读书笔记 | 一致性的“诱惑”让你被人卖了还替人数钱？

《影响力》系列第4篇

四、承诺与一致原理 

概念：一旦我们做出了一种决定，或选择了一个立场，就会有发自内心以及来自外部的压力，来迫使我们之后的思想与言行与此保持一致，构建自我支持系统。

原理：

1.一致性策略大大降低大脑的认知耗能，让我们不必再艰苦思索或权衡利弊。

2.深入思考的结论不一定是我们想看到的，一致性的习惯能让我们避免看到令人不安的事实。

3.前后一致是一种令人向往的性格特征，让人有安全感。

方法论：

1.伪造诱饵：首先抛出一个很有诱惑力的价格，使客户做出成交的决定，然后在成交前巧妙地拿走这个诱饵。

2.得寸进尺：从小事开始获得对方地承诺，多次重复，逐步加大，潜移默化影响一个人地态度。

3.公开承诺：发布公开的声明，用公众压力迫使一个人改变。

案例：

1.美国某大学的实验，导师先给一组学生通知，有一个早上七点钟的实验活动，要不要参加，结果很少人参加，在通知第二组的时候，换了一种策略。先询问学生有没有兴趣参加一个实验活动，学生对此感兴趣答应参加后，再说出时间——早上七点钟，结果没有一个人改口，第二天履行诺言的同学有95%。

2.很多家暴案例，为什么受害方最后会袒护施暴者？因为受到伤害后，人会自我合理化，给自己的受害行为找到一个理由：我还爱他…..

3.很多业务团队会一开始让每个人写出自己的业绩目标，最近流行OKR工作法，也是让成员自己写出目标，并公开，这就是一个用公开承诺来激励自己。