破自己做大胆的决定，在这个意义上，支持对他是一个鼓励。
@忆舟妈妈 @三天时间 谢谢你无私的分享！孩子经过了这一次之后，自信肯定也大大提升了！这个教育真的是得从小做起！
除了上述家长们关于培养孩子财商的热烈讨论，还有来自@微光 的关于过度焦虑的分享
不焦虑的父母这个说法，从黄维仁博士那里也听到过：
家庭治疗大师鲍文在临死之前，有人问他：“什么是最好的父母？”他就说了三个字：Non-anxious Interest，就是不带焦虑的兴趣和关注。好的父母不是一焦虑就马上替你做很多事情，逼你不许做这个，一定要做那个。好的父母会先处理自己内心的焦虑，不会过度掌控，因为一下子去掌控的时候，通常对方马上会有一些反弹、反掌控，他要溜走，要有空间，或者他就乖乖顺着你了，但是你对他造成了伤害你都不知道，因为他开始要跟你依赖。一个最好的治疗者不是去鼓励来访者的依赖性，而是在旁边陪伴，随时看着来访者，知道说：“对，这个你行，我在旁边陪着你，万一你不行我在旁边扶你一把。”鲍文那三个字太有智慧了，这是中国父母最需要的东西：不带焦虑的关注，不带焦虑的兴趣，不带焦虑的爱，给人家很充分的空间。
感谢！
