联机共读11期 - 5.11 - 任佳敏

第十一章 直播营销的流量掘金

联机共读11期 - 5.11 - 任佳敏

落地页是数字广告转化的第一生产力

标准化的展示和有效的素材信息归纳是每个营销人的基本功。

一、落地页：营销基本功的修炼

定义：落地页指的是消费者看到广告banner后，通过点击跳转链接后出现的第一个页面。

作用：承接流量、转化用户，是营销过程的终端环节。

设计落地页：要将“尽可能收集有效的用户信息”作为第一要义。目的是便于后期的运营活动中激活或者召回用户，糖用户持续与你保持联络。

分类：点击型落地页（点击按钮可以跳转到电商页面）；线索生成型落地页（设置信息表，填写用户信息）；

二、落地页逻辑架构的六大要素

（1）梳理出核心卖点和品牌、活动信息：我是谁、我能提供什么价值，我和其他同款产品的差异是什么

（2）品牌的整体印象与产品口碑：

（3）消费者益处

（4）权威认证

（5）用户留资

（6）索取有效信息

三、用外部素材出发消费行动

（1）图片素材

1.选用原则：图片清晰可辨认、重点突出不混乱、颜色搭配合理

2.场景式素材选择

3.福利式素材选择

4.告知式素材

（2）文案素材

1.一个文案一个卖点

2.简单易懂快速理解

3.使用与用户相关的信息

4.激发主观动机

5.平等交流拉动关系

6.用兴趣提升专注感

7.事实吸引，不讲原因

（3）优质图片和优质文案素材的特点

1.图片素材清晰，色调舒适，具有一定的设计感

2.文案内容新颖，描述方式新奇，能引起用户的好奇心理

3.结合时下热门话题、游戏的等用户关注度较高的IP

4.产品定位清晰，素材能够准确捕捉用户定向目标的注意力

5.文案与图片内容相互呼应、相互衬托

6.广告文案及图片展示内容与中间页内容相关