【读书清单】必然（4）

在免费的互联网时代，怎么让受众愿意付费？

免费VS付费

人们喜欢免费的东西，因为“免费”意味着不需要付出；

那为什么有人愿意为免费的东西付费，因为他们付的不是“免费”本身，而是一些无形的价值。

这8种价值如下：

01 即时性

新上映的电影，有人选择付费观看，有人选择等待其在网络平台上免费放映。

付费的人中有你我这样“写文”的人，可能就抓住机会，出产了一篇爆文；免费的也可能出产爆文，不过那时文章泛滥，脱颖而出会更难。

02 个性化

这好比越有钱的人越喜欢“定制款”的衣物一样。比起“爆款”，他们更愿意付更多的钱定制贴合自己的物品。

03 解释性

你让一位能认识汉字的外国人首次接触文言文，我想他会非常需要一本文言文词典。

物品是免费的，但解释说明是昂贵的。

04 可靠性

有句话这样说：花钱买安心。

我不确定免费的是否可靠，但知道付费的是可靠的就够了。

05 获取权

有时候，付费意味着便捷，特别是获取的便捷。

你无需为听喜欢的歌下载不同的APP，又想着怎么让它有序保存，你只需付费就好。

06 实体化

市面上有许多巴菲特的作品，但却有人付费与他吃午餐。

07 可赞助

粉丝愿意为自己喜好的明星买单，特别是当她们发现付费既可以和明星拉近距离，又可以表达喜好时。

08 可寻性

处于信息大爆炸的时代，与其自己不停筛选，不如付费订阅某种推荐专栏。

作为创作者，我们……

互联网是最大的复印机，任何内容逐渐被它粘贴复制，免费使用。若我们想脱颖而出，就要挖掘上述8种，甚至更多的无形价值。