海宁之行

在海宁开订货会。

海宁这个地方第一次来，但是早已耳闻详熟，皆因“海宁皮革城”多少年来一直深入人心。

虽然没来过，但是感觉是不陌生的一个地方。

做服装这个行业，经常全国各个城市去参加订货会，去参加秀场，常常是到了一个地方，直接奔酒店，直接奔秀场。

这个城市的风景只是随着车子的移动，渐渐变远变近的、林立的高楼大厦，更多的时候，是到这个城市的时候已经夜幕降临，那看到的是霓虹灯闪烁，高楼林立。如果恰好是下班的高峰期，那看到的只是蜿蜒的一眼望不到头的车水马龙。

看秀场，开订货会，洽谈，然后拎起行李箱返程。

常常别人问起，你去过某某地方吗？通常会在大脑里搜寻片刻，然后说去过，真的只限于去过。

千万别问及这个城市的风土人情，人文地理，真的不知道。

好像来这个城市的目的就是为了完成一件事情，而这件事情就在这个城市发生。

真的已经老到根本不想去逛逛当地的名盛古迹，吃吃当地的美食特产。

我有篇文章“中年女人的性冷淡”说过，已经没有什么东西能够让我两眼发光了，怦然心动了。

在这里稍微纠正一下，看到自己喜欢的品牌，喜欢的秀场，喜欢的货品，还是能让我感觉眼睛发光，眼前一亮的，这个时候所有的旅途的疲劳就会一扫而空。

我承认，我很挑，我合作的所有品牌都是让我眼前一亮的，当然，也有很多的品牌人家也看不上咱。

品牌合作就像是处对象，你看我合适，我看你顺眼，然后再有下一步，三观契合，就是对品牌的理解和把握，感觉能像钟爱自己的孩子一样珍惜这个品牌，硬件配置合适，商场，团队都契合品牌公司的发展和要求。

再往下就是谈合作，其实更简单，什么大拖，小拖，联营，代理，无处乎两个字，业绩，业绩做好了，无论哪种合作方式都皆大欢喜，业绩上不去，哪种合作方式也长久不了。

我想，我拎着个行李箱满地跑，只为了找那个能让我眼前一亮的品牌吧。

昨晚的大秀，一千多人的会场井井有序，唯美的灯光设计及装饰，一流的模特，这些都打动不了我，唯独货品一岀来，我的目光便被紧紧的吸引。

没有多么夸张，独特的设计元素，但每一款衣服都精雕细琢，耐人寻味，低调内敛，时尚但不张扬，色彩饱和度明亮但不妖艳，更主要的是性价比远远超于其他同类品牌。

我第一时间有个词在大脑里蹦出来，就是，实卖，这是一个实卖的品牌。

自从疫情之后，明显的感觉顾客的消费观念越来越趋向于理性，那么，在对品牌的追求上，除了款式和风格之外，性价比也是她们考量的一个标准。

秀场结束，我的思绪还久久停留在这场大秀的货品中。

常常会有人问我，说，你经常在外面飞来飞去，会不会觉得辛苦。

我告诉她，做自己喜欢的事情，是享受，而不是辛苦。

在某个合适的时机，在某个合适的节点，总会有合适的机缘让我们牵手，合作伙伴也是这样。

再见，海宁，这个陌生又熟悉的城市。