读《商业至简 》

柴米油盐酱醋茶，诗酒趁年华，你我都把汗水撒，同耕乡间小篱笆。

大家好，我是塗小坊，HRD一枚，趁着搬砖之前零碎功夫，把昨天在樊登读书听到的《商业至简》好好琢磨一下，把核心要义提炼一下，争取在工作实践中能应用一二，也就践行了读书点亮生活的初心。

这本书主要是讲如何成为一个价值驱动型人才，无论是创业公司负责人，还是做一个成功的职业经理人，这些特质和技能都是必备的。

首先是要具备的十大性格特质，其次是必备的十大技能。

都说性格决定命运，各位对照看成功的人共有的的性格特质，了解自己的优缺点，对镜自照，准确定位，扬长避短，找准自己的方向。

这十大技能，就好比是在在下水游泳之前，必备的自救动作和方法，有了这些技能，安全是有保证的。

十大性格特质

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1.别人在你身上花钱的行为，就叫投资，你需要为别人的投资负责

2.你具有英雄视角，承认环境的不确定性，但是自己可以努力闯出一条路，解决问题，而不是一个受害者视角，抱怨环境命运不公，把自己当成一个受害者。

前者的身份认同积极正向，类似儒家的入世观。

3.不小题大作，面对挫折，愿意承担责任，脚踏实地，而不是那种表演型人格，虚张声势。

4.把反馈当做礼物，而不是回避，因为很多创新都是源于对客户抱怨问题的解决。

5.知道如何正确应对冲突，怎样给予别人负面反馈，怎样和对方争论并最后达成共识。

6.渴望被尊重和信任，而不是被喜欢。能明确目标，分配责任，并激励良好的表现，这是一个管理者应当具有的心理预期。

7.坚定的行动派

8.有强大的心理素质，面对现实，不自欺欺人。不为取悦他人，也不怕丢脸，内心无所畏惧。

9.永远乐观，真正的勇敢，看清生活本质之后，依然保持乐观的人。

10.成长型心态，把每一次困难和挫折视作个人成长的机会。

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十大技能

1.领导力

①学会创建使命宣言，“我们将在xx时候，做到xxx，因为xxx”

②学会定义关键特征，激励和指导自己的成员朝着那个方向努力

③决定关键行动，要求成员身体力行，不超过三个

④讲一个好故事

如何讲好一个故事

⑤定义你的主题和为什么，明确意义所在。

2.时间管理

每天主要任务不超过三个，按时完成，保证效率和质量。排除紧急干扰项，将军赶路，不追小兔。

3.战略的定力

选准产品和服务这两个机翼，用营销和销售这两个强大的发动机驱动，把运营费用这个机身带动起来。

战略好比是一架飞机

4.表达信息的能力，从客户的视角，用简短话语把要做的事情讲清楚

5.营销的能力

①一句话摘要，设法让你的产品和客户的生存关联起来，“问题xxx方案xxx结果xxx”

②用一个网页说明三个问题，提供xx，如何改变用户的生活，怎样购买

③承诺 收集对方信息，说服对方合作。

6.沟通的能力

7.销售

①验证客户资质，找出关键人物

②邀请客户进入故事

③扮演向导提醒客户

④提供清晰报价单

“客户问题xxx，我们解决问题的产品xxx，应用于客户的计划xxx，价格和选项xxx，问题解决以后的结果”

8.谈判的能力

合作性谈判vs竞争性谈判：前者追求双赢，是可接受的结果，不是最后结果，他的周围全是朋友；后者是把赢的感觉给到客户，把赢留给自己，他的周围全是敌人。

9.管理能力

领导是大家愿意跟着你干，管理是针对细节，推动一件事朝前走。

①确定优先事项，即锁定目标

②确定关键绩效指标

③创建精简流程

④提供有价值的反馈

⑤教练而非啦啦队长

10.执行力，召开启动会议

①成功远景

②任命领导者

③明确所需资源

④创建带有关键节点的时间表

⑤部门优先事项和个人优先事项列表

⑥会议追踪

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以上这些是这本书的基本架构，其实真正的在某个领域有所建树的人，都会有这样或那样的特质和能力。

在自媒体时代，打造个人Ip其实也是这个套路，问题在于，自己有没有真正深度思考，并躬身入局，身体力行。

事实上，没有人能按照教科书取得成就，尽信书不如无书，天时地利人和，缺一不可。

我们需要的，是开拓一个思路，找到自己的突破口，读书最多点亮生活，实践更能彰显实力。