课程逐字稿（一）

掌声送给主持人~~~~~ 后面有机会培训掌声
各位请坐

请各位思考一个问题：
你今天为什么来到这里？或者说，你今天来的目的是什么，你今天是来做什么的？

给大家一分半钟的思考时间，然后请回答。

好，时间到。跑麦人员请准备。所有人回答问题之前，请先报告自己的组号，以便于我们的工作人员为你们组加分。具体加分规则，稍后合适的时间会公布。抽合适的时间公布加分规则请已经有答案的朋友举手，助教会把麦克风送到你的手中。

此处等待学员回答问题

刚才我们听了几位朋友打答案。还有几位朋友举了手，由于时间关系，我们无法让每个人都讲到。再次把掌声送给所有回答问题的朋友们。同时也把掌声送给没有抢到麦克风的朋友们，希望下次幸运垂临到你。

刚才还有很多朋友没有举手。我不知道没有举手的朋友是有自己的答案而不好意思说，还是心里有个答案但是表达不出来，还是没有想到任何答案。即便刚才有些朋友回答了问题，可是从大家的答案中，我们看出，很多人其实并不是十分清楚，今天来到这里的目的到底是什么，不知道来到这里到底是干什么的。

大家翻开笔记本，写下一句话：

如果，你不知道要什么，那怎么得到呢？
如果，你不知道要去哪里，那怎么到达呢？

已经写完的请举手。

来，伸出右手，拍拍你前面的人，再问一遍：你今天来的目的是什么？

大家有没有发现，其实我们很多时候，并不清楚自己做某件事情的目的？

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此处留待补充
教育孩子、鼓励孩子、训斥孩子时的场景
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有些家长说，我很清楚自己要的是什么，我做这些的目的无非是想让他好好学习，让他……

现在大家再记一个问题：

你所要的，是你想要的，还是你需要的？

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暂停

缺点总结：

• 整个过程过于枯燥，风格单一，有些气氛过低，强度过钢，缺少情感部分。
• 以上开头方式，过于拖沓，可能延伸出的逻辑推理太多。有可能会影响课程节奏。
• 需要着重考虑，如何在听众兴趣没有转移之前，爆出价值点和诱惑点，制造期待场景，抓住听众的欲望。
• 以往开头或者全程缺少有力的痛苦挖掘，今后需要特别强化这一点。
• 故事需要精心设计，在不影响效果的基础上，尽量简短。或者说，使用更加精炼的描述方式，增强故事的效果。

可以调整：

• 开头直接抛圈。然后慢慢引入，随后再次抛圈。环环相扣。
• 直接指出问题：重要性、延迟满足、决心和行动……然后设置要求和门槛。
• 注重成交环节设计。精心安排客户见证和上台确认环节。

课程整体逻辑需要重新设计。以前尽管讲了很多场，但是一直没有下功夫优化整个环节。特别是成交逻辑要着重完善。

特别强调

欲望塑造、痛苦挖掘、情感打动、精神塑造、成交逻辑、成交动力。

明天继续优化……

【无戒90天第四期写作成长营】