《创造财富的100种方法》读书笔记——史蒂夫.钱德勒｜山姆.贝克
1.唯有知识能让你一再创造财富
伟人们相信精神的力量比物质更强大，因为思维主宰着世界。
——美国文明之父拉尔夫·沃尔德·爱默生【第十七章】
2.《圣经》里最富有的人是所罗门王。
3.很多人想要钱的原因是，获得自己心中的终极宁静。这些人的心因为所有与金钱相关的事物而烦恼不已。他们可以为了钱，与所爱的人发生争执。金钱让他们焦虑，并走向疯狂。
4.智慧第一，金钱第二。一颗理解的心永远比一个焦虑的头脑更能获得财富。
5.最重要的是你在追求财富的过程中，所取得的知识与智慧。
6.赚钱之道从来不在于你获得了什么，而在于你变成了什么样的人。
7.请先认可自己的价值
你越自信，你就越能不落窠臼地创新。在这个不断迅速变化的世界里，这会让你大获成功。
——著名心理学专家纳撒尼尔·布兰登
8.这个世上能毁掉财富的致命一击，就是缺乏自信。
9.缺乏自信会让你变得魅力尽失。
10.保持自信、提高自我价值的最好方式，就是倾听别人对你的赞赏。
11.如果你收到一封电邮表扬你的工作，记得保存它。建立一个专门的文件夹，把它拷贝进来。
12.不要浪费时间在小事上
如果你不知道该怎么处理桌上的那堆文件，那就把它们扔给你的同事们。如果你有疑问，那就扔给别人。
——《福布斯》财经杂志发行人马尔科姆·福布斯
13.“哪些事情会让我获得更高的回报？”
“哪些事情我可以分派给别人去做？”
14.我们应该把目光放长远一些，不要被那些压力大又耗精力的小事给淹没掉。
15.拿破仑·希尔说过：“思考，然后致富。”
16.“思考”的真正含义是：从完全不动脑、领悟力低、习惯性忙碌的工作状态中逃离出来，集中精力去专注于你想要的。
17.聆听顾客的批评
永不停歇和永不满足是进步的必要条件。
——发明大王托马斯·爱迪生
18.我们亲眼见证过一些小公司和小商人只用一种方法就成功扭转了不利局面，让生意兴旺：解决顾客的批评。
19.顾客真正看重的是什么？
这一信息，价值连城。
20.甚至闭上双眼深呼吸都能改变你的思维。闭上双眼能让你的脑电波从激动状态变为有序的放松状态，特别是如果你能够闭上双眼20秒，就能想象出一个令人平静的情景。
21.参考成功企业家的事迹
即使你还没有获得伟大的成功，也不妨吹个小牛，装作你已经成功了。自信是最好的磁铁，会吸引人们到你身边，使你和他们的生活都更加愉悦。
——美国“地产之王”唐纳德·特朗普
22.保持与成功的人士思维同步很重要。——【原创】
23.如果你想学得像富有的企业家们一样思考，其中一个方法就是向他们学习。研究他们，沉浸在他们的故事之中，欣赏他们，认同他们。
24.企业家”的法文是entrepreneur，意思是“进入并拿走”。
25.行动！成功分两步走，再简单不过。
第一步：决定你想要的；
第二步：依照那个行动。
26.对行动描述得最好的一本书是《世界上最伟大的推销员》，书上说：“我会现在行动，现在行动，现在行动。
27.先发制人的雇佣法则
当你雇用的人比你更优秀时，就证明你比他们更聪明。
——加拿大政治家R.H.格兰特
28. 为什么不让与你有生意来往的朋友、伙伴都帮你看看有没有合适的出色员工？
29.如果你总是雇用跟你一样出色，甚至比你更出色的人，你就会得到客户、生意伙伴的尊重。
30.把乐观情绪带进公司
这个新世纪财富和资本的真正源泉不是物质，而是人的思维、精神、想象和我们对未来的憧憬。那才是自由社会的魔力所在。谁都可以繁荣进步，因为财富来自自身。
——美国福布斯集团总裁史蒂夫·福布斯
31.十八世纪印度著名学者及圣者寂天说过：“如果问题能够解决，哪有担心的必要？如果不能解决，担心又有何用？”
32.主动用你的情绪去感染他人。真正的领导很重要。
33.顾客会感受到商家的整体情绪。不论去哪里，顾客总能发现那地方最基本的精神状态。
34.如果你乐观向上，你就能以有感染力的方式领导你的手下，就像《创造有感染力的领导》一书中描述的那样：不写演讲稿，也没有任务计划，除了你自己的情绪之外什么都不需要。
35.令一个公司与众不同的最好方式，就是敢于尝试其他公司不敢做的：感染力领导工厂。”
36.“真正的领导力在于我们是谁，而不是我们做了什么。
37.工作时，拒绝家人的频繁骚扰
宣布今天是“神圣之日”——除非你首肯，否则不许任何人骚扰。照顾好你的个人需求，对其他人的要求亲切而坚定地说不。
——脱口秀女皇奥普拉·温韦瑞
