李珍华老板学：微商怎么做？拯救疯狂刷屏的微商……
你想不想通过一系列策略，为自己打造全自动赚钱的生意？
现在微商非常火爆，但是，90%的人并没有实现很轻松的赚钱，虽然都很努力……
你是不是做的比较累？不知道明天在哪里？不知道未来的方向是什么？
“金日e购”先告诉你微商的五个致命误区，就是这些误区阻碍你赚钱的速度……
第一个致命误区：没有精准的粉丝
你的朋友圈有两、三千人，但是销量并没有提升，什么原因？就是因为你的粉丝不精准。
精准是什么？比如你卖职业女装，获取粉丝有两种办法，一种是很傻的向每个女人推销；
另一种是向企业里面的高管推销，哪一个成交率更高？哪一个人群更容易买你的产品？肯定是第二种，因为更加精准。
你不要向所有的人宣传你的产品，你要找最有可能购买产品的群体去宣传，这样你能省下很多时间和精力；
而且你服务的人群越专一，越精准的话，由于他们有差不多的爱好，相同的性格，相同的购买习惯，你会慢慢积累经验；
假如你今天服务10种不同的群体，你可能每一种都要研究一套策略，导致你形不成有威力的成交手段。
知名度跟成交量其实没有关系，很多人知道你的产品，但是并不一定要买你的产品。
第二是好友的质量跟关注量没有关系，你有1000好友，还是5000好友不重要，有多少人持续关注你，才是关键。
如果你还沉迷于不断吸引粉丝，不断加好友，实在是浪费很多宝贵时间跟精力；
你应该精准一些，训练自己像一个狙击手，而不是像一个没有开过枪的士兵，拿着枪狂扫乱射，命中目标客户的机率很小；
狙击手会静静的等待时机，仔细分辨哪一个是关键客户，然后一击即中。
如果你还在不断的寻求各种加好友的方法，建议你先学完“金日e购”的所有文章，再做下一步活动，这就是第一个误区，没有注重粉丝的质量。
第二个致命误区：宣传方式简单粗暴
在你的朋友圈会看到，各行各业的微商，展示他们的产品图片、跟客户的聊天记录、收款记录，然后回答很多问题，展示国家对他们的扶持……
当你看到有人展示这些的时候，请问你有没有购买的冲动？有没有一种想要咨询的冲动呢？——很少有人有
当你每天看到这样的朋友圈，这样的信息太多的时候，你会不会越来越讨厌这个人，感觉到你自己被骚扰了呢？
有一个学员问，为什么我的朋友圈分享很多信息，却没有人来关注？我问他一个问题，你有多少好友？他说大概有1000多个。
我说，在你的1000多个好友里，有多少人是很喜欢看到你这些信息的？
有多少人是必须看到你的分享才能睡的很香？有谁只要一天看不见你发朋友圈就会茶不思饭？
他说没有这样的人，我说因为你发的东西对别人没有帮助。
假如你今天分享的东西对我有帮助，对我来说叫价值。
假如你分享的东西对我完全没有帮助，还要强迫我看的话，叫做骚扰，你是喜欢发骚扰信息的人呢？还是喜欢分享价值的人？
你的内容对别人没有帮助的话，你正在做一个骚扰所有好友的人，难怪别人只能够屏蔽你，甚至干脆把你拉黑。
有一个前辈，跟我讲过一句话，他说不要期望别人会因为同情你购买你的产品，也不要期望你的努力会感动别人，也不要期望你的价格便宜别人就会买；
你唯一能做的就是让别人感觉到，你的产品对他来说是有价值的，他才会购买，人都是自私的。
人做任何一个决定，都会考虑对自己有没有好处，哪怕是在帮助别人的情况下，也要考虑我帮他对我具体有什么好处？
如果你不能够把人性的这个特点牢牢把握的话，那么你分享的东西，对你的成交率完全没有帮助。
最后给你一个忠告，停止去骚扰你的好友，跟你的朋友要么先建立一种正常朋友关系，要么建立一种你把价值传导给他的关系；
如果你还不懂怎样写出有价值的朋友圈，怎样让别人关注你，请你看“金日e购”的所有文章，相信会有一些全新的想法和思路。
第三个致命误区：专业知识匮乏
因为在微商这个领域，基本上女性用品比较多，有的是衣服，有的是箱包，有的是鞋子，更多的是化妆品；
你想象一下，当一个人来咨询你，你的面膜或者你的产品怎么样，你冲上去跟他讲，你的面膜有多好，多优惠，现在在搞什么活动……
事实上，客户马上决定购买的机率非常小。
为什么？人都是自私的，你不要期望你的东西很好，别人就会买，他会考虑，你的东西虽然很好，但是对我有什么具体的好处呢？
专业的销售人员，都是一开始先去了解客户的问题，先去解决客户的问题，先去倾听客户的意见，最后给他一套解决问题的方法，顺利的把产品销售出去。
假如今天有人说，我脸上长痘痘你的面膜怎么样？两个销售人员，第一个说我的面膜很好，是全世界最棒的原料做成的，现在价格非常合理，讲一堆……
另外一个销售人员，用另一种沟通方式跟客户讲，他会说你的痘痘有多长时间了？你是经常起痘痘呢？还是偶尔起痘痘？
据我了解，痘痘的形成有三方面的原因，第一个是什么，第二个是什么，第三个是什么，你是第二个方面引起的；
那么解决这种痘痘通常我们是要有三个步骤，第一个是什么，第二个是什么，第三个是什么。所以我来指导你把这个痘痘去掉，你觉得可以吗？
