整形医院详细的营销计划

详细的营销计划设定了明确，现实和可衡量的目标，包括截止日期，提供预算和分配职责。

营销目标

考虑必须采取什么措施才能保持竞争优势。这可能包括：

• 按地区和产品增加销售

• 增加客户数量

• 增加每个客户的销售价值

• 提升您的业务资料

• 提高客户服务水平

• 有竞争力的价格

• 推出新产品或服务

• 确保您设定的目标可以转换为数字，从而可以进行衡量–这使目标更易于管理

定义目标市场

• 通过根据客户特征（例如地理位置，人口统计学和心理特征（例如个性，生活方式））或购买情况（例如期望的收益，使用率和购买条件）将市场划分为较小的组，以细分市场

• 根据客户需求，相对竞争地位和盈利能力等因素，选择要定位的细分受众群

分析您目前的市场地位

行业

• 国内市场规模

• 出口市场规模

• 您现有的市场份额

• 您潜在的市场份额

顾客

• 您的客户（或潜在客户）是谁

• 为什么您的客户与您做生意

• 人口统计及其他特征

• 您使用或建议使用的与客户沟通的方法

• 这些方法有多有效

• 服务质量

• 客户的主要决策动机是什么，例如价格，质量，服务

产品或服务

• 您所提供产品的描述

• 是什么使您的产品或服务具有竞争力

• 它们与竞争对手提供的产品有何不同

• 他们如何满足客户

• 质量，设计和外观

• 生产和分配成本

• 您独特的销售主张（USP）

• 有关生产时间的详细信息

定价政策

• 客户对您的产品或服务的感知价值

• 您提供的好处

• 生产和分销您的产品或服务的成本

• 您的产品或服务相对于竞争对手的优势

• 您的企业形象

• 竞争对手收取的价格（在这里进行运动护理–他们的产品或服务可能无法真正与您的产品或服务媲美）

• 客户需求对价格变化的敏感性

• 价格变化的替代方法

• 价格变化对您的销量和利润的影响

每个产品或客户群的营销策略

产品策略

• 产品或服务范围内要包含的项目数

• 将来推出更好或独家产品的机会

• 标签和包装

• 品牌化

• 产品或服务发布

• 提高客户服务水平的方法

• 您打算扩展到客户的担保或保证

• 预算

价格策略

• 目标投资回报率

• 您打算如何对产品或服务定价，以吸引客户

• 您打算如何维持或提高利润率

放置策略

• 用于分配您的产品或服务的系统（例如，零售，批发，销售人员，代理商，在线）

• 您打算在哪里定位您的业务以及为什么

• 预算

推广策略

• 广告

• 直销

• 打折促销

• 赞助

• 公共关系

• 社交媒体

• 与客户和潜在客户的沟通方式

• 处所和工作人员的外表

• 销售文献的范围和标准

• 预算

行动计划

• 必须做什么

• 什么时候必须做

• 谁将负责执行计划中的各种任务

监测，评估和控制

• 您打算监视和衡量的内容

• 谁将负责执行此任务