《激发无限的潜力》经典语录02

“别光会挑毛病，要能寻求改进之道。”——亨利·福特

我们的脑子就像点唱机，我们可以像选曲般地选择快乐或喜悦的回忆，也可以选择痛苦的回忆。或许把你点唱机中的曲目完全更换，换成喜悦的曲子，那么就能快速打开快乐通道。也可以在旧有的唱片上重新录制，把旧记忆消除，代以新的记忆。就这么简单，无需再去经历，就能变得积极。

例如导演改变拍摄角度、音乐的音量和型态、人物移动的速度和距离、画面的色彩和画质，以达成影响观众的效果。同样地，你也可以用相同手法引导你的脑子，产生能助你达成最高目标的心境及行为。

现在我要你回想过去的一段美好回忆，不管是最近或许久以前发生的。阖上眼睛、全身放松、陶醉其中。现在让那个画面越来越清晰，在这变清晰过程中，留意你心境的改变。下一步我要你把这画面拉近，然后停止并逐渐放大。对大多数的人而言，这样的操作过程，必然会让你处在更振奋、更快乐的心境中。

“世事的好坏，全看你怎么想。”——莎士比亚

别忘了，我们不知道人生的真貌，只知道人生是透过自己的储忆。运用自己的脑子，产生能支助你的心境，达成你所追求的人生。你为何有挫折感、会沮丧?是你把那些事看得太严重了吗?是你不断地用悲伤的语调对自己说吗?现在，请问你如何改变为快乐的感觉?你把画面变得清晰了吗?那些画面是快是慢?当你对自己细语时，是用什么口气?这类问话都应当在你的心中。

如果有人热爱工作，而你却力不从心，赶快找出原因，你会发现要变成热爱工作原来是这么快。千万记住，挫折感、沮丧以及快乐都不是实体，而是因某些特殊的影像、声音和活动，让你在有意无意中所造成的。

当你学会把问题缩小、拉远，你会怎么样呢?

要特别记住，所有技术有共同之处，就是熟能生巧。你越能熟练地转换次感元，就越能得到你所求的，或许就是改变画面的清晰度或明暗度。

次感元的威力实在是大，但是要如何才能保持它的效果呢?这里可以用飙换的方式，即当你一有了负面的内心储忆时，便会自动地勾起正面储忆取而代之。练习方式：

第一步：先确认你想改变的行为。假设你想戒除咬手指甲的习惯，那么想像眼前有幅画面，你提起手，把指头伸到嘴边，开始咬起指甲来。第二步：建立另一幅你希望的行为画面。假设在这画面里，你彷佛看见自己把手指拿开，上面还留有牙痕，接着看见自己的指甲修剪整齐，全身盛装，举止温文有礼，脸上洋溢着自信。当你浮现出这个画面，你要以冷眼旁观的角度去看，而不是身在其中，如此才能让你重复地使用。第三步：飙换这两个画面。当你学会了飙换方式，以往曾让你兴起想咬指甲的念头，会立刻把你引入不想的念头里。

飙换的方式要这么练习：首先把你讨厌的行为在脑海里形成一幅既大且清晰的画面，然后在它的右下方形成另一幅既小且暗淡的画面，是你希望改变后的面貌。现在请你在一秒钟之内，让这幅小画暴长，穿破大画而出，同时画面变得十分清晰。这举动似乎有点幼稚，但是却能把一连串有威力且肯定的信号送进脑子里。此时在你脑海里的画面是幅大的、清晰的、色彩鲜明的，就是你要的新面貌，而旧有的那幅画面却已经碎成片片了。

要练好这个飙换方式，秘诀就在于替换要快，且要反复演练。你得清楚地看见及感受小暗的画面变成大亮的画面，而突破且摧毁大画的情景彷佛历历在目。把这个过程反复演练五六次，并且飙换的速度要越来越快。要记得这个方式讲求的就是速度，同时要抱着轻松的心情来做，直到一看到老画面便能不由自主地引出新画面来为止。