38.不要让你的家人或爱人在你工作时频繁地打扰你，让他们误以为可以在任何时间对你随意提要求，就像婴儿要求奶瓶一样。这对他们没好处，只会加强他们的依赖性，让他们更软弱、骄纵。
39.频繁被打扰还会让你变得精神紧张，注意力不集中。家人不断打电话只会阻碍你致富。
40.没有什么比完全不受打扰更能加快你的成功脚步了。
41.如果你有很好的致富计划要实施，就不要再让家人整天打扰你。
42.你完全可以处理好这些问题，只要让家人知道除非是紧急事件，否则你希望能够跟他们在其他时间交谈，比如午休，并且设法不让同事们听到。
43.记住，对你的员工而言，被迫听到你的私生活、婚姻或者家庭内部的各项事务，总是会令他们很难堪。而你的伴侣会这么做的唯一原因，就是你的态度让她觉得这样做没问题。
对家人和善但无私非常重要。
44.把你的产品卖给有钱人
光忙碌不够，蚂蚁也很忙，问题在于我们为何忙碌？
——美国著名哲学家亨利·戴维·梭罗
45.最近有报告显示，北美20％的人拥有47％的可支配收入。那意味着5个人中间，只有1个人真的不担心你的定价，只要他们想，就会买你的产品。
46.通过专注于那些有很大可能愿意支付，并且付得起她服务的那些人，她避开了那些希望服务所有人才会碰到的麻烦。你也可以这么做。
47.生意不是越大越好
忠于细节，因为它们才是你的力量之源。
——世界闻名的天主教慈善工作者特蕾莎修女
48.记住供求关系法则。当你扩张时，就会违背这个法则而导致出现供大于求的危险。要是真正想在你的小生意中成功，你就要达到供不应求的程度。这就是致富之路，因为这样你就能用涨价来应付需求了。我们的建议是，先保证高利润的客户，然后再考虑扩张。
49.你扩张得越快，就越容易失去优势。供不应求才会让人血脉贲张，在“售罄”或“只剩站位”这些词中永远蕴含着激动人心的潜力。
50.你需要不断问自己，为什么我想有自己的公司？你的答案大概不是控制权就是自由。你的生意越大，控制力就越弱。不久你就得找合伙人、团队领袖和那些每天不断监督你怎么花他们钱的人。很快，你的独立自主权就消失了，你得花所有时间和精力让其他人满意！
为什么？就因为你以为更大会更好。
51.把你的生意植根于你想要的愿望中，而不是你需要的，你就会意识到，小即是美，用不着扩大规模，就能利润倍增。
52.现在就卖点什么吧！
人人都是销售员。不管你的工作领域是什么，你都有客户，都需要卖东西。
——世界级营销大师杰·亚伯拉罕
53.始终处于寻找机会的状态中
有时我们盯着关上的门太久，当注意到另一扇门打开时，已经太迟。
——电话之父亚历山大·格拉汉姆·贝尔
54.财富良机的关键词就是：寻找、寻觅、渴望、渴求。那些人想要某个东西！那种想法总会给你机会去服务他们。你如何帮助人们弄到他们极为想要的东西？你如何帮助那些想要那张唱片却找不到它的人？
55.当人们因为不能找到某种东西，不能得到某种服务而心烦意乱时，他们会决定干脆自己动手，这样，很多新产品和新行业就出现了。
56.当你发现机遇时，最好保证把它看作是服务的良机，而不是某个发财的骗局。你如何才能真正地服务他人？
57.不参与的人，永远也赢不了
只要你能想象出来，它就是真的。
——现代艺术的创始人毕加索
58. 只要参与就能做到百分之八十的成功。很多机遇看起来都“好得不像真的”。但大部分时候，它是好的，它是真的，它确实可以实现。但如果你停止思考，只是听天由命的话，你就会从比赛中出局。如果你拒绝参加，就永远不可能在生命这场比赛中获胜了。
59.充满感激地去缴税
金钱是责任的象征，佐证了你为人类做了他们想要的事。
——英国著名作家萨缪尔·巴特勒
60.税务是收入增加的证据，我们越是痛恨想要逃避它，这件事就越会污染我们的创造性思维。如果你能把思维转变到积极的方向，充满感激地缴税，它就能开阔你的思维，让你创造更多的财富。
61.缴税是成功的标志，你缴的税越多，就能证明你越成功。
不要无意识地跌入这样的心理圈套中，觉得自己努力挣钱，是因为有税要交，不要把你的注意力从真正要做的事情当中分散开来。你真正应该做的，是通过不断增加令人惊艳的服务创造更多的财富。
62.坐头等舱，体验一下你想过的生活
如果你不能为穷人做好事，就不能花钱奢侈。这不对，你花钱奢侈比把钱给他们帮助更大。因为当你花钱奢侈时，你就逼着他们工作，而给他们钱，只会让他们闲着。
——英国著名诗人塞缪尔·约翰逊
63.确保你愿意体验另外一半人的生活，否则你可能永远都成不了他们中的一员。
64.如果时不时地去买点最贵的东西，只为学会第一，得到最贵的东西是什么感觉；第二，体验一下花钱释放你的焦虑而不是总想着“我买不起”的感觉。
