百万美金销售信写作秘诀。刘克亚干货
刘克亚
刘克亚老师，克亚营销的创始人，是营销届的一代大师，拥有粉丝无数，除了建立了克亚营销体系，还有一个擅长就是销售信。
刘克亚——中国营销大师：
18岁时，走进中国科技大学的校门;
大学毕业分配到国家机关工作;
通过考托福，考G，到纽约大学学习化学;
从纽约大学退学后，到西北大学的凯洛格商学院学习;
大学毕业10年后，刘克亚担任全美财富300强的罗门哈斯公司北美市场经理，并和朋友共同创立了个人发展培训公司。此时，他已经拿到全美当时排名第一的凯洛格商学院的MBA，并且年薪至少10万美元;
商学院毕业后，克亚进入了罗门哈斯公司;
和朋友在费城创办了个人发展培训公司;
2000年，刘克亚从施贵宝辞职回到中国，提出了"国际自由族"的概念。
刘克亚老师销售是怎么做的，住在5星级宾馆，吹着海风，也就1个多小时，一封销售信出来，粉丝平台一发，招生完毕。
五步方程式（多米诺步骤）
1. 开始快速抓住目标客户的注意力
2. 把注意力延长，激发兴趣
3. 建立客户与我的信任
4. 刺激客户的渴望
5. 让客户采取行动 （购买，填表，抓潜主张）
人性的拿捏
标题的写法
1.注意力
大脑只对两种信息有注意力：1.对切身利益密切相关的信息（标题立即点中核心需求）
例子：减肥（理解具体的结果） 怎样减肥？如何减肥？减肥秘诀
2.对新事物感兴趣，注意危险信号（用新奇的方式）
例子：减肥 怎么一周之内减20公斤1.而不需要任何锻炼？2.不需要节食3.睡觉也能减肥
2.新奇—兴趣：引起注意力
例子：街上一个穿着性感的女孩子，搔首弄姿，一件一件脱掉衣服，，，新奇引发兴趣
顺着点进一步延长，激发好奇---你现在看到的东西很喜欢，其实这只是冰山一角……都比这个精彩，不要偏离抓住他注意力的点，进行强化，延伸
3．建立信任=安全感
把最初接触的不安全感去掉，取而代之的是信任
1.坐下来，轻松的方式 2.说话看着他，语速放慢 3.介绍背景（介绍和他需求相关的），让别人感到安全（销售信）
4.客户见证（成功故事分享），某某客户用了你的产品，怎样怎样……
4.渴望 渴望不等于说服
给他他想要的，是展示，展示给他看他想要的，你都有并且比他想像的更好，满足他深层次的需求，能给他想要的东西（用户需求）。一定顺毛捋 销售新=展示信
5.行动
具体的行动，请你立即拨打电话123456，请你立即点击按钮完成支付，给出立即单的行动。
将使用你的产品之后，他将会有什么改变，带入他未来的生活，给出画面。
韩宏术是刘克亚的大弟子
滑梯技术（入口必须是标题）
销售信就是把最顶尖的销售员的感染客户的流程和话术，把他记录下来，用最神奇最独特的方式来进行排兵布阵 ---文字兵法
克亚引入 子弹头技术 对人性精确把握 文字的多米诺流程
销售信写作(宏观策略)
1. 写作可读性，不需要文笔好（六年级水平）
2. 用聊天的口吻，不要太正式（用第二人称“你”文章90%用你，抓注意力）
3. 走入客户的世界，让他感受到我们的产品是他的痛苦消除剂，实现梦想的助推器
4. 戏剧性，故事性。 给他稀缺性和紧迫感 比如大礼只有一百份，12点关闭缴费通道…
丑小鸭变成白天鹅 eg-克亚老师被批，后来考了，，，，年薪上百万
5.悬念，好奇心。
6.文字，图片 好的图片用来强化信念感。
好的文字：带有画面感，带有视觉冲击力的文字。文字启用大脑的视觉资源越多，客户对你感觉越美好，越信任。
eg—你走在最喜欢的沙滩上（启动大脑视觉资源）
eg—马克思主义和金庸的小说，更喜欢那个？
市场调查
客户需求，收入，经常阅读的媒体，需求特征（感性95% 理性5%），紧急度，敏感度，购买的历史，对竞争对手的满意度如何，竞争对手产品信是怎样写的，分析优劣（知己知彼 继承颠覆），竞争对手销售信，广告，销售话术。
销售信聚焦一个点，用激光照亮。文字精准，集中核心卖点和核心情感。
调研：有的客户自己也不知道需要什么
打造核心概念（新奇），不可拒绝的核心卖点
成交主张：不是卖产品，而是在卖成交主张
eg--打造赚钱机器
0风险：无法抗拒的价格和付款方式 3万：先付3000，我寄给你5000元的DVD。满意再付27000，不满意3000退给你，DVD送给你。
主题性的故事：把自己打造成主角。
原因：为什么做这个销售，做这个课程，卖这个产品，做一些激发客户情感的理由（创造理由）。
销售信标题（广告的广告）：决定80%的业绩
50个标题和副标题。不断筛选，最棒的一个作为主标题，选出30/20个作为副标题，剩下的改一下做子弹头（用来激发欲望）。
好奇心：
五天五夜学好英语 蠢事成就的英语天才（毫无联系的东西放在一起）
模板：还有谁（羊群效应） 想要学会销售信写作秘诀，只要一根电话线，一台电脑？
销售信读完率（读完销售信一定会为此买单），读完率也是有秘诀的。
今天我讲的只是冰山一角，下次接着分享。