如果你对未来新面貌的期望并不积极，这个飙换方式就不能发挥效果。所以你若要戒除恶习，就得有一个对你有强烈吸引力的图画，激励你愿意全力改变旧我。有时候，在飙换的过程里，加上一点嗅觉或味觉的次感元，可能效果会更好。飙换方式之所以有如此惊人成效，乃是因为我们的脑子具有一种倾向，趋向自己所喜好的事，逃避自己厌恶的事物。我有咬指甲的坏习惯，是多年来不知不觉中养成的，但透过飙换的方式，就轻易地戒除掉了。不过就在戒除后没多久，有一次我突然又咬起指甲来，但这不是飙换的方式没有效。因为过去咬指甲都没警觉，而现在竟然警觉到了，这表示我已有很大的进步，于是我又做了十次的飙换练习，从此咬指甲的毛病就未再犯。

或许会有人说：“慢点，你不能说变就马上变了。”为什么不可以?就头脑的功能而言，通常在刹那之间远比漫长时间更容易捕捉到影像。譬如像看电影吧，数千个胶卷格子迅速经过你的眼睛后，才成为活动的电影；可是你一两个小时或一两天才看一格的话，会有什么效果?你根本是丈二和尚，摸不着头脑，是不是?其实人的改变跟这是一样的道理，只要你一改变自己的想法和做法，就会有戏剧性的改变，没有什么是不可能的了。这样你才能人生有力，不再消沉度日。

对许多人而言，爱情是一桩美妙、神圣，甚至近乎神奇的。就模仿的观点而言，爱情也是一种心境。请问你是怎么坠人爱河的?毋庸置疑，情人眼里出西施的态度，使得你意乱情迷，无法理智地去比较对方的优缺点，终日迷恋于对方少数的特质上，而全然未看到对方的一些缺点?

我再请问，一对恋人又是怎么分手的?当然，原因有很多，但其中之一必然是对方原先吸引你的那些特质不再引起你的兴趣。这时，你可能只看见对方令你不快的举动，却完全忘了双方共有过的愉快时光。若你在争吵当中，能想起第一次相吻或轻执对方的小手时，或是某次曾有过的爱的表示，而能把这些记忆再一次清楚地审视，你会怎么做?在这种情况下，你会怎么对待这位曾爱过的伴侣呢?

所以，对于任何的人际交往要慎重，并经常扪心自问：“如果我仍用这种态度，我的人生到底会变成什么样?我现有的态度，是不是就是我期望的方向?目前我是不是该检讨和反省一下呢?”我相信你会为了追求人生正确的方向而适度地改变自我。

在处理事情时，不太过于感情用事，往往就可以明快决断。不过，如果你一直是这样的冷淡处世态度，就会失去许多人生的乐趣了。大大地提高自己的关切意愿，人生就会变得活泼起来。相反地，如果你的处世态度实在是热心有余，大小事情都想插一脚，往往就会让自己进退维谷，觉得人生不是想像中的那样有趣和令人兴奋。像这样的人，在待人处事时，就特别容易受到伤害和意气用事。人生要好，就得在各样的事上取得平衡，知道何时该关切与自己有关的事，而何时应淡然。

信念是一种强烈肯定。若你对一件事内心觉得模糊、琐碎、不确、遥远，岂会跟清晰、重大、明确、亲近的事，有相同肯定的把握呢?

任何事情，不论是激励、采购、求偶、吸引他人注意，都得有一套心略，而不同的顺序就会有不同的结果。心略就像打开保险箱的数字密码，要开启你脑子里的天赋，就得有了密码，顺序也对。因此，你应当晓得怎么打开自己的保险箱，并且也当晓得如何打开别人的。

我们要知道心略的功能与其重要性，更要知道如何挖出他人的心略，有助于你的人际关系。或许你未曾察觉到，往往吸引你买车子的感受顺序跟买房子是相同的，那种心序会立即刺激你购买的意愿。我们每个人都有自己的心序，且一成不变地产生个别的心境和行为。

别忘了，做任何事情都得有一套心略。如果你从事销售，能知道顾客的购买心略，对你是否有益呢?你不会否认吧!如果他是触觉型的人，你会先从汽车的颜色开始跟他谈吗?我可不会。我会利用他的强烈触感，让他坐在驾驶座上，抚摸车内的每一部位，想像在开阔大路上风驰电掣的感觉。如果他属视觉型，你就可以由颜色、线条以及其他次感元谈起，便能合其品味了。如果你是位教练，能知道用不同的方法去激励不同的球员，能知道激起他们斗志的方法，是不是很好呢?