65.你也会从直接体验最贵的产品是如何制造、如何营销和如何服务中受益。因为如果你能熟悉这一点，它就不再神秘，你自己也可以更快地创造它。
66.精神导师和作家拜伦·凯蒂说过：“我们以为甘地穿着缠腰布，耶稣穿着袍子，那就是该有的朴素打扮。你可以过普通生活的同时获得自由吗？你能在自己所到之处做到吗？你能现在就做吗？当你躺在羽绒床上时能否自由？”
可以。
67.时不时地给自己买一张头等舱机票，飞去某地，好理解那些差异。或者在城里最好的宾馆住一晚，体验一下。不是说你的余生都要那么度过，也不是要你没多少钱时，也乱花。但那种经历本身很值得去体验一把。
68.特别是当你要学习把自己的服务推销给有钱人的时候。否则，你只会适应从大萧条时期传下来的那种吝啬的直觉，永远不会真正知道“另一半人”的生活。要创造财富，你就得愿意加入那一半。
69.毫不畏惧地去为某件没什么意义的东西花一大笔钱。因为最后说起来，你父亲能有几个五十岁？我大学时不太会管理钱财，那笔钱我终究会乱花在某个一无是处地方。但我现在都记得做过那个。虽然我不是为自己买的，我却有那么做的体验和记忆。我回忆当初，想着那时我是怎么做到的，它让我看到了我可能进入的领域，所以现在我真的进入了这个领域，它并不是什么我从没去过的巨大而陌生的地方。”
70.去那些有钱人的地方做点什么，你会学到很多。
去最昂贵的餐厅，如果你很害怕，那就意味着这正是你要开始的地方。记住，不是要你每晚都去。很多人经常去二等的餐厅，总想着他们没钱去最好的，但我们是要你少去几次二等餐厅，转而把那些钱花在去头等的餐厅上。
71.“当你不用为钱担心和忧虑时，当你的财务运行状况良好时，你的每一次呼吸都能体会到崭新的生活和意义。你的任何能量都没有专注于匮乏，所有的都被投入到富足之中。当和尚冥想时，他们和普通人冥想所经历的完全不同。因此，整个放弃金钱来升华灵魂就是胡说八道。你应该让金钱、财富合二为一。你感谢上帝的赐福，然后放松下来接受赐予你的富足，并用它提升你的生活。”
72.读书是创造财富的捷径
我们应该通过读书来获得力量。读书之人应是充实生活之人，书则应是我们手中的光球。
——美国意象诗派代表人物厄兹拉·庞德
73.读书是让自己融入财富、创造潮流的最好方法。如果你更喜欢听而不是阅读，网上也有大量有声书可供下载。
74.读书或者听有声书都具有激励作用。学习其他人如何成功，真的能大受启发，这能给你一些新鲜想法，然后琢磨自己该怎么做，特别是那些跟你的职业完全无关的人。
75. 很多时候，你开着车，听着从事其他行业的某个人讲述如何达到成功的事迹，也许与你经营的完全不相干，但那主意也能用在你自己的职业上。你只要做几个小改变，就能为你的职业带来从来没有其他人做过的新鲜血液。
76.很多人只想着“读书”或“听有声书”，便打住了。但读书从而成长的过程意味着当你读到什么时，你就要按上面写的做。如果你读的是正确的内容，你就会照做！那些书写得很有力量，能激励你开始行动。读书的目的不是为了聊天时显得聪明。毕竟，连莎士比亚也说过：“事实胜于雄辩。”
77.紧跟科技发展趋势，别落伍了
你是自己头脑风暴的产物。
——著名教育家罗斯玛丽·康内尔·斯坦鲍姆
78.了解当今科技发展趋势，是通向财富的重要道路。那些预见了互联网力量的人都能从中获益匪浅。相反，我们的很多客户都拒绝去适应新信息系统，最终不得不被拖入未来科技漩涡之中，对他们公司造成极大的损失。
79.痛恨新科技，总按老办法办事，这种做法就是懒惰而已。财富才不会自由地流向坏脾气的老头子。
80.雷·科茨维尔是个发明家、企业家，还是四部畅销书的作者，其中包括《奇点临近：当计算机智能超越人类》。他曾被授予美国科技奖章，在发明家名人堂也占据了一席之地。他曾说：“当我们思索未来时，一定要记住关键一点——这个世界变化的速度在加快，我们人类的知识增速和成就界限扩大的速度也在加快。增速明显，但大多数人并未把它考虑进去。根据我的模型，每隔十年我们的科技发展速度就会翻一番。所以在这十年里，我们看到的变化速度是过去十年的两倍，未来二十年的变化速度将是这二十年的四倍，以此类推。信息技术的翻倍速度比这还要快，不足一年。这就意味着，通过价格和表现来衡量的信息技术不到十年就会翻一千倍，25年就会翻十亿倍。”
81.你会成为那个未来的一部分。不要抗拒害怕，加入它。让它吸引你、拥抱你。运用深藏心底的好奇心，每天都去探索一次这个新世界。你害怕改变的态度不会是可爱的“古典”性格，只是恐惧的情绪。恐惧让你远离财富，只有爱才能吸引财富。所以，去热爱新鲜事物，花足够的时间研究信息技术。你就能有足够的经验去扩大自己的思维和接受财富的能力。
