(电视购物)提升营收路径

      这是一个最好的时代，因为机会均等、无处不在；这是一个最坏的时代，因为竞争悄无声息、毫不留情。

        近几年来电视购物行业有人唱衰，有人看好。根据2017行业年报看，每个电视购物企业年营收入平均在10亿人民币左右，客户群平均在240万人左右。各项数字显示电视购物行业在互联网等因素的影响下，仍在乘风破浪持续稳步发展。碎片化出去的，仍可碎片化收回，新媒体可将失去的市场空间找回来。《习近平新闻思想讲义》中精辟的论述了媒体融合的趋势，电视媒体将大有可为！

       新媒体这个工具掌握易，营销实战难。纵观行业案例，汇聚多方观点，如何提升营收，我想首先人是决定因素，然后是健全销售体系形成良性闭环。现仅就后者提出如下四点思考路径：

一、正确的市场定位

       要钓鱼，得先问鱼儿吃什么？深度全面的市场调研，做到知己知彼。然后运用“插位”理论，不做第一就做唯一 ！破除陈规陋习、颠覆行业不可能神话。精确定位市场痛点，明白为谁服务，以广大客户心为心。从而销量提升才有了根本保障。

二、吸金的营销系统

       变被动为主动，再化主动为被动，占据销售至高点。既要打动喜欢的小众，又要成功拦截路过的大众。导入成熟的“6连环套路”模式营销，采用线上+线下营销双轨制将利润翻倍增长，最终形成聚宝盆态势。

三、海量的推广模式

         流量决定销量，点击决定业绩。采用免费（7种）和付费的方式组合推广。同时要精心设立关键词，不要做信息的孤岛，让人能随时随地遇到，交上心，打通渠道，形成闭环模式，吸引海量人流。

四、健全的运营体系

       确定战略和战术、配备装备和人员，设定目标、执行实施，形成全网运作等等。当然，一切论述都难免会有纸上谈兵之感，唯有实践才能检验功夫。激发活力才能时代弄潮。乘风破浪会有时，祝愿众志成城，努力开拓，再创新高！