也许你们有些人会心中怀疑，“不错，如果我能看透别人的想法，那可真棒，可惜我不能。我甚至于跟顾客谈过一段时间后，还不知如何激起他的购买欲和了解他的打算。”你之所以不知道，是因为你无从找出。如果你的门路对了，再加上信念坚定，全心投入，便能得到你所求的。人生有许多东西是值得你付出心力去追求的，你也一定能得到，但是你得用心。

沟通的工作也像开锁。你得像熟练的锁匠一样思索，找出别人的思路，然后才能开启他心智宝库的密码数字。

要测知别人的心略，可从他口中的话，肢体的活动，甚至于眼睛里，寻得线索，所以你得学会看人就像看书那样的技巧。

任何事都有许多心略——购买或销售，激励或恋爱，吸引或创造——但要测出心略最简单的方法，就是问对问题。有些销售人员是知道顾客心略的天生好手，当他一遇到有希望的顾客，就能立刻建立契合，找出他们下决心的心略。“我看到你在使用别家厂牌的复印机，十分想知道你买那台机器的第一个动机是什么?是你看到机器本身或见了宣传广告，或听别人说的?是你被销售人员说动了或被产品所吸引?”虽然这些问题问得有点怪，但是他会接着说：“我之所以好奇，是想真正地满足你的需要。”当顾客照实回答后，便是提供给这位销售人员宝贵的资料，使他知道如何用最有效的方式推荐自己的产品了。卖给客人没兴趣的，或是说了客人不中听的话，都会流失客户。

透过改变心略来改变自己的贪吃例子。我的心略是每当看见跟食物有关的记号时，就在脑海里浮起自己彷佛从镜子里看见自己的痴肥和丑陋，因而说道：“我看来真是令人恶心，这餐食物不能吃。”接着我想像着自己在做健身锻炼，看见自己逐渐强壮，因而夸奖自己道：“干得好，你看起来实在是真棒!”这种画面会让我兴起真正想去健身的欲望。我把这个过程一再地演练，先看见跟食物有关的标示，然后就看见自己的痴肥状，接着就听见心里在说话了。

你已经知道如何找出表达关爱的心略，那么现在就请你坐在她身旁，找出能使她快乐的方法，同时也教她学会找出你的关爱心略来，也让你快乐。你的爱人是视觉型的心略，还是听觉型、触觉型的心略呢？记住你和你爱人的心略，找到契合点，就能制造快乐。

物理学是探讨自然世界的真实结构，而NLP却是探讨心灵世界，让你能分辨出许多使人有力量的因素。身心是互扣的，只有两方面都在正常情况下，才能发挥相乘效果。

生理状态是我们所拥有立时改变心境，立时获得成效的最有效工具。有句老话是这么说：“如果你想无所不能，那就装得无所不能吧!”这句话真是金科玉律。如果要得到期望的人生，那就得使生理状态尽量地处于生龙活虎的状态。

当你觉得筋疲力竭时，你的思绪就跟着停滞；若你觉得活跃有劲，你的思绪就跟着飞扬。由此可见生理状态实在是情绪改变的最有力杠杆。每当你觉得办不成某件事的时候，例如不敢亲近喜欢的异性或跟老板交谈等，你都可以采用这套方法。最理想的办法就是同时改变生理状态及心语，你便能立即感到重获力量，做出为达成目标而应有的行动来。

每天大部份的时间都流连沉耽于能让自己笑声不断的影片、电视节目、小说中，进而明显地改变内心储忆，造成生理上迅速地好转。不断地把积极信息透过神经系统的传送，生理状态的好转便能随之而来。你会睡得比以前更香，疼痛逐日减轻，最后竟完全地康复。即使希望多渺茫，但是千万不要低估人类在身心两方面的再生能力。

到现在我们已经知道了不少身心的相互关系，让我们不能不好好地看顾自己的身体。如果你能使身体常保持巅峰状态，你便能使脑子充分地为你服务。事实上，人生的品质决定于动作的品质，只要通过生理状态的改变，便可达成整个人的蜕变。

生理状态有一点要特别留意，那就是要表里一致。如果我告诉了你一个确实的消息，但是说话的语气却有点闪烁，而举止、神色也有点不自然，那么我就是表里不一。表里不一会让我们不敢坦然去做任何可能的事，也无法使我们产生无畏的心态。

