《影响力》内容提炼

1、作者写这本书想要解决什么问题？

明确如何提升一个人的影响力，获得成功，如何识别影响力的陷阱，不盲目从众，被误导。

2、作者想要通过什么方法解决问题？

通过分析影响力的6个要素，来解决影响力的问题。

3、解决问题的核心关键词都有哪些？

互惠、对比原理、承诺和一致性、偿还亏欠性、社会认同、多元无知、喜好、条件反射和关联、权威、稀缺、逆反心理

4、不解决问题会有什么麻烦？

如果不提升影响力，不了解自己的行为受什么影响，就会不知不觉中进入广告、商家为你设置的陷阱里，做出很多不理智的举动。

比如超市试吃，人际互动中的承诺、从众的心理影响决策等。

5、解决问题后会获得什么好处？

了解影响力要素产生影响的原理，我们在面对情境的时候，就是有选择，可以拒绝的。领完也能够借鉴影响力的要素，应用在自己成长中，去扩大自己的影响力。

6、解决问题的具体方法是什么？（本书是6个）

《影响力》这本书主要分析了影响力的6大要素：互惠、承诺和一致性、社会认同、喜好、权威、稀缺。当影响要素出现的时候，人就会有下意识的反应，近乎于失去了判断力。

7、作者哪些观点是颠覆你传统认知的？

当环境中出现某一些特征时，我们居然会下意识地产生反应，本来以为是思维意识，没想到也是可以人为设计的。理解了影响力的要素，我们就能够在遇到一些问题时，能识别出来，更好地做决策。