《瞬间赢得信任的冷读术》第3章

这一章讲的是WE/ME型人。这段内容我之前是没能理解的，这次读了一下，感觉讲得还挺有道理的。区分一个人是WE型还是ME型，比区分一个人是外向还是内向更有效。那我身边的同事来说，通常性格外向的是WE型，性格内向的是ME型，但有例外。我有一个男同事，说话很愣，但明显是WE型人。我有一个女同事，人际关系很好，但很明显是ME型人。

第1节，WE/ME型人分类法的来源和简介。

tip：自然拿出合约的技巧。从左往右的出现让人舒适，拿出合约时可以从（对方的）左往右。送情人礼物时，可以从右往左，增加惊喜感。

第2节，从外表区分WE/ME型人，重点。

tip：有效进行商品说明的技巧。面对众人时，你右边的人是WE型，使用诉诸感性的话术，“客户一定会被这个商品感动”；你左边的人是ME型，讲理论，“这是去年之前所有业绩的数据”。

第3节，打开WE型人心的沟通方法，重点。

tip：看穿S型或M型的技巧。让对方把手放在你手上，不顺从的是S型。对方把手放在你手上了，拉扯对方，反抗的是S型，两次均顺从的是M型。

第4节，打开ME型人心的沟通方法，重点。

tip：从外表看穿对方性格的技巧。说话时能看到上排牙齿的是善于付出的人，喜欢给予，对他人表达的爱意会产生怀疑。说话时能看到下排牙齿的是善于接受的人，不善于表现自己，善于察言观色。上下排牙齿都能看到的是付出与接受均衡的人。（这个内容我感觉不太靠谱）

对WE/ME型人可以做和不能做的事，重点。