白菜花

前天，走访协会成员新春团拜会第二天，这已经是连续三年新春团拜，最早走访有半张纸的名单就够了，这个足足三张纸，协会的增加速度和成员的凝聚力越来越好，走访的目的第一个是新春拜年，加强和协会成员间的联系，让他们感谢到协会对他们的重视，而不是交了会费就不管不问，总的原则是一个都不能少。第二个还是加强合作共赢，能够通过协会平台的力量一起赚到钱。所以在转材料商的时候，特别的把装修公司的老板部分总监设计师叫到了一起。

走访到会员李姐家。

我问，去年做的怎么样？

她说，还没去年。

我问，单子主要从哪来？

她说，大部分是店面的自进店，做活动的有一些，但是越来越难做。

我问，装修公司没有合作吗？

她说，几乎没有。

我问，为什么不合作呢？

她说，一直想合作，但是不知道怎么和人家建立联系，怕被人家拒绝，听说人家都有固定的合作伙伴。

我说，关键的核心其实不在于此，其实你走不出去主要是因为三点：

第一，生意还能凑合，还没有到让你放下面子必须去找其他盈利渠道的地步，或者说我们对自己的生意没有明确的规划，比如我的年度业绩完成量，毛利润，同比，环比增长量等。没有数据，你就不能清晰看到你哪里不足，看不到不足，你当然不会想方法。没有数据做支撑的生意一定是目盲的，困扰又没有方法。

第二是，和家装公司合作其实只要真诚合作，做好产品和服务我觉得就没问题。家装公司在选择材料上我个人认为最看重的还是在产品质量基础上的及时服务，就是能够通过你的产品给这个公司加分，和公司的设计，主材，和房子的业主沟通衔接的很好。而关系到放到其次。

我认为你觉得最难的其实是第三点，就是如何认识这些装饰公司或者是设计师？互联网时代，给我们这些销售提供了非常大的便利，只不过大家不会用，这两天的走访我看到很多人还在互相加微信，其大家的微信都在协会的群里，加所有会员微信这个第一步的工作，应该是在加入协会第一天就要做完的事情，因为进协会的人，一定程度上都是比较优秀的人。加入一个群，连续发10个红包，做一下自我介绍，你就加人吧，通过率一般百分之九十。特别是那些已经抢过你红包的。通过以后再发一句，久闻您大名，看您哪天有时间，去拜访您！后期查一下他和谁熟悉，约顿饭或者给直接介绍一下。后期合作就接着谈呗！

她说，岁数大了，不如你们这些年轻人活泛。

我说，社会的变化越来越快，社交的本质没变，只不过方式变了。给你讲个故事，我都能算命！你随便推荐给我个陌生人让加我微信，我就能算！

她说，你啥时候还学过这个？

我说，不用说，我通过看他朋友圈我就知道了，他有没有孩子，多大，什么工作，等等。就是他朋友圈不可见，我还可以通过他的头像，签名，地区等基础信息推测他，这个稍微懂点心理学的都懂。只要一点我说对了，其他的他就都信了。

情人节前两天，川子微信找我。川子，2014年我做微信培训认的付费会员。当时还在大学读书。

在吗？哥。

我说，在，有事？

他说，马上情人节了，想给女朋友一个惊喜，但是不知道怎么弄，刚好朋友圈看到您，想问问您有没有好的意见。

我说，其实在情人节的时候你是给不到惊喜的。

他说，为什么？

我说，对于节日，她心里已经有了预期，就是这天你肯定给他礼物。所以无论是什么都没有惊喜只说。节日礼物现在已经沉了炫耀自己生活的一个拍照道具。而且现在不像以前啥都没有，现在什么东西都不缺。送礼物，都不如在家一起亲自做一顿饭。

他说，确实，现在送东西都不知道送什么，好多之前都买过了，苹果手机，包，项链，旅游。而且很多东西都买啥用，很多都扔家里了。

我说，其实创造惊喜，一定要选择那些，对你们两个人有意义，而又被对方忽略的日子，比如你们第一次确定关系的那一天，你们认识的那一天，这些日期的纪念日远比什么情人节，结婚纪念日更有意义。找出这些年的照片，找出几段记忆深刻的故事。编一段短片。这些东西才最能有惊喜。

真正打动人的一定是感情，而不是物品。

媳妇回来，忽然给我拍照片，我还极力的配合了一下，原来她是要通过朋友圈告诉大家我有多懒。

我家年前做饭剩下的半个白菜，长成了一颗植物，并开出了美丽的小黄花。