中老年在线产品的底层逻辑

近两周期间，完成了三款针对中老年群体的产品分析，包括：

• 红松学堂，在线中老年大学

• 悟空百货，中老年综合电商

• 塔下生活馆，中老年垂类电商

我发现，无论是在线教育，还是老年电商，他们遵循同一套产品设计逻辑——用户社群，简单概述如下：

1. 红松教育，基于兴趣课程组织用户，再基于直播内容关联商品，构建“人货场”闭环
2. 悟空百货，基于团长（KOL）组织用户，再基于熟人关系链分发商品，构建“人货场”闭环
3. 塔下生活馆，基于付费会员组织用户，为会员用户定制商品和服务，构建“人货场”闭环

如果继续细品，还能发现点什么呢？本质是什么？

中老年行业由各个细分领域构成，商业模式千万种，但回归到本质，这个行业的核心——构建用户的信任感。像极了国家提倡的社会主义核心价值观。

通过以人为中心构建对产品的信任感，一旦赢得用户青睐，那么消费闭环将水到渠成。如果说像以前那样，搭个平台或者做个产品，再花点钱做个广告，显然是收效甚微的。

实际上，中老年想要快速变现是极其困难的。这些年小年糕/糖豆一直依赖资本输入，产品自身造血能力不足，更是说明中老年行业不是一门纯粹的流量生意，而是要以构建信任为核心，持续发掘用户生命周期价值的商业模式。