发声的启发 - 草稿

（猎鹰3号23舱的小伙伴们，大家好，虽然已近子夜。但是我用十到20分钟的时间。以最快的速度对最精简的内容，做一个周复盘。）

我们的学习内容是猎鹰号儿，听新老小班们的周复盘语音合集，我们每两天学一个语音合集。其中给我印象最深的有这样几个人，就是，有谭萍、我们的小班王静、还有个建的督导陆海丹、满天星。

有这样儿三点：我听着这些个内容之后，有一天，我听了一段儿发声练习的内容，记住发声练习分三步，第一步打开喉咙；第二部深呼吸；第三部高位置。

当我听到这三步的时候，我突然感觉到，这跟我们实践做小班，尤其是续航那几个过程非常相似。我们实践都有续航，一般都是打开通道、深度链接、高需求目标客户的寻找和锁定。

所以从这三点上看，发声练习的三个步骤，跟我们实践小班做续航的这三个步骤非常相似：打开喉咙、咱们说打开通道，就是说链接，从新船员入舱，开始链接、一一沟通。一一加好友。

然后这个发声那个事，深呼吸，咱们续航这个就是说深度链接。大面积链接之后，然后区分出来。哪些人是哪种类型儿的。分层次链接，最后锁定在高需求目标的准客户。

最后一点跟发声练习，那个高位置道理是一样儿的，我就发现这些东西真的是有相通之处。我听这么多内容，印象最深的就是谭萍的分享。产品的复盘给人印象很深，我记得印象最深的就是一个

深层链接，深度交流这个事儿。因为这一点就是跟我以往的，就是实践过程中的感受和观点，而是非常一致的，可以说是不约而同的吻合。原来我实践的时候我就想说是不同的人群，一般的都是由我们所在地学习群D人，其中有一些人。

这些人会作为带动全舱，或者是扮演不同的身份和角色提问题，或者是配合你在群里搞活动，主要的就是新船员这一块儿，分层。有些人就是扫码进来的，觉得好奇。但是继续学习，不一定学习心愿那么强。

在所有的人当中，那天听谭平说了，前三天是链接的关键期，也是就是说，心与心的交流，它能认可你，最佳时期，这三天当中最重要的就是第一天，第一天形成的印象，可以说影响后面的所有交流。

我觉得，一个是续航这个事儿跟发声的事儿非常相似，这个你平时经常想生活中的例子，你就能感受到，链接人应该怎么链接，打开通道、深度链接，高需求目标客户的锁定。而这分层链接这是第二点

第三点就是作为一位“准小班”，就是我们现在在猎鹰号实习、实践，总会有一天，在未来的某一天，航线需要我们就要走上，好像就实实在在做一个真真正正的小白，在我们走上小班岗位之前，一定要把心理素质练出来，把技术练出来！