82.每一次感激别人的背后都可能藏着机会
一个鲜为人知的自然法则：你越心存感激，你得到的帮助就越多。
——畅销书作者伊莱恩·圣詹姆斯
83. 生意场上，据我们所知，最复杂、最经典的法则就是，你给出什么，就能得到什么。但这个法则很少人使用，即使它拥有极大的潜力并且绝对能增加你的财富。
84.如果有人把生意介绍给你，你该怎么感谢他们？通过电邮吗？当然不是，你觉得他们要是那天收到了57封电邮，他们还会珍惜你的那封吗？他们会巴不得尽快删掉它！
大多数人只会感谢介绍人一次，有时候还会写一张感谢条，打一通电话。但即使这样做，潜藏的机会也被错过了。
85. 如果托马斯把伊丽莎白的公司介绍给你当客户，你跟伊丽莎白的公司合作得又很好，你一定要确保托马斯知道你的进展！告诉托马斯，伊丽莎白他们干得有多好！随时联络介绍人！把这通介绍说得非常非常重要，每当伊丽莎白感谢你时，也让伊丽莎白把你的感激之情转达给托马斯。
感激之情很强大，它会保证不断有朋友向你推荐客户，远远超过你感激别人这件事本身。
86.解决方式：表达感激。
要想她的球友介绍更多的新客户给她，麦迪逊至少要再多做一点，确保自己会跟球友谈话或给她写信再次感谢她，并解释为什么事情没成。她必须强调自己只有真的能帮忙、能有所改变时，才会接案子，但从来不会因为佣金而接。现在的情况是，在跟潜在客户们沟通之后，双方都认为他们暂时还不需要麦迪逊的服务。然后她就能借机再次感谢球友介绍客户，并让她知道，她介绍的每个人，麦迪逊都会非常投入地认真对待。
87.当你从某人那里收到礼物，科林·考伊说最合适的行为是在两天之内就写一封感谢信。“那是十分，”他说，“打电话能得九分，电子邮件八分，传真七分。最重要的是要大方地承认你的感激。这永远都不会太迟，你可以两周后再这么做，只要你记得就行。”
88.其实，科林说他每天早上第一件事，就是用自己的私人信纸写昨晚的感谢卡。
89.你还会在科林最喜欢的巧克力店、酒铺和花店里发现他的私人信纸。那样，当他送人一盒巧克力、一瓶红酒或一束玫瑰时，就能用自己的信纸写内容，而不用去选择千篇一律的礼物卡了。“我觉得这些细节很重要。”他说。
脱口秀女王奥普拉也曾提及过当初她从科林那儿收到的花束，她说他使用的不仅是私人信纸，还是他亲手书写的！
“那是因为我在花店送花之前就把信快递给了他们。”科林解释道。
感谢你的消费者，感谢你的供货商，感谢你的同事，感谢你的家人。你越感谢他人，自己的发展就会越好。
这招，每试必见效。
90.退一步，研究你的隐藏优势
成功是通过增强优势实现，而非消除劣势。
——全世界智商最高的人玛丽莲·沃斯·莎凡
91.隐藏的优势随处都是，但它们藏了起来。当你迷失于每天的忙碌中时，常常忘记后退一步研究进展，看看有没有隐藏的优势被我们忽略了。
退后一步细看，至少每天一次。
92.没有找到机会？翻翻电话黄页吧！
成功的武士是极为专注的普通人。
——功夫巨星李小龙
93. 美国最著名的催眠师之一林赛·布拉迪
94.美国最著名的催眠师之一林赛·布拉迪年轻时，为无法决定自己的职业方向而困惑，他翻遍黄页，圈出所有那些能激起他兴趣的职业和服务。当他到了“H”那个部分时看到了“催眠师”，出于好奇，他在上面画了个圈，就这样找到了职业方向。
在研究之后，他学会了自我催眠，并用来治疗自己的恐惧症和坏习惯。他非常擅长这个，从此便以此为业，再也没有走过回头路。
如果你的头脑风暴需要充电，拿起本地的电话黄页吧，里面一定蕴含着数不尽的黄金。
95.当你作为顾客时，令你沮丧的产品就隐藏着商机
一开始我四处寻找，却找不到梦想之车，于是我决定自己造一辆。
——德国保时捷公司创始人费尔南德·保时捷
96. 当你为某事沮丧时，一定要十分注意。那些让你为生意沮丧、让你作为顾客沮丧的事都可以变成导致你成功的事情。沮丧时更应该专注，而不是去奢求生活中的那一部分自己凭空消失。
97.找到你沮丧的原因，然后把它变成一份大礼。这是宇宙在给你暗示，为你指明努力的道路。如果你能把沮丧变成自己的杰作，让它成为你生命中最好的一部分，那么其他的一切都会变得更好。
98.我们总是在培训开始时就寻找沮丧之源，寻找那个人人为之担心的想法，因为我们知道，那就是重大突破的入口。
99.每当你作为一名顾客感受到人们的服务不到位的时候，记住你的沮丧！假设你走进一间商店，遇到的所有这些事情都令你烦躁沮丧：里面的人根本不睁眼看你，或把打电话闲聊看得比你还重要！确保当你回到自己的公司时，告诉所有员工你刚刚遇到的一切，让他们知道，我们绝不能这么做。
