我有四个方法，帮你定位宝贝详情核心卖点。

详情策划有四大模块。

为结构、卖点、参考图和文案。

其中，卖点用来给客户提供利益，让其购买；结构让详情具有逻辑性，方便阅读与理解；文案则负责把卖点表达出来，参考图负责把卖点表现出来。

一个宝贝往往不止一个卖点，你应该选择主打什么卖点呢？

我有四个方法，帮你定位你的核心卖点。

方法1、复制竞争对手

这是没有办法的办法。如果你实在懒得动脑，可以试试这个。

现在网上的商品虽然琳琅满目，看起来非常多，其实同质化非常严重，彼此之间并没有什么区别。

所以你手上正在准备策划的这个宝贝，该挖掘的卖点，该使用的表现手法，已经有很多你的同行进行了非常全面透彻的思考，你只要照着做即可。

具体的操作手法是，在淘宝搜索你正准备做的宝贝，把搜索列表第一页的竞品都看一下，重点看一下排名靠前的几个，你会发现他们说的东西其实都差不多。

然后你也跟他们一样说就可以。

这虽然有点偷懒，不过如果硬要找一个合理化理由的话，也是找得到的。

如果他们主推的卖点都差不多，又都卖得好的话，那么说明消费者会为这个卖点买单，这时你想打这个卖点，就也能说得过去了。

不过如果你对自己的工作稍微有点追求的话，我建议你使用后面推荐的方法。

方法2、与竞争对手差异化

好的详情页有两个特点，就是特别清楚。想要做到特别，就要跟别人有差异化。

虽然宝贝的同质化很严重，但是肯定存在一些空白的点是没有人关注到，或者关注到了但是不够重视，挖掘得不够深入的。

只有你足够了解你的宝贝，以及挖空心思去想，你才能找到这些点。

要找到这样的点，你要做的还是去淘宝搜索一下你的宝贝，然后看十几个甚至几十个你的同行是怎么说的，然后在全面了解你的宝贝的基础上，找到你的机会。

这个差异，可以是某个功能、颜色外观、某个产品细节等等。可以是真实存在的差异，也可以你们都有的，但是对手没说的卖点，也可以是对手轻描淡写，但是你觉得可以继续深挖的点。

当找到了这个差异，接下来就要想，是为什么会有这个差异？洞悉背后的原理。然后再想，这个差异所导致的使用体验有什么不同？找到消费者为这个差异买单的理由。

然后放大它，深挖它，变成你详情页的核心卖点。

有些差异，对消费者使用体验来说是非常重要的。但是有些产品的差异，其实对使用体验来说没什么所谓，但是没关系，反正你可以编。

甚至有些东西根本是一样的，但是你也可以为相同的卖点赋予不同的概念来打造差异化，这也是很常规的差异化方法。比如做饭煲的，常用的概念有这个釜那个釜，做油烟机的，有这个方那个方。

方法3、自身产品线差异化

如果对比了竞争对手，还没什么思路的话，那么可以试试对比一下自身的产品。

因为一款详情页，不止要告诉消费者，为什么要选择我们的产品，而不选择别人的产品，还要告诉消费者，我有这么多款同类产品，什么时候应该选我的这款，什么时候应该选我的那款。

所以你要搞清楚你的产品，跟产品线上的其他产品，在使用时间、使用场景、具体价位、针对客群方面有什么不同，然后做差异化包装。然后把它说出来，用的手法跟第二种差不多。

如果你所在的店铺对产品线没有半点规划，上架产品都是跟风乱来，那我除了祝你平安之外，还有前面的方法1，以及接下来的方法4可以给你用。

方法4、洞察消费者需求

这是终极大招，也是唯一正道。

无论什么产品，无论什么卖点，最终都是消费者在使用，接受消费者的检验，产生差评或者口碑。

而现在的从业环境是，很多文案策划为了显示自己所谓的创意，为了凸显自己的价值，搞出了一堆虚头巴脑的概念，吹牛吹得天花乱坠，把消费者搞得云里雾里，长远来说，对品牌不是好事。

真正应该思考的是，消费者为什么要买这款宝贝，他需要解决他生活中面临的什么问题，他最想要什么体验，而我们的宝贝如何满足他这个需求。

关注消费者，研究消费者，找出消费者的痛点，然后去解决它，这才是真正的核心卖点。

有个很好的比方，是当你追求你的爱人的时候，你应该思考你的爱人想要什么，然后想办法满足，如果只盯着情敌干了什么话，那就活该一辈子单身了。

洞察消费者需求的渠道有很多种，可以说淘宝热搜、买家评价、百度指数、知乎等等任何可能有消费者声音的地方，努力去发现它，用心去研究它，把自己代入消费者的生活中，体会消费者为什么买。

这个方法其实也是要跟前面几个方法结合着用的。

无论要介绍的是什么卖点，无论是主推的核心卖点还是普通卖点，都要想清楚这个点对消费者的使用体验来说有什么意义，消费者怎么用，消费者为什么买。

这样写出来的文案，才不会是无病呻吟，这样做出来的策划，不会是自嗨。

小结

详情策划有四大模块：为结构、卖点、参考图和文案。

定位核心卖点有四个方法：为复制竞争对手，与竞争对手差异化，自身产品线差异化，洞察消费者需求。