您要的是便宜还是占便宜？

       小余的职业是少儿兴趣班老师，前不久在公司发生一件令他很沮丧的事情。小余刚谈好的客户A就在刚才退单了，原因是因为老客户B带来朋友的孩子(客户C)来报兴趣班，老板同意原价8800元的课程只收6800元，而小余给客户A报价8800元，做出了好多努力客户A也同意了。意外的事客户A刚好认识客户C，在一次聊天过程中客户A得知客户C报同样的课程价钱是6800元，客户A觉得小余的价格不公平，为什么别人家的孩子是6800元，我家的孩子就是8800元？？？小余感觉嗓子里憋了一口痰又吐不出去一样难受，张了张嘴不知道说什么。因为在客户A跟小余交流过程中小余保证全部价格是8800，而现在出现客户C是6800，就这样客户A对小余失去了信任。假如你是小余，你该怎么做？如果去挽留客户A，该怎么做才能取得客户A的信任？（同样小余没有压低价格的权限。公司规定价格8800，小余提成800，最大权限送一个月课程）

        小余无计可施，只能找经理涨知识，经理认真听了此事后给小余讲了同样他遇到的问题：“经理去买产品，产品公司规定价格是30000但经理了解到，听说有同行买的是18000，经理也要18000同样的价格，而产品公司的销售人员是这样解决的，他先送经理相应的附属产品，再转经理6000元钱，说是自己的提成，以这样的形式来逼单，最终以24000元的价格成交。”经理说客户想要的不是便宜，客户想要的是占便宜。人都有贪念，占便宜每个人都喜欢，要解决的是让客户有占便宜的感觉。

        知识是学到了，可是怎么实践呢？小余可以让出提成，同样也可以用权限送客户A一个月的课程，可是小余纠结的是问题得到解决了吗？小余认为这样会对更多的客户造成不公平，也会失去更多客户的信任，从长期发展来看客户之间认识的概率比较大，而现阶段公司不想失去这个客户，是坚守自己的底线绝不让步（为了让这种事情以后不再发生）还是低头为公司利益着想去挽留客户A呢？？？

故事是讲完了，元芳你怎么看？

如果小余坚守了自己的底线，会不会成为那种看懂了许多大道理，却依旧过不好一生的那种人？

生活中，你买产品的时候是想产品便宜呢还是想占产品公司的便宜呢？