100.这只是宇宙通过另一种方式告诉你，惹恼你，提醒你，绝对不能如此对待你的顾客。这种沮丧会让你更强大！这件事发生在你身上，让你感觉到前所未有的糟糕，所以你绝不会这么做。
不要让沮丧麻痹你，要真正地去感受它，让它唤醒你的斗志。
101.你的沮丧其实可以让你致富。如果你的沮丧可以通过某种产品、服务或填补市场缺口来解决，那很有可能也可以解决这个市场上成千上万的人，甚至世界上的数百万人都具有的沮丧！
102.赚钱不一定是辛苦的
有钱人变得更有钱，不仅因为他们知道该投资什么，更因为他们体验过富有带来的重大情感释放。
——英国知名身心灵作家斯图尔特·王尔德
103.山姆说，“我有两个银行账户，一个是我努力赚回来的钱，另一个是轻松赚来的钱，我请你们吃晚餐时花的都是轻松赚来的钱，所以你们不要内疚。事实上我不用费太大力气就赚到了这笔钱。”
104.如果人们能够敞开胸怀接受这种概念，改变他们农民式的思考方式，他们就会从中获益。用种地来比喻赚钱，大概是从父辈和祖辈那里灌输到他们头脑中的。长辈们还同时给了他们对大萧条的恐惧等等。是时候意识到这个问题了，如果你能尽量让别人在足够多的方面得到好处，附加的财富就会找上你。即使是在你休息的那天，它也会来临。
105.很多人连一天都不肯休息，因为农民式思维方式会说，如果你没有辛勤地劳作，你做的任何事都没有价值。但是，我们现在生活在高速信息时代，想象力是最原始的财富生产因素，所以即使是休息日和海滩边的下午，也可以生产财富并让你重现生机。
106.一个可以服务很多人的精彩点子，就能让你把财富都注入你轻松赚钱的那个账户中。所以即使你还没在现实中开设那个账户，也至少让它在你脑子中存在。
107.我们培训的很多人都有一个令他们更贫穷的想法，而他们都成为了受害者。他们以为，如果没有真正工作，就要落于人后了。他们看不到给自己放一星期假，可以变成在财富中迈的一大步，因为那可以令他们创造性的那一部分重现生机。
108.不要满足于赚小钱
既然你总是要想，不妨敢想一点。
——美国“地产之王”唐纳德·特朗普
109.学会以简单的数字思维来思考和谈论它，不要谈论你是否值得活着，或其他和金钱联系在一起的隐藏心理信息。
你可以只谈论数字！
110.有些人的理论是，我们可能在感情上对大萧条的匮乏思维中毒太深。很多关于金钱的形容词和习语都来源于那个经济恐慌期。那是为了生存的善意说法，却会毁掉创造财富所必需的心理放松状态——那些比如“不要浪费、不要贪心”或“钱不会从天而降”或“我们应该节衣缩食”的说法。
111.这些说法本身都不错，它们能阻止你在心理上过于冒进，但同时也会阻止你的创造力。要想真正创造财富，你就要让自己的思维扩张，想法够开放，去渴望更大的数字，从而让你的思维方式发展到能随意移动小数点的状态。你得期望更大的数字，那样你才会更适应大数字。
112.永远也不要满足于只赚几分钱的思维。一定要意识到，因为大萧条根植于你脑子里的那种负面的金钱心理，你不自觉的倾向总是谨小慎微，想收紧、缩小。那让你在感情上感觉更安全更容易。但创造财富是要用理性思维的，所以你要推动自己，不断地增大对自身真正价值的概念。
113.质疑你的恐惧
恐惧总由无知而生。
——美国文明之父拉尔夫·沃尔德·爱默生
114.阻碍很多人获得财富的一大因素，只是因为他们害怕追求财富。
115.在现实中，你面对的有两个世界：一个是你以为会发生的，一个是真实发生的。而在脑海中发生的事情总是比发生在现实中的糟糕。
116.我们自己和我们客户的经验是，提价会帮助你的生意，虽然可能有几个顾客会因此转投别家，但他们肯定也不是你最理想的顾客。
117.关键就在于，让你自己习惯用价格来反映你不断增长的价值。
深吸一口气，要求一些你的恐惧不让你要求的东西。总是练习这么做，因为现在你创造了一个新游戏，自己上了个新台阶，就像爱默生说的：“勇气最伟大的部分，是你已经做过那件事了！”
118.每天你都比前一天做得更好，你自己也比前一天更出色。如果你不是这样，就根本不该做现在做的这一行。如果你每天都在进步，那服务价格为什么不能随之上升呢？当一个公司越来越好，它的股票价格也会上涨，同样，你的价格也应该上涨。如果你还没有涨价，那你就有大好时机来增加财富。
119.每天你都比前一天做得更好，你自己也比前一天更出色。如果你不是这样，就根本不该做现在做的这一行。如果你每天都在进步，那服务价格为什么不能随之上升呢？当一个公司越来越好，它的股票价格也会上涨，同样，你的价格也应该上涨。如果你还没有涨价，那你就有大好时机来增加财富。
