新人提高门店销售业绩的绝密技巧

半年前，一位女同事辞工出去创业，开了家农家大米店。可是生意惨淡，最后找上我帮忙。

我看了下她的门店，用了一个“免费”的套路，就让她在3个月内，生意翻10倍

1：农家米,存在的关键问题是信任度。

现在假冒产品太多了,客户无法确定是不是真的是农家米。

我叫她去收购稻谷的田地这些地方拍照，每张照片里面必须包含她。保证自己的大米是从农村收到稻谷，

其次，她门店比较大，我让她直接把小型蹍米机放进门店后，现场蹍米，建立信任度。

2：把产品分为：引流 和盈利

我让她每天拿出50袋两斤重的米，免费领取。

但是有个前提:每个人只能拿一袋,而且避免有人重复拿，需要登记客户的联系方式。

免费只是为了取得客户的信息，来进行下一步的销售动作。

我让她每周5下午发周末祝福信息给客户。在短信的最后一段顺便提到：我们免费送农家米到你家门口，第一次购买有八折优惠。

因为来买大米的客户大部分是妇女，老人，他们没有什么力气，购买不方便。 凭借这一招，让她迅速扩展客户

2：打开市场后，我们每次给新的客户送货上门,我们要问客户：你家一天能吃多少勺大米?

然后以客户消耗米饭速度，算出大概多少天后吃完米饭，做好登记。

于是,我们就每天打电话给那些快吃饭米饭的客户

“陈姐好！我是小李，店里刚刚进了农家油黏米，新鲜的很，就第一个想到要给你尝尝鲜，要购买上两包吗？”

“小李，好巧，我家米快吃完了，那你后天送两包上我家”

用这些方法和客户建立了很好的信任度，但是单纯卖大米是赚不了多少钱。

我让她同时去卖农家花生油和农村蔬菜等产品，这些才赚钱。

因为有前期的信任积累，搭配着大米一起送货上门，很容易销售出去，这些小套路让她收入翻了超过10倍

还能做的更好吗？当然可以，只是篇幅太长，不方便写出来 。

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本文主要观点取之蓝小雨的《我把一切告诉你》