【着陆页分享2】-Tips For 运营小白

【着陆页的经典结构】来啦！

• 价值定位
• 行动呼唤
• 产品特征
• 信用背书
• 用户评价
• 风险承诺
• 常见问题
• 终究呼唤

我们一一展开来看看这七大结构分别表达什么了内容？

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【价值定位】：

• 价值定位=标题，顾名思义即着陆页的名字
• 功能：吸引&引导
  -标题写作三个原则：

1.DM公式：时间+结果+保证 比如：15天（时间）减重5斤（结果），完不成罚款300元（保证）

2.落差公式：用的痛点问题+解决方式 ，利用用户的痛点问题给予他们一定解决方式 比如：还在为没有本科学历而发愁？（用户痛点）来xxx，读个本科学历吧！（解决方式）

3.人性法则:利用人性的情感表达击中用户，这包括：

• 好奇：“当蒙娜丽莎变成GIF,画面太美不敢看”
• 恐惧：“史上最严租房政策发布，中介要小心了”
• 痛苦：“为什么你简历如此完美，却得不到hr的青睐”
• 骄傲：“不用香水的女人没有前途”
• 懒惰：“3分钟，带你快速了解河外星系”
• 愤怒：“港独还在叫嚣？是时候迎头痛击了”
• 贪婪：“1元车厘子在这里有卖”
• 色欲：“10种巨爽方式”，90%的人都不知道

【行动呼唤&产品特征】：

• 行动呼唤又叫：call to action 即：CTA
• 行动呼唤是在告诉用户他们应该做什么，怎么做，什么时候做。

【产品特征】：

• 产品特征：即你的产品描述
• 如何撰写产品特征：AB型文案：吸引注意的事实（attention）+用户感知（benefit）的利益
  例：A:超极限续航能力+B：充电5分钟，通话两小时

【信用背书】

• 目的：增强产品可信度
• 怎么写：M先生和H先生，即（媒体+网络红人）

【用户评价】

• 怎么写：正反向DM(Dane Maxwell)公式：时间+结果+感受+人物
  举例：我是一名全职妈妈，（人物）花了一个月时间吃减肥药（时间），我瘦了4斤（结果），没有什么副作用（感受），产品不错。

【风险承诺】

• 风险承诺不是所有着陆页都需要：
• 意义：风险在我，而不在你，稳定用户心态
• 经典套路：假一赔十，7天（15天）无理由退款，不满意无条件全额退款

【常见问题】

• 定义：着陆页最后的用户答疑
• 意义：解答用户最想知道的top3或者top4问题
• 方法：按频排序（按照回答最多问题频率排序），- 三点原则（用户最关心的三个点放在常见问题里），链接跳转（其余问题跳转链接）

【终极呼唤】

• 最直接，最赤裸的让用户花钱
• 方法：大部分网站的点击购买按钮，点击咨询按钮等动作。

着陆页制作工具：

• 上线了：一款在线着陆页设计网站，有很多的模块，15天免费使用很爽
• strikingly：硅谷的中国团队出品，目前中国最容易上手制作着陆页的工具

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以上！就是关于着陆页全部的分析啦！