120.找个看起来不像机会的机会
一个伟大的想法就能完全颠覆人生。
——现代护理教育奠基人南丁格尔
121.不管什么时候，只要我们看到“下一个伟大发明”就会立刻投身进去，最后为自己的冲动付出代价。因为那个热门新事物太显而易见，人人都在谈论它，所以我们加入的时候已经是一个拥挤不堪的领域，还慢了一步，投资也不到位。
122.真正导向财富的路在你内心之中，从你的头脑到你的心灵，它是内在的。你的热情在哪一行？它绝不是某一个人人都能参与的外在机遇。
123.不要谈论尚在筹备的计划
事实胜于雄辩。
——欧洲文艺复兴时期杰出剧作家莎士比亚
124. 把你的创造性发挥用在工作中，但不要谈论工作。谈话很消耗能量，吹嘘更消耗能量，而你的能量其实很珍贵。
125.如果你正在告诉所有人你要做什么，那就没有机会聆听了。进步和成功的机会只会在倾听中出现，而不是交谈。没人能够在交谈中提升自己。
126.当其他人谈论并告诉你，他们想要寻找什么，想要达成什么，正在做什么，或者弱点被你发现时，你的机会就出现了。
127.因为忽然间，你会听到他们的言谈中，有符合你正在做的东西。你就能依此跟他建立联系，直至产生对你生意大有好处的结果。而这种结果，在你讲话时不可能会发生。
它只有在你倾听、敞开心怀时才会发生。
128. 吹嘘你自己的计划，只会给你自己和未实践的计划增加压力，那些悲观者会觉得受到威胁。因为你有计划而他们没有，所以他们会泼你冷水，警告你，以爱的名义让你变得谨小慎微。
129.把你最大的野心变成能令你激动的秘密，让别人看着它发展，不断行动，哪怕只花一分钟来发展你的计划，也比讨论它一千分钟更有价值。
130.专家不可信！
我们要成为自己命运的主宰而不是受害者。要控制自己的命运，决不让步于盲目的怀疑和情感。
——美国第35任总统约翰·肯尼迪
131.史蒂夫说，“他对创造财富方法的热情绝对能感染任何人。我开始到处运用那些方法。我不后悔没有早点那么做，只对现在拥有的一切充满感激。”
132.记住，最受人关注的专家，都是那些做出最悲观预测的人，新闻媒体才不会认为“一切都很正常”的标题可以吸引读者的眼球。
133.但如果有人说：“小心！一年内所有银行都要倒闭了。”那份报纸的销路一定会很好，那个电视节目的收视率一定会飙升。整个“卖”新闻的概念就是以悲惨的警告和令人震惊的吓人标题为中心策略的。当观众沮丧害怕时，他们的节目收视率就会上升，人们才会愿意去收看。人们把媒体当作某种报警系统得到感官上的刺激。
134.因此，媒体只会寻找那些做出悲惨预测的专家，他们只会找那些，然后再给我们错误的印象，以为这些才是“真正的专家”。这些专家会说我们的经济繁荣不能持久，我们依赖某种能源会导致整个国家瘫痪，总之情况很糟糕，地球很危险。
但我们不明白媒体真正售卖的是什么，他们卖的其实是恐惧，而我们却以为他们卖的是真相。
135.人们相信一切都是有限的，各种条条框框的存在让他们谨慎行事，媒体里的专家们天天提这些限制，过不了多久他们自己就会被困在这个陷阱里。不要让这种事情发生在你身上！
136.融入无限中，领悟到整个宇宙都在不断增多的财富中进化，这才是自然的真谛。聆听你内在的智慧，它是你唯一需要的专家。
137.加快速度，让顾客受益
时间比金钱更有价值，你可以赚到更多金钱，但赚不到更多时间。
——成功学之父吉米·罗恩
138.不管你从事的是什么，总之记住加快速度。
我们培训过很多筹款机构，通过加快发出收据和感谢信的速度从而改善了他们的筹款结果。虽然只是简单的小事，但捐款人不需要等几天甚至几周，立刻就能收到感谢，这会让他们觉得被重视。
139.你如何能加快自己这一行的速度换来一场竞赛？不要把速度当成负担，而要享受它的乐趣，因为它能让别人惊讶，并为你带来财富。
140.成为专家中的唯一
你的目标应该不仅是成为专家中的专家，而应成为唯一一个能做到的专家。
——美国著名吉他歌手杰瑞·加西亚
141. 如果你能成为某件事的专家，就能加快成功的速度。
142.只要你有某项专长，人们就会被吸引，他们愿意花更高价钱请更专业的人。不要通过成为满足人们所有要求的“百事通”而限制自己的收入范围，不要运用基于需要的思维方式，以为自己不能错过任何一桩生意。不要在你的名片上写：“我能为任何人做任何事。”
143.所以你越是术业有专攻，你的时间和服务价值就越高。
