一年纳税12亿，拿货只要3块钱， “阿里女高管”背后的微商产业到

那个“漂亮”的阿里“女高管”，年薪两百，期权一千万，去做微商了。

无独有偶，当年那个漂亮的女明星张庭，也是几乎放弃了演艺事业去做了微商。

是什么魔力，让女高管、女明星放弃工作也要做微商！还不是因为太暴利了！

让明星高管都放弃工作的微商有多圈钱

朋友圈卖卖化妆品能有多少钱？

也就一年纳税12个亿吧！

张庭和老公林瑞阳所创立的达尔威公司超越中通、申通、韵达三家快递公司成为了2018年上海青浦区的纳税冠军，一年纳税12.6亿元。每月光给员工发薪水就要花掉2.8亿人民币，夫妻俩身价高达328亿。

而达尔威贸易有限公司经营的就是微商TST庭秘密美容产品。

这么多钱是哪里来的？

揭秘

底层微商套路

加人，都是批量的

广撒网、多加人是做微商的基础。

你是不是也经常收到一些莫名其妙的验证信息，比如说：朋友介绍，朋友推荐，老同学加我等等，看一下搜索方式，如果是通讯录添加或是手机号码添加，那基本上百分之八十是微商。想一想你的号码是不是在各种平台发布过，例如58同城，赶集等等。微商通常把这些电话存下来，微信会自动更新通讯录列表，那么再通过通讯录加你就方便多了。还有各种微信群，微商通常全加一遍，还有从qq群里复制你的QQ号，再用微信搜索，所以很多妹子加你就不奇怪了。

上面说的还是基础的，网上还流传着微商专用版微信，文能朋友圈一键评论，武能聊天群自动抢红包。自动跟附近的人打招呼、清理把你拉黑的好友，随心定位啥的都是小意思~

除了截图的这些，还有300 万人脉、20 万个微信群、无限微信多开、安全防封号，还有营销课程，还能全自动加好友加群发朋友圈……就是专门给微商量身定制的。

这谁能顶得住啊

营销，都是靠P的

p图已经不够，还有微商为宣传自己的软件，p了个视频：把马云曾接受采访的视频抠出来，自行配音并加上了字幕，换个了背景。

「视频截图△」

微商产品不但“有大佬支持”，还能“治百病”，一款产品有多样功能，看着谁都可以用。

典型产品 ▲

至于疗效，比换脸整容还有效，甚至还能起死回生。

比夸张的疗效更吸引人的，是总有人给她转账。你只需要一款晒转账神器，所有交易记录都可以生成。虚假聊天记录、还是虚假成交纪录，全都手到擒来，想跟谁交易就跟谁交易，想挣多钱就挣多钱！

晒转账神器△

也许你要说，这些早就骗不到我了。可就算你不上当，也挡不住微商是广撒网，总会有人信的。

再者，这只是底层的方法，真正的圈钱，从来不是朋友圈里的一两个人能做到的。

高阶圈钱技术

微商宣传有三宝，广告、吹牛和传销

1. 广告：明星卖货最为直接

财大气粗的微商们一般请代言人的方法就是谁火请谁，下面这一家请来的是邓伦做代言人，而他们的前一位代言人，是金秀贤。

TST庭秘密的产品中，除了张庭一直以“冻龄美人”的形象代言之外，长期以来还邀请了小陶虹、林志玲等作为代言人，包括赵薇、范冰冰、刘涛、徐峥等当红明星也曾经在微博上亲测TST庭秘密的产品，为TST做品牌宣传，当然这都是圈内人脉。

「各路明星站台」

稍差一点的就请网红，网红张大奕打版化妆品被群嘲这件事儿引起的热度也挺高。或者像阿里女高管王晗这样的，直接把自己做成了流量。总之就是KOL一声吼，销量一定不用愁。

2. 吹牛：只有你想不到，没有微商不敢说的

吹牛这个事还得拿阿里女高管王晗女士举例，她吹的牛，就是微商的典型。说是创业研发面膜，其实是贴牌找代工厂批发。

更夸张的是，在她自己的营销文中，她自称与雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅等品牌同宗同源的数十余家知名原料厂商建立了合作。有代工厂透露，这其实只是业内默认的宣传方式，除了不能在产品包装上注明外，电商宣传造势时一般都会使用类似说辞。

因为全国的生产厂家都会去那几家原料厂进货，雅诗兰黛、欧莱雅这些国际大牌生产厂家自然也会去。实际上，这些电商的产品配方与国际大牌无关，并不能表明产品有何优势。

王晗们也深谙如何为产品“造势”，因此，除了原料厂商的噱头外，研发团队的噱头也是其中之一。

阿肖特博士介绍来源：本草花样年华面膜旗舰店

比如这位阿肖特博士，欧洲科学院官网的院士名单里根本找不到。同时，这位博士的另一个头衔——纽约科学院院士也曾被中国科学信息所CIA创始人冯用军公开曝光过。冯用军说，美国纽约科学院院士，一般人只要填张申请表，交纳年会员费95美元(在海外115美元)就可成为其院士。他说，在国际杂志上发表论文多的人也会收到这种表格，所以这种院士不代表什么学术水平及成就。

