一个谈钱的人是不尊重钱的

1.若是一个一谈钱就紧张，证明：就没有资格拥有更多的钱。大家要是谈钱就紧张，敏感。所以说就没有超越钱，也不尊重钱！

2.花钱值不值得就是看重钱！收钱必须要达到目的！在看重钱的人看来若是在咨询时达不到他预期的 目的，这是对方就六神无主了！

3.最核心的问题就是两个问题，第一个就是我付了这个钱是能保证他的预期目的吗？背后想表达的是

你能否给我一个什么样的服务能达到这样的目标！

4.我们所要做的就是告诉对方我们整个过程非常标准化的体系！最后的结果是取决与我们多方面的努力！若是对方还要了解具体的内容，tell对方100%这种承诺是不恰当的。但是我们以往的经验是90%，然后又要补充，这个补充是什么，我们如何能达到90%,我们会做什么样的事情，让他感觉到这是什么呢？这就是体验！我们做了什么事情在这方面增加你的几率，

5.戏剧三角形，拯救者、迫害者、受害者，要做中立的态度   无人而无所不为！

如果一个人过来之后给你诉说他的事，你要拯救他，你必死无疑！

你一拯救就做很多的妥协、承诺。承诺越多是不是就感觉很累！所以我们如何让他人自己做出承诺！那么我们要做的就是  引导式  ，做引导而不是做拯救，当别人在不停的跟我们互动的过程中需要的到肯定的答复时，所要做的就是中立的态度，我只是描述现状！拿出足够的数据让自己做出承诺！只是对事实做出描述，同时激发对方做出选择！   

只做观察！不做评判！观察就是现象！讲现象，现象就是情境！

现象描述是不够的是没有情感，一个人如果只是描述现状的话是没有办法让对方跟你产生一些共鸣的地方的！