144.我能成为本行业中唯一能做到这件事的吗？我们认识一个律师，特别擅长处理老年痴呆症患者的官司，你在哪里都能找到律师，但有多少律师是专攻老年痴呆症患者的？如果这个人的律师费比普通律师高，你只会觉得那是他应得的。
145.所以不要害怕有专长，它能让你专注自己最爱的事业——变成那一行的专家！
146.给自己一年，慢慢完成既定计划
人们从不计划失败，只是他们成功的计划失败了而已。
——美国知名教育家威廉·亚瑟·沃德
147.如果你负债累累或穷困潦倒，你要是想着一个月内就解决所有的问题，就太不理智了，那最终只会让你吃苦头。
与之相反，学会从长计议，别想一夜暴富，想一想一年内成功。让你自己用一年的时间来作出真正的进展。如果你欠了债，在一年的开始就坐下来写出所有你欠的债，不管欠债有多小。这个简单的行为能让你开始行动。因为随着一年的开始，你会慢慢搞定那些债务，一个个把它们从欠债清单上划掉。这么做，你的兴奋感会立即显现。
148.我们俩很多年前就开始这样列年度目标计划，现在每年我们的目标比以前多了十倍都不止。如果你能努力实现一年内成功，就会惊讶于一年内所发生的变化。
149.当你展望在一年内成功地创造财富时，要问自己这个问题：“我能做什么来完成？”
150.即使在工作中，你也可以实现这种一年奇迹。不是只有生意人才能这么做，我们的很多客户都有自己的固定工作，他们也成功地创造了一年收入奇迹。
151.我们的朋友史蒂芬妮最近在一家制框公司工作，她的工资是固定的。但她不断增加新的技能和创造的价值，即使眼前并没有真正的回报出现。当有一天她的直属上司离职时，老板立刻给了她那个职位。所以现在史蒂芬妮在做两份工作，她自己一直在做的工作和部门主管，她已经向老板证明了自己的能力。
152.就像拿破仑·希尔常说的那样：“那些工作超出他们薪水的人，马上就会得到超出他们工作的薪水。
153.不管你为谁工作，都尝试去不断增加你的价值。不用知道未来的财富会从何处而来，即使在一个大公司里做一颗螺丝钉，你也可以为自己创造财富。
154.但有人会说：“但你不明白。我的公司老板是个大白痴，完全不知道我的价值。”即使如此，如果你能为公司创造更多的价值，总会有所回报。如果你是那种不断创造价值的人，那些注意到你努力的人就总想挖你，而你的能力也会成倍增加。
155.我们最近去办公用品公司，见到了一位活泼开朗的女士在那儿工作，我们想：“哇，这个人虽然做着一份她可能觉得枯燥的工作，但她的态度和搞定一切的快乐能量真令人惊奇，这正是我们想要的人！”
156.我们的朋友和前客户卡尔曾是个打印机公司的技术客服，他决定一年内成为销售员并获得许多佣金。他做到了！他有足够的耐心让自己花一年的时间去工作、学习和奉献。两年之后，他就晋升为销售经理了！给你自己一个一年创造金钱奇迹的计划，然后耐心地执行它！
157.机会总是存在，抓住下一个也可以
当幸福关上一扇门，它会开启另一扇；但我们却常盯着那扇关上的门，却看不到打开的。
——19世纪美国著名盲聋女作家海伦·凯勒
158.格雷戈里没有意识到，每天都有新机会，如果你错过一个，还可以抓住另一个。你不用抓住每一个机会，只要一个就够你实现自己的目标了。机会就像船舶，只会出现在准备好出航的人面前。
159.但像格雷戈里这样的人，宁愿谈那些“一生一次”的机会也不愿抬头去寻找其他新机会。他们领会不到，其实根本没“一生一次”这种事，如果你错过了自己“一生一次”的机会，就去庆祝吧，因为下一个会更好。
160.实际上，如果你有正确的思维方式，就能把任何事情都变成机会。在这种思维方式中，你永远也不用担心“失去的机会”。因为你会开始意识到，机会永远不会失去，为什么？机会其实是一种创造，而不是你身外的某个天赐的礼物。
161.如果你把一切都押在一件事上而最终却弄砸了，那会让你未来都永远不会有机会再冒险了，但也许下一个机会才能让你致富，而不是这一个。
162.拥有一个逐步积累财富的计划最好的回报，不是很多年后，而是当下它就能结出果实。把你的心灵从恐惧中释放出来的力量是巨大的，它能让你的思维和精神都获得自由，真正爱上你的工作并为之付出一切。
你从那些慢慢积累起来的财富中获得的不是金钱，而是信念。
163.创造同样出色的身体素质
内心平静无法维系，除非不断充实身体力量。
——佛陀
164.你想要达成一个很大的经济目标，问这个问题会让你更快达成：“我如何创造和这个目标同样出色的身体机能？”
165.不要在追寻富裕生活时忽略了你的身体，身体也能帮助你。要记住，整个系统包括了身、心、灵，一套完整的系统会比系统中一部分成功的速度更快，一个破损的系统只会让你系统崩溃。
