“我在苏州被和尚骗了，他一定熟读《影响力》！”
PART 01
首先我得说明，我不是那么容易上当的人。各大节日的促销活动，以及中国移动常常给我打电话说啥免费活动，我是一概拒绝的。在街上遇到乞丐，从来不给钱。有次遇到一个手段高明的，两个穿着时尚的小姐姐站在路边把我叫住了，当她们说第一句话的时候，我就摆摆手走了，丝毫不被诱惑也拒绝被搭讪。
除此之外，还有多次类似的经历。不是说我每一次遇到的都是骗子，我只想说我这么一个谨慎、不爱贪小便宜的人，可还是被骗了，虽数目不大，但和尚的骗术让我心服口服，没法逃出来。机缘巧合看完《影响力》后，我为和尚找到了理论依据！
PART 02
大概是8年前，我和两个同学去上海就顺道去了苏州游玩。有一个景点是报国寺，寺里有一个许愿堂。进去之前，导游跟我们讲，这地方大家自愿地进去，并且本着自愿的原则捐赠香油钱。没太在意这话，抱着好奇心就进去了。
进去后，一个和尚就叫大家保持肃静，这是和尚每天诵经的地方，听了这话我就正经起来了。和尚开始给大家讲解下跪的正确方法等等，然后三十几个游客就双手合十地跪下了。而后开始和大家讲鸡汤人生大道理，在当时那个环境下，我听着句句都是真谛，句句都是佛祖直接讲给我听似的，太有道理了！之后，主持和尚还给大家都撒了圣水之类的东西，说这能给大家辟邪带来好运幸福。
然后，和尚又说了：
“今天，佛祖要是觉得你们中的一些人与佛有缘，我会单独留你们下来。要是特别有缘的，我们方丈会接见你们。”
（这不就是《影响力》里说的“缺乏”吗！这跟平日所见的限量限时有啥区别！）
我当时就激动了，心想不会选中我吧，我该不会是与佛有缘的那个人吧，要是我，我这一生都会飞黄腾达的！
果不其然，我和我的同学，还有一个跟我们年纪相仿的男生都被留了下来，另外有几个中年人被带去见方丈了。我当时高兴又兴奋，没想到和佛的缘分这么深！
这时，和尚开始说话了：
“你们年轻，要努力开创自己的事业。但是在努力的同时，运气也很重要，俗话说...…”，然后，他送了我们每人一个方丈开过光的金符！
（注意，他开始送东西了！使用了“互惠原则”！）
重点来了，和尚说：
“佛不求回报，只要我们在心愿达成之后，朝着报国寺的方向烧上三柱香就行了。”
这个时候，我的所有疑虑都打消了，看来这和尚是真心且不求回报的！当时我就觉得，这人会是我一生的导师！话讲得太有道理了！给了我们金符之后，他又讲了几分钟，我心想我要牢牢记住咱导师的每一句话，当时对他崇拜的不得了。
临近要走的时候，他突然说：
“希望我们几个给寺里捐点钱，50-100都可以，钱不在多，略表敬意即可，寺里的和尚都靠这个过活。”
（他说最低50，我们不能随便给个两块钱就打发了），更可气的是，他说要是不捐的话，就需要把开过光金符留下。
（我们从《影响力》里知道，失去比得到给心灵带来的冲击更大）
PART 03
也就是说我们都上当了，这之前的一切都是套路，都是为了从我们手中拿走“香油钱”。我当时就想走，可是这之前我已经喜欢上他了，他像极了我想象中的人生导师。（利用了《影响力》的“喜好”）
我拿了他的东西并且不想放下，我就有了负债感，想要偿还以求得平衡（《影响力》的“互惠原则”）。
我之前相信了他所有的话并认为他是一个带着光芒的好人，我不想承认我之前错了（《影响力》的“投入与一致”）。
这时我就问我旁边的同学：
“你给多少？”（请注意，我当时的措辞是“你给”而不是“你给不给”）。后来，我们连同一起进来的年轻人分别各给了50。（《影响力》里的“社会认同”！）
这一次，我真正知道了什么叫环环相扣的圈套。你明知道自己中计了，却（如书中所说）卡嗒，哔，做出了被人影响的决定！太可怕了！
我一直想不明白自己在这件事上为什么没有像以前那样理智和清醒，直到看了《影响力》，我发现了“你为什么会说【是】”的力量。虽然无形，但这种力量大到足以玩弄你于股掌之间。《影响力》训练我们更加清楚地看待这个世界上的种种花招，当然，也告诉了你一些人是如何玩弄花招的。
（以上素材来源豆瓣马牛，版权归作者所有）
PART 04
幡然醒悟的一出戏！到底影响力是如何影响到我们的呢？
要知道人们对影响力的运用存在于社会的每一个角落，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会不知不觉地从负面抵抗变成积极响应，也就是你为什么会说“是”的原因，这种态度上的转变究竟蕴涵着怎样的心理策略？我们把294页的《影响力》做成了一份12页的思维导图，用妙趣横生的方式告诉你答案！
1. 影响力的武器
2. 互惠-给予-索取-再索取
3. 承诺和一致脑子里的怪物
4. 承诺是关键
5. 社会认同-脑子里的怪物
6. 多元无知与相似性
7. 喜好-友好的窃贼
8. 权威-教化下的敬重
9. 稀缺-数量少的说了算
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PART 05
VX： 【mifengMBA】 后台回复“简书”，每天与你共享3份行业报告哦！
THE END
