话捞董事长邱来春：互联网时代，寻找卖点的核心关键是什么？

线上同质化产品越来越多，市场竞争日趋激烈，企业投入巨大，期待做个畅销的产品，但往往陷入困境：产品说得天花乱坠，却无法激发购买行为，滞销变成库存；用尽了华丽的广告，也只是让用户感觉到高大上而已，没有实际的转化。

寻找卖点的核心关键——客户不在乎你是谁，他只在乎用了你的东西他们能成为谁，卖点就是客户们使用后的好处！我们研究了乔布斯等饥饿营销的高手，发现他们从来不说产品的功能性，极少说产品的本身上花了多少功夫，只说产品改进对使用者有什么好处！

卖点不是一味强调产品有多牛，而是激发人们的购买动机！互联网营销的本质，就是持续升温目标消费者的欲望，使得任何一个小动作一下就能点燃用户。换句话说就是通过持续的信息沟通，让目标消费者把你的产品当成他们一个未能实现的目标！人的任何购买决策都是因为其内心有一个未能达成的目标有关！你的产品与目标消费者的一个未能实现的目标相关联！

话捞邱董表示：当前和未来都将是消费者主权的时代，而互联网化则是真正以消费者为中心的经营形式，未来谁能借助互联网获取消费者的信任和拥护，谁将获得经营的优势乃至市场的话语权，作为离消费者更近的酒商，只有在互联化的时代，围绕消费者发挥全新的中间服务与维护功能，从过往以资金能力为主，以物流与信息流为辅的被动性经营投入，转变为以信息流为主，以资金与物流为辅的主动性经营，做好消费者的信息沟通与做好消费者数据的管理，才能重建在行业内的中间功能与价值，实现经营的重塑。