我们说商业模式到底在说什么，看懂掌握价值百万商业模式设计
大家好，我是放羊哥。低手过招，高手论道。研究商业模式，就像研究生活，一种思想和观点有没有价值，不仅现在要有用，将来更能发挥作用。
好的商业模式真的是设计出来的，问问自己你是缺资金、缺产品还是缺团队。其实今天新产品很多，但差异化并没有那么大，很难做到新特奇、高精尖。
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没有好的模式，资本也不会选择你，没有好的模式，团队也不会跟你干，没有好的商业模式，客户不会选择你，与其花大代价去找一个好的产品，或是争取投资，培训你的团队，还不如设计一个好的模式，我们大多数人不缺资金，缺的是一个好的商业模式。
什么是商业模式？
经常有人问我什么是商业模式？我们简单的回答：“赚钱的方法，把方法分开，又分成几个方法呢？”我跟你说3个逻辑，第一个叫方向，第二个叫规模，第三个叫系统。
什么是方向？对于一个企业一个人来说该干什么不干什么，该怎么做，做到什么程度，这就是企业的方向。相信你也听过这样的一句话：“老板一小步，企业一大步。”作为企业家的你要给企业定一个明确的方向，愿景、使命、目标。方向错了一切都会错，而方向对了接下来成功就是时间的问题了。
第二步我们叫做规模。当方向定完之后你要把企业做到一定的规模。我们知道，规模大小，遇到的问题都不一样。规模大的企业往往店大欺客获取更多的资源，也更容易受到社会的关注。
定好方向，做大规模，再达到一个属于自己的系统，建立防火墙、护城河、烟幕弹，让自己的系统更加强大，也就是说方向决定了企业的未来，规模决定企业的大小，而系统决定了企业的强弱。
问问自己有没有好的商业模式？
商业模式制度的设计是要让大家一起赢，帮别人赢的同时，让自己大赢。
一个好的商业模式，有六个方面的评价标准：轻资产、快现金、易操作、高利润、低风险、收费站。
1、轻资产
怎么来衡量轻资产和重资产？最重要的就是你的投资回报率不在于你的投资额大小，而是在于你的回报高、回本快，你投一个亿半年收回投资也是轻资产，如果投100万三年收回投资，那也是重资产。
2、快现金
快现金是指你的交易结构设计，全是现金流，不会产生应收账款。
3、易操作
易操作最整个商业流程和交易流程非常简单，一学就会，具有很强大的复制性。
4、高利润
高利润是指行业是蓝海市场，还没有竞争对手，或是通过创造新的市场需求避开了竞争，赚钱很容易，当突破盈亏平衡点后利润能实现指数型增长。
5、低风险
低风险在于双向互利，无论是平台还是平台的合作伙伴能实现双赢，如果商业模式有更多的交易方，比如涉及供应链的各个环节，那就要实现多赢。
商业模式本身没有风险，符合政策、法律，另外从业人员既无资金风险又没有法律风险。
6、收费站
收费站是指你的整个商业模式设计了多条产品线，既有引流产品又有利润产品，甚至未来还有爆利产品。
由于你是平台的设计者，整个产业链条围绕平台展开，任何方向的资金都必须经过你这个平台，实际你就成了中枢大脑，就成为了一个收费站。
如何设计商业模式
新经济时代出现了一个新的商业机会，过去的商业主要叫消费市场，卖的是货品，今天全新的商业机会出现了一个市场，我们叫创业市场。创业市场卖的不是货品，是商机，赚钱的机会。这是一个难得一遇的大市场，他的红利期只有这两三年。新商业机会需要有一套新的模式，教你六个步骤来设计商业模式。
一、非顾客，隐形需求
做任何的商业模式设计，最重要的第一件事，就是找到庞大的顾客基数。那么怎么样找到庞大的顾客基数呢？顾客分为两种顾客，第一种顾客叫准顾客，第二种顾客叫非顾客。
举例，王老吉卖了好多年，卖来卖去总是在一个亿左右徘徊，老板就花了1000万找了一家咨询公司帮他策划，这个公司接到单后做的第一件事就是去调研，调研哪个地方卖的多，哪个地方卖的少。结果发现，商超便利店里卖的少，而火锅店里卖的多。咨询公司就在火锅店里向喝王老吉的顾客询问说“你为什么喝王老吉”，顾客答道“吃火锅不是会上火吗，王老吉不是能降火吗，我一边吃火锅，一边喝王老吉，不是就能够不上火吗！”“那你能不能用一句话总结一下为什么喝王老吉？”“因为怕上火，所以喝王老吉”。听完顾客的回答后，咨询公司回去把王老吉的广告语一改，改成“怕上火，喝王老吉”，自此，王老吉的销量一路上涨，很快就从50亿一路飙升到最高200亿。
为什么只改了一句广告语，王老吉的销量就能飞速上涨呢？他的核心原因就在于从准顾客迈向了非顾客。从产品的角度出发，王老吉的准顾客毫无疑问就是上火的人，他的非顾客一定是没上火的人。人们在上火的时候会想到去喝王老吉，但是上火的人少，这只是一个小众市场，而没上火的人却有一个隐形需求，那就是怕上火，这样一来，市场一下子就变得巨大了。从过去上火的准顾客，变成怕上火的非顾客，顾客基数变大，销量自然就会上涨。
二、回本制，业绩倍增
回本制，业绩倍增是指让顾客花钱后还能回本。中国的现状已经是“十亿人民九亿商”，今天的顾客太少，资源稀缺，而商家太多，甚至已经成为弱势群体。过去满脑子想的是利己主义，自己赚钱，这个时代研究的模式，不是追求利己主义，是要追求利他主义。利他主义讲的是把自己的成功建立在帮助别人更成功的基础之上。过去满脑子想着我要赚钱，今天要研究如何透过一套模式帮助别人更赚钱。
三、去成本，外包删除
去成本，外包删除，一要降成本，不要去投钱，少花钱，同时让合伙伙伴不要额外增加成本。
四、裂变式，全国复制
裂变式，全国复制，要和前面相结合。当你代理商赚钱速度慢，回本速度慢，你的公司发展速度就慢。相反，当他的赚钱速度快，再加上回本机制，底气就足，转介绍的速度就快。
五、抓资源，核心定价
抓住最重要的资源，让你拥有核心竞争力，并且拥有定价权。对于中小微企业来说，产品、团队、学习、努力、品牌这些都不是核心竞争力，渠道才是核心竞争力。
六、上下游，产业整合
总结就是四句话：
帮扶下游：这里的下游指渠道，将实体门店、微商、电商相结合，形成三网合一。
整合上游：这样做可以用更低的价格拿到更高品质、更领先的产品，同时还能有更长的账期。
并购中游：指多品牌运作，多人群覆盖。
跨行盈利：原因在于你有庞大的用户数，庞大的渠道数。
总结：看似复杂的商业模式，其实核心就是三点：如何分钱、如何赚钱、如何收钱，掌握了其核心运用其中的逻辑和方法，相信一定能大有收获，想了解裂变盈利商业模式及案例，欢迎订阅放羊哥专栏：