我得告诉你，表里一致具有很大的力量，那些在各方面都成功的人，就是能够始终如一地组合身心的本能，以迄成功。如果你想拥有能力，养成一致性是十分重要的。当我在上课或与人交谈时，我绝对是以我的言词、语气、呼吸和整个人来表达出我所坚持相信的理念。

用看电视来比喻，你就能很快地明了。当画面因干扰而跳动时，你能看见清楚的图像吗?同理，当身体提供给脑子的信号微弱或矛盾时，脑子就得不到清楚的指示，不知何去何从了。譬如说土兵要赶赴战场，将军给他们指示：“各位，或许我们该这么干，但是我不敢确定是否有效，让我们出去碰碰运气吧。”请问这番话会让士兵们怎么想呢? 你必须做到生理上能坚定果决。

你希望立刻能启动深藏在内心的神奇力量吗?那么就请你下意识地去模仿那些你尊敬且推崇之人的生理状态吧!你将能产生和他们相同的意念，并有可能有相同的成就。

你的摄食都应有助于身体的机能，不断地清理和滋养体内的器官，万勿堵塞及毒害它们。惟有精力越旺盛，你才会有劲发挥所拥有的才华，做出不凡的成就来。

惟有你能认识身体的功能，然后才知道如何去爱护它、照料它，日后它才能照料你。照料身体的六大法则：

第一条：正确的呼吸。深呼吸是最有效的呼吸方式。你身体的健康与否，全看你身体细胞的品质好坏。所以充分供应身体的需氧量，是维持健康的首要工作，而正确的呼吸便是起步。

要想好好清理自己体内的系统，你就得做最有效的呼吸法。那就是每吸气一个时间单位，便得憋气四个时间单位，吐气两个时间单位。例如你吸气花了4秒钟，那么憋气就得16秒，吐气8秒。为何吐气得花两倍的吸气时间呢?那是要让你的淋巴系统能充份排除毒素。为何憋气要花四倍的吸气时间呢?因为这样才能使血液充份地利用氧气和推动淋巴系统。所以当你呼吸时，你得吸足呼尽，把体内血液里的毒素完全排光。

因此，想要过健康的生活，首先便得按照前面所教的方式，每天三次，每次来十个深呼吸。持之有恒地去做，便能慢慢地增进肺活量。必然能大大地增进你的健康，它的效果远胜过食物和维他命丸所能提供给你的。

固然深呼吸会使你身体比先前更健康，不过那是给抽不出时间运动的人去做的，如果你是有心人，我希望你能起码拥有一项有氧运动，不论是慢跑、游泳、打球，甚至于骑脚踏车，都能使你的身体吸取更多的氧气，也带来更多的健康。

第二条：多食用天然富水份的食物。地球表面70%被水覆盖，人身体70%由水组成，所以你得吃含水70％的食物，就是多吃新鲜的水果和蔬菜，以及它们所榨出来的新鲜汁液。植物里有三种含水食物，那就是水果、蔬菜、芽苗，能供给你丰富的水份和维生素。

为什么心脏病是现代人们的一号杀手呢?有一个原因可能是，他们在过去的日子里一直让体内的系统循环滞塞。如果你的血液里尽是细胞排出的废物，就等于让细胞生长在一个糟糕的环境，无法让它强壮、活跃、健康，连带而来就无法让你有个情绪均衡的生活。

大部份的人摄取只有15％至20％是含有丰富水份的食物。让我告诉你，15％无异于自杀，如果你不相信，不妨去调查癌症及心脏病患者的统计资料便可得知。许多大且壮的动物，都是草食性的。例如大猩猩、大象、犀牛等，它们只吃那些富水的食物。根据调查，草食性动物寿命较肉食性动物为长。多吃富水且新鲜的食物，尤其是生菜沙拉和水果，相信你会过得更健康更有活力。

第三条：要有好的饮食搭配。如果你把蛋白质类和淀粉类一同就食，消化过程就会破坏而缓慢。这时胃中尚未消化的食物就成为细菌的温床，使那些食物发酵而腐败，造成胃肠失调而屁多。像这类互斥的食物搭配，会在体内产生某种物质，不仅削弱精力，而且有可能使人得病。那种物质会使血液过酸，因而变浓，造成循环减慢，氧气吸收不足。

饮食搭配建议，在每一餐中只吃一样低水份的食物。例如牛排属于低水分食物，西瓜是富水食物。在吃牛排时佐以大盘的生菜沙拉，在吃马铃薯时也佐以大盘的沙拉，那样吃完后既不会饿，也符合我说的一次一种低水分食物，而且也吃了大量富水食物。

当你清晨醒来，即使是睡了七八个小时，仍会觉得很困，往往是因为你虽在睡眠，身体却仍在加班工作，以消化那些在胃里的互斥食物，造成精力的损耗。食物搭配得当，消化器官便能有效工作，只要三四个小时便可消化完毕。对许多人而言，消化是最耗精力的体内活动，如能消化顺利，岂不就是储备精力吗?

