理性决策怎么做？其实很简单，训练自己掌握理性决策的7个步骤即可。

陈春华教授

今天陈春华老师的公众号推送了同名文章《理性决策的是7个步骤》，读来受益良多，心得和笔记记录下来，以备后用。

管理决策的相关理念

• 从管理的决策角度看，决策分为两类：日常决策和重大决策；

• 管理决策的难点在于，既要面对人，也要面对事；

• 面对事需要自然科学的思维方式，实事求是，通过实验逼近事实；

• 面对人需要社会科学的思维方式，洞察人心，发挥影响力解决问题；

• 重大决策的时候，可以先在局部试点，不要全面铺开，实验成功后再全面实施。

• 理性决策需要的两个态度，一个是要有自然科学的态度，以事实、数据、以真理说话，还有一个叫社会科学的态度，以本质、以人性去说话，没有这两样东西合一起，决策就很难有效，所以重大决策一定要理性。

理性决策七步骤

1. 识别问题

• 现在是什么，目标在哪里，他们之间的差距是什么？差距的主要影响因素是什么，有什么限制，需要那些资源？
• 参考专家的意见，但是不一定要依据专家的意见作出决策，因为专家很多时候分析问题会过于理想化、不需要承担责任、依据的数据可能有误。

2. 确定标准

• 确定什么因素与决策是相关的，是否可以观察、是否具体、是否可以衡量。
• 需要给项目确定可以进行观察和测试的标准，有了标准才可能有效推进。

3. 分配权重

• 不是每一个决策的标准都是同等重要的，给每一个决策的依据进行权重分配是非常中啊哟的。
• 权重可以让我们专注于解决关键的问题，把资源分配到最重要的地方去，避免失去焦点而决策失误。

4. 拟定方案

• 列出所有能够成功解决问题的可行方案，不用评价，列出来即可。没有决策之前，方案越多越好。
• 不要在决策之前就做出选择，前面的任何预设都会制约提出的方案，那样最终会影响决策的有效性。

5. 分析方案

• 重点分析所有方案中国的关键步骤，方案是否可行，需要付出多少成本？可能遇到的风险是什么？
• 特别注意要避免因人而影响对于方案的判断，不要因为取悦同事和上司而导致有倾向性地选择方案。

6. 选择方案

• 选择方案的环节就是决策了，需要思考以下问题：
• 这个方案是最好的吗？回头去过一遍前面的思考；
• 选择这个方案是妥协的结果吗？
• 这方案可以让所有的决策人满意吗？
• 做出选择的时候是否受到权力的影响？

7. 执行方案

• 执行方案的时候要考虑首先让执行者接受所选择的方案，提前给方案的执行调用资源。
• 执行者的接受度和资源限制是最终决定方案是否的成功的核心因素。

我的体会：

1. 这七个步骤不能保证你做出最好的决策，但是可以让你做出的决策是当前你的认知层次最佳的决策；
2. 在实事求是和洞察人性之间把握一个度，有的事情需要多强调实事求是，有的事情需要多强调人情练达，不能一概而论。
3. 不要在自己有情绪的时候做出决策，切记。