新型零售变迁

2019年3月30日由投资交流交易平台雪球举办的2019雪球中概峰会中，泰合资本的合伙人胡文钦针对现在的新零售的模式的投资机会和未来做了演讲，演讲中提到了：“新型零售本质是一场社会零售业态的演进，在社会零售总量缓慢增长的趋势下，线上线下未来的竞争其实是一个存量之争，会越来越惨烈。”

他认为：

“未来，中国的纯电商增长在逐步接近天花板，线上的零售企业有非常大的动力去往线下进行蚕食和进攻。线下的零售巨头会出现整合。

零售业态有两大切入点，一是更低的成本，二是更好的体验，即一是便宜，二是便利。

每一次零售业态变革，颠覆者都以破坏性、非常有竞争力的价格杀入市场。不论线上还是线下，在保证产品品质、以及基本的用户体验基础之上，要做大，必须便宜。因为便宜才可能有规模，而规模是渠道的核心竞争力。”不论线上还是线下，在保证产品品质、以及基本的用户体验基础之上，要做大，必须便宜。因为便宜才可能有规模，而规模是渠道的核心竞争力。”

他认为，所有的新型零售的未来都是以“融合”和“混战”作为直观的体现，未来以结果来看，有两场战争：

“第一场战争，规模之争。企业要切到更多的城市，更多的用户，更多的场景，更高的频次，本质上是在消费者的钱包里拿到更多的支出。

中国人均可支配收入一年不到三万元，14亿人口对应38万亿的社零，这是每一个中国人把房子、教育这些去掉之后实物上的消费。所以这个层面，零售本质是能切到大家的钱包里面多少的份额。

第二场战争，产业深度之争，就是利润之争。一百块销售里面，跟你有实际关系的是多少？这里面既包括对供应链的控制，也包括对物流履约的控制，还包括自有品牌。

零售巨头自有商品的比例都非常高，Costco的自有商品贡献了将近27%的销售额，711自有商品贡献了它的将近26%的销售额，自有产品的比例，其实就体现了对纵向产业的控制。

在整个零售最终其实是争夺主流和支流之争，既是横向市场份额之争，也是纵向产业链价值的之争，最终是横乘以纵权重的乘积。”

最后他总结道，零售渠道一直是在迭代的，渠道也会有各种各样的变化，迭代的核心原因是用户的需求和技术的进步，所有的新零售业都会变成旧零售。破坏性创新总是发生在巨头不屑、且无力投入的小市场。

*本文由亚娜根据胡文钦演讲稿编辑整理。欢迎加亚娜微信（liuyana085720），深度行业交流，加入消费升级轻创业VIP社群（请备注姓名-公司-职位,无备注者不予通过）