第四条：控制食量。医学实验都证明，要想延长寿命最好的办法，就是减少食物的摄取量。限制食量可以大大地延缓生理上的衰老和免疫系统的失效。如果你真想多吃，那就吃富水食物吧，哪怕你吃的生菜沙拉再多，也会让你维持精力和健康的。

第五条：水果的吃法要正确。我们脑子所需的惟一养分就是葡萄糖，而水果含有大量可以轻易转化成葡萄糖的果糖，加上90％～95％的水分，所以吃水果实在是兼具涤清与滋养的双重效果。吃水果一定要在空肚子的时候。为什么呢?原因是水果的消化不在胃而在小肠。当水果进入胃后没几分钟便进入小肠，在那里水果才释放出果糖来。若水果和肉、马铃薯及其他淀粉类食物一起混在胃内，便容易发酵。不知你是否记得在吃过一顿大餐后，接着来点水果，往往没多久便开始打嗝，使你十分尴尬的经验呢?

吃水果重在新鲜，喝现榨的果汁也很好。一天的开始应当吃些容易消化的、含有果糖的、能涤清循环系统的食物，那就是新鲜水果或现榨果汁，除此之外都别沾，这将会使你整个上午都舒畅，直到中午才进食。你若能单靠水果撑得越久，体内的涤清效果就越好。如果你能从清晨开始不再喝咖啡或吃其他的垃圾食物，而改吃水果，你将会感受到一股从未有过的活力和精力。现在就试试，一连十天，看有什么效果。

第六条：打破蛋白质的神话。蛋白质的摄取，有些人是为了增强精力，有些人是为了增强耐力，有些人是为了强健骨骼。然而过量的蛋白质却会弄巧成拙。到底我们得需要多少的蛋白质才够，实在是没人知道。国际营养科学联盟的报告中说，成年男性的每日蛋白质需求量，是介于39克至110克之间，但这也仅是一个数据。事实上，只要有均衡的蔬果饮食，便能摄取到足够的蛋白质了。

精力的产生首先来自水果、蔬菜、芽苗中的葡萄糖，其次是淀粉，再来是脂肪，最后才是蛋白质，可是大家都被唬了。高蛋白真能增强耐力吗?不能，过量的蛋白质会造成身体摄取过量的氮，反而会带来疲倦。有许多热衷运动以健身的人，常常因为耐力不足，以为是缺乏蛋白质就猛补一番，殊不知他们实际上是运动过头而太累之故。高蛋白真有助于强壮骨骼吗?根本不能，相反地，过量的摄取反而会造成松骨症。在地球上，骨骼最强壮的动物，是那些草食性的。

只要你决定限制摄取各类肉品（要吃就吃纯天然放牧的），就必然会得到比现在更健康且更快乐的生活。要想身体获得足够的钙质，只要多吃各种绿色的蔬菜、芝麻酱和核果，这些食物含有丰富的钙质，且极易吸收。另外你得特别留意，身体吸收不了的超额钙质，会蓄积在肾脏而形成肾结石。现在就开始停止或限制对乳制品的食用，在30天以后，看看身体的状况到底有何变化。

以上所教的健康六大法则，你若能确实遵守，便能使你得到想要的健康。现在你就花点时间来想想，如果你能按照那些法则确实去做，一个月后会是什么样子?在你吃的正确、呼吸的正确所产生的生化反应之后，你会是什么样子?如果你每天真能来十次深呼吸，你整个身体会有什么变化?如果你觉得每天精神十足会怎样?你每天只吃富水食物，而不再吃肉类及奶制品又会如何?如果你每天吃的适量会怎么样?如果你在每晚就寝时想起白天是充满蓬勃朝气的清形，会有何种感觉?如果你觉得活得很健康，且觉得精力十足，会有多高兴? (作者：安东尼.罗宾）

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