166.有时人们会沉迷于脑子里的目标，甚至根本不考虑创造同样出色的身体机能。
但财富流向的不仅仅是你的大脑。你的身体也可以催生出足够的能量来吸引财富。例如，那些身体健康的人不需要过多睡眠，思考时，头脑也更清晰。
167.当你身体变得强壮时，思维也会更敏锐，两者相互依赖就能把财富变成人生的一部分。强壮健康的好处很多，人们看到你脚步轻快，心情舒畅，就会愿意多跟你相处，谁都会被那些动作协调的人吸引。
168.如果你设定了一个目标在明年让收入翻番，保证你能设定一个计划先让自己身体更加健康。做点什么来增强你的力量、耐力、能量或身体能力，与你的经济目标齐头并进。
169.有些人用“身心”一词来奠基这一理论。古希腊人曾经说，成功的关键是“正确的心在正确的身体里”。他们说得没错，这两者之间相辅相成。
170.让整个工作团队快乐有激情
明星最重要的部分就是他的团队。
——20世纪最伟大的教练之一约翰·伍顿
171.如果你的队友屈从于压力而变得不快乐，他们就无法出色工作，想不出新鲜的方式来帮你，也不能让顾客变成回头客。实际上，如果你的团队里不开心的队员过多，整个队伍都会崩溃。
172. 所以他们的幸福是首要的，比钱更重要，比成功更重要。
173.所有的力量都让步于外界：外界环境、家人、配偶、同事、顾客，所有其他人，不管他们想要什么，只要能让他们开心。
这种屈从的问题就在于我们会从此丧失自尊，丧失我们人生能量的来源——内心的自由。我们会失去一切。
174.你脖子上有脑袋，鞋子里有脚，你可以自己走你选择的方向。你自己做主，内心清楚，你才是决定自己命运方向的人！
175.我们跟销售员们打了多年交道后发现，最能预测销售成功的因素是个人幸福。大多数人以为关键在于投入、动力、目标或律己，其实都不是。
176.所以，让你每天的第一步是从让自己和同事快乐开始，你的团队就是你的内部顾客。当他们坐立不安时，你就会远离财富。让他们轻松快乐起来，顾客们自然会被那种氛围吸引。团队（包括你）最重要，顾客们是其次。
177.运用想象力，找到你的最爱
思维是一切财富、一切成功、一切物质收获、一切伟大的发现和发明、一切成就的源泉。
——励志导师克劳德·M·布里斯托尔
178.当你告诉成功人士你的人生经历和目标时，你会惊讶地发现很多人都会乐意帮忙。
179.你可以按自己的意愿创造财富和自己的人生。如果你来到温哥华河边的创造者之乡听我们的讲座，你就能看到书里这些原则的实例，人类想象力的力量。
180.你喜欢做什么？”我们问。他们甚至会说：“我喜欢闲坐着，坐在沙发上看看电影。”不幸的是，我们还没有找出这样做来挣钱的方法。不过近期，一个朋友写影评剧评博客开始让她赚到钱了，所以我们也不排除这种可能性！
你喜欢跟人打电话聊天吗？你喜欢用电脑工作吗？你喜欢做手工和建筑吗？写作呢？你喜欢做能帮助其他人的事吗？
你可以从最粗略的分类入手。你喜欢交流吗？喜欢帮助人吗？喜欢技术？喜欢自己动手？一开始不要太具体，有些人认为他们应该有一个具体的职业规划，好像一出生就知道他们想要成为一个小丑、芭蕾舞者或消防队员。你不用这样准确定位，只要逐渐接近梦想，像只大花斑鸟围着猎物打转那样。
189.相信自己，财富是你应得的
财富就是能完全体验生命的能力。
——美国著名哲学家亨利·戴维·梭罗
190.但说到钱财，你不用像对待一个不该得到钱的孩子一样对待自己。足够的金钱是你应得的，你不应得的是一种在垃圾里找食物，只在树林里跟人约会的人生。
停止去想钱财是否使你“应得的”。
191.停止去想钱财是否使你“应得的”。
当你得到其他东西时就不会这么想，为什么提到钱要这样？如果有人在你口渴时递给你一杯冰水，你绝不会想：“不知我是否应该得到这杯水。”当你要写字，有人递给你一支铅笔，你不会想：“好，谢谢，但我应该得到这支铅笔吗？”
192.我们很多人都从童年带来了自卑心理，好心的父母曾跟我们说：“你绝对不会成功，因为你连如何整理自己的房间都不会。你没有认真做学校的作业，所以大概以后也赚不到什么钱。”结果是，你长大后会经常想：“既然我完全不适合成功，那就最好找个给最低工资的工作。”
193.你知道自己真的很擅长做一些事，当你能把长处和服务他人的职业结合起来，你就能从中赚很多钱，而且每一分钱都是你应得的。
194.创造财富的唯一信念：财富到处都是
总有一天你会以为一切都要终结，那将是你的起点。
——美国作家路易斯·拉莫
195.爱默生说：“对沉闷的头脑来说，自然的一切都是浅灰色，但对光明的头脑来说，世上的一切都闪烁着光芒。”
光明的头脑选择站在阳光下。
