连老创业者都会陷入的6大雷区，新手必学！

大家好，我是创业实战导师，琅梦商学院的实力讲师徐文娜，高级培训师，心理咨询师，商贸公司法人，很高兴又到了我们的分享时间，作为一个创业者，我们要不断的学习，只有学习才有突破，才可以创新，只要是创业者，肯定就会有迷茫期，一死一活，不做改变，继续迷茫必死无疑，学习成功者的思路，才有存活的希望，但是不是每一个成功者一开始都能创新，所以模仿才是最快的捷径！我愿意和每一个正能量的人互相学习！，如果你要学习更多创业知识，请点开我的头像，或者个人资料里找到我的号码添加并且备注学习，领取详细课件。在线学创业，听更多精品课程，请点击关注

今天给大家分享的主题哪些是微营销不可踏入的雷区！现在有很多朋友在做微营销的时候，有的人也许做了一年两年，一直没有什么大改变，收入也没有太大的提升，能力也没有得到大的提升，很多人越做反而越迷茫，不知道自己应该如何继续做，想努力学习改变自己可也无从下手，这到底是为什么呢？其实啊，最根本的原因就是因为触碰了6个雷区

第一个90%的人没能实现差异化竞争。

打开通讯录，看你可以看到，90%做的不好的人，他们的朋友圈里几乎都是广告，而且很多人夸大、吹嘘产品效果，但是这样的转化率，肯定是非常低的。很多人觉得发圈只是为了让别人知道你的存在，其实别人根本不会在乎你是否存在，除非你提供别人需要的价值，而且，只发广告并不能勾起客户一定要买的欲望。很多人把自己定位为一个销售员，他们纯粹的认为自己就是卖产品的，就应该以产品为导向。

其实呢，大家都知道现在行业的竞争已经有非常明显的同质化状态了，如果你现在还是简单描述你的公司什么样子，产品什么样，价格如何，就算是你描述的再好，你也会发现，没有办法打动客户心，而现在，你想要在万千竞争者当中脱颖而出， 必需要让你的客户明白，你除了能够带给他产品之外，别的附加值在哪里。你的价值比产品更为重要！只有你才能让他得到在别人那里得不到的东西，这才是别人一定要跟你成交的原因！

第二，放眼望去99%的人，没有目标。一个人没有目标的时候，做事就会漫无目的。一个人没有目标的时候，就像船没有航线，也就是懒散堕落的开始，因为没有目标，很多人一直执行的是复制粘贴，不会想着去为了靠近目标而奋斗，也有的人制定了一些目标，但却没有认真的对待。微营销本来就是一份非常自由的工作，一个自由创业者，如果没有目标的约束和鞭策，就会非常容易不自律，做事拖泥带水，很容易就出现半途而废。

第三80%的人 询问方式不当。来咨询的人不少，但是真的成交的的人却少的可怜，为什么呢？除了很多人不懂得聊天技巧之外，很重要的一个原因就是很多人太过于急躁。遇到咨询就迫不及待的想要成交，却连顾客来问的目的都不清楚，所以当客户询价的时候我们要明白客户的心理，用主动提问的方式了解她在想什么，购买意向有多大，而不是迫切的希望这个顾客成交。我们可以回想一下，自己是不是有很多次在客户还没有表达出想购买的意思之前，自己先着急的在促单，结果几乎没有下文了。已经把客户吓跑了。

第四 70%的人缺乏耐心。

很多人非常容易出现一个情况，对于想要买东西的顾客非常的热情，提到产品时热情满满，但是询问别的东西时候，反而失去了耐心，一定要学会做一个合格的倾听者，让客户感觉你对他的重视。我们要真正明白个道理还需要花时间去揣测你的想法，要明明白白的让人知道你想表达的是什么！这一点很关键！

第五大60%的人尺度把握不好。

很多人向客户介绍完自己的产品的好处之后，不知道如何开口才能让客户去购买。很多人明明已经沟通到了一定地步，但是尺度拿捏不好，不知道促单的关键一步如何让客户表态购买。所以导致聊了半天，一直在聊很多外围的问题，最后顾客有事要去忙了，产品购买又搁置了，所以，一定要学会临门一脚！

第六50%的人不愿把销售心得传给团队。

每个团队里都会有很多做的很好的人，可能交流中优秀的人会把自己的心得和大家分享，但是我们会发现一个问题，很多人都会跳过最关键的方法运用，只讲一个大框或者只讲一些皮毛，很多人听完后还是不懂，再去找别人学习时候，有爱答不理。因为害怕别人超过自己。但是我们要明白！分享才能带来更多的价值，分享才能将你的方法进行优化。多人去执行，你才会知道自己的方法如何改进最好

做一名创业者只有做到会沟通，会思考，会把握局面才说你是优秀。这样才能将自己原有的量变转化为质变。

那么本次的分享就到这里了，6个基本点，听起来非常简单，但是也一定有人依旧不清晰，没关系，系统的课件已经都准备好，你可以直接点开个人资料找到我的号码添加领取，商学院群里定期有交流，可以解答各种疑难问题。只要是创业者，肯定就会有迷茫期，一死一活，不做改变，继续迷茫必死无疑，学习成功者的思路，才有存活的希望，但是不是每一个成功者一开始都能创新，所以模仿才是最快的捷径！我愿意和每一个正能量的人互相学习！创业就像开车，清楚道路，才不会开进死胡同，如果你感觉你已经进入了死胡同，那么你的路线绝对出问题了，停下来先把思路理清楚在前进，既不费油，又节约时间！如果有时间迷茫，如果有时间抱怨，如果有时间恍惚，请不妨静下来，给自己时间理清楚前进的思路，才可以看到成功的出路！