并且这还不是个例，不同的代工厂家都有自己能“吹”得出去的研发团队，“985、211、某研究院院士、韩国研究所等都是微商们造势所需要的头衔。

至于成分 ，也是吹牛。

比如王晗面膜中的“寡肽-1”（对，又是她），和皮肤修复没啥关系，倒是有一个“人寡肽-1”，中文叫表皮生长因子，对于皮肤是激素类成分，激素类的特性是短期看起来很有效，但是长期会出现各种无法预测的副作用，所以国内明确不允许使用EGF，因为有潜在危害。

张庭的TST庭秘密主打的活酵母产品，也是一个噱头。我国《化妆品卫生规范》和《化妆品安全技术规范》规定，每毫升或者每克化妆品的菌落数不得大于1000CFU（菌落或者细菌细胞）；霉菌和酵母菌总数不得大于100CFU。一旦菌落超标，就意味着化妆品不合格或已经变质。

有化妆品媒体将TST产品送检，称其中的霉菌和酵母菌总数也低于国家标准（国家标准为小于等于100，实际为小于10）。这就是一个悖论：活酵母产品如果真含活酵母，就通不过质检；不含活酵母则涉及虚假宣传。有从业者从标签成分表指出，所谓活酵母产品实际只有双歧杆菌（死细胞）的细胞质提取物。从2016年开始流行的活酵母化妆品，大多只与细胞提取物有关。

而最重要的一点是，有关人士透露，业内的化妆品代工厂一般不会接受客户提供的配方，一方面是客户提供的配方安全性无法保障，铅、汞等标准无法把握，二是原材料供应方面无法保障，因此，广州几乎所有的代工厂都不愿意接客户提供的方案和客户提供的原料。代工厂的配方均无专利可言，微商们那些所谓的专利认证都是为了造势而已。

3.传销：微商的分成逻辑

我们以TST庭秘密来举例，和大多数直销体系相似，TST庭秘密也有一套成熟的奖励机制，代理商级别越高，抽成越高。

而这一套大多数微商都采用的体系，其营销方式与多层差额提成的回报模式似乎难逃传销的嫌疑。TST庭秘密微信公众号的文章显示，TST的销售团队分为7个级别，依据级别的高低可获得15%-32%的销售提成，级别越高提成越高。

TST庭秘密介绍薪资模型时，用了如下话术：「个人销售1000个产品可以获得3万多收入哦，这是团队的优势，一个人做不了一个团队！」

根据他们给出的例子，如果个人业绩是1000元，佣金是300元，但如果团队业绩是15万元，个人也可以获得22,350元的代理差异佣金。程和7500元的教育奖金，共计30150元。

这种令人兴奋的销售语言特别熟悉吗，有智商的人不应该相信他们自己卖1000元产品可以赚到3万多元。神秘之处在于“团队”。换句话说，就是开发更多的代理商。

这种模糊不清的金字塔销售可以说是在传销的边缘来回试探了！像这样的分销系统，越往上，越有钱。有了代理们孜孜不倦的发展下线，TST庭秘密也就不差钱了。

圈钱怎么圈，全靠利润翻几番

广州一家规模较大的代工厂厂家的市场部经理计算了不同面膜的大致成本价，如果按照成本最低的保湿补水面膜计算，25ml/片的原材料成本大约20-30元/公斤，选择中等包装材质的成本大约80元/公斤，一片面膜总成本约为2-2.5元。

如果是修复面膜，一片25ml面膜的总成本大概在3-4元。这与目前王晗所售的109元/5片的价格相比，一片面膜上市后的价格就翻了5-7倍，高达21.8元/片。

类似于绿色春天这样的化妆品代工厂家在中国并不在少数，仅广州就有3000余家代工厂。此类厂家从包装设计到包材采购到生产全程全权负责，产品包含乳、霜、膏、露、蜜、原液、精油、精华液、肌底液等上千种产品，大多将客户群定位于电商、微商、专业线客户等。而对于“新手”微商、电商来说，一般会选择品牌加工的一条龙服务，厂家可向其提供商标注册，产品架构组合，包装设计，辅料选择，市场动作方案等一系列服务。

整个代工一条龙服务流程下来，如果是中低端的面膜产品， 3万张面膜大概需要花费5-6万元，而中等的面膜产品则大概需要7-8万元。

做的规模大一点的TST庭秘密，天猫旗舰店售卖298元的活酵母面膜，代理拿货价只要14元（注意，是一盒）。就算是给代理这么低的拿货价格，交高额的税，TST的净利润也很惊人。可以参考2017年前三季度，TST庭秘密实现营收36亿元，净利润11.43亿元，这样一算，面膜的成本价是多少还真是个迷啊～

反正可以知道的是，一本万利啊，朋友！

从底层的微商忽悠你进圈，到公司层面的高阶忽悠，消费者们真是逃得过初一，逃不过十五。下次遇到微商，真得擦亮眼睛了。

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