这时候你觉得客户是什么感觉？第一种给客户的感觉是你很想卖你的产品，第二种客户感觉对面是一个非常专业的人；
而且角度完全站在客户的立场，在想办法帮助客户解决问题。
很多微商希望找到一个好的产品，在代理产品的时候，也是自己100%的认可产品的质量，才去做品牌推广；
但是很多微商确实专业知识太匮乏了，没有办法给客户一整套的解决方案的时候，就给客户感觉你只是一个推销员；
客户没有把你当成专家，对你的信任感大大的降低。
所以建议你从今天开始，不管你是从事什么样的产品销售，你一定要去恶补产品相关的专业知识；
如果你是卖化妆品美容用品的话，要去了解所有皮肤的知识，所有问题皮肤形成的原因，所有的皮肤出现问题之后，它的一系列的解决方案。
如果你今天是卖箱包的，你要去了解各种各样的款式，应该如何搭配女性的衣服，或者什么样的性格适合什么样的箱包，什么样的场合适合什么样的包包。
如果你是卖衣服的，你要去了解这个女性是一个什么样的个性，什么样的发型，她经常出入什么场合。
总之跟你的产品相关的专业，你都能够跟客户聊的来，并且能给客户一套很专业方案，你的销售成交率会大大的提高。
如果你只是卖产品，客户的抗拒点是蛮多的，有人问我说为什么我的客户总是嫌贵？为什么我的客户总是怕质量不好？
很简单，客户他不相信产品就是因为不相信你，你想一下，假如你到医院看病，医生冲上来跟你说，你终于来了我可想你了，我这里刚上市一种新药，现在正在打折，你会喜欢这个医生吗？会购买他的产品吗？
正确的医生是怎么做？他会先问你发病的原因，然后问你身体目前的感受，他会给你讲解，你是因为什么造成了现在的症状。
所以要想解决的话，他会有一个简单的方案，是先让你观察，还是先让你去查一个什么样的身体指标，他会告诉你，大概多长时间你的这个病能好。
所以当医生给你一套很专业方案的时，你发现自己好象无法抗拒，哪怕他给你开的药很贵，哪怕你有点不情愿，但是你还要把钱给他，这就是专业跟非专业的区别。
所以你如果想要做好一个微商的话，与其把所有的精力用在去刷那些令人讨厌的朋友圈内容，不如挤出一点时间来做一些相关专业的功课，
“金日e购”最后告诉你一句话，大量的行动不会让你成功，只有正确的行动才会让你成功。
第四个致命误区：销售方式违背人性
99%的微商有两种方式推销，第一种叫做死缠烂打，第一个他不停的刷朋友圈，第二个他不停的给所有客户群发；
当然群发的内容不见得都是销售产品，他会问你早上好，问你天气变冷了多穿衣服，天气转热了注意通风，今天有雨注意怎么样，早餐请你一定要吃，注意肠胃保养。
如果偶尔收到一个老朋友发来这样的信息，会感觉很温暖，感觉人间自有真情在，如果你持续收到这种信息，就会不以为然，甚至有一种小小的被骚扰的感觉。
微商之所以这么做，是希望通过用自己的诚意来感动客户，用自己的敬业精神来让客户注意到你，从而来购买产品，但事实上这是违背人性的。
举一个很简单的例子，有一个学员说，真心就能打动别人；我说错，我说假如你是一个美女，有一个小伙子是真心的喜欢你，结果他做什么事情呢？
每天早上、中午、晚上都给你打一通电话，你睡着了他还要发信息。
第二天你还没起床他的信息就到了，然后会问你周末去哪里？
甚至你要做什么他都要过问一下，表现的真的很关心，而且100%的是发自他的诚意，请问你会不会因为他做这些事情就会喜欢上他？
答案是不会，如果你是一个正常的女生，你会有一点点害怕他，他的这种热情会让你害怕，因为他违背了人的本性；
人渴望被关心这一点没错，但是人又惧怕过度的被重视，因为这样会带来一种无形的压力，所以这种死缠烂打型的微商，给别人的压力是他自己没有觉察到。
第二种微商叫做满足客户的需求，信奉客户就是上帝，所以客户提各种要求，他都会亲这样，亲那样。
把自己表现的非常卑微，让自己在客户面前一点地位一点能量都没有，完全把自己当成一个服务者的角色，事实上这样的微商会不会因为服务态度，而让销量倍增呢？答案是不会。
假如说是你今天生病了，你更愿意相信一个严肃的医生呢？还是愿意相信一个态度很好的奴才呢？
我说这话可能有点刺耳，事实上很多销售人员正在做一些奴才的工作，完全没有认识到自己的价值，他发自内心的认为顾客是他的上帝，他没有那么多的能量，没有那么多的价值；
所以越是这样反而顾客越不会认可你的价值，如果说你能够提高自己的专业水准，你应该知道提高专业水准对你的成交率是非常高的。
你完全可以平等的，甚至是用一种俯视的态度来看你的客户，为什么？因为客户是问题的拥有者，你是问题的解决者，所以应该是客户有求于你来解决他的问题。
你完全没必要这样卑躬屈膝，像一个奴才一样去讨好你的客户，这种讨好是没有任何价值的。
有人说，如果你把太太当作皇后，那么她就会把你当皇帝，其实这是错的；
如果你把太太当作皇后的话，通常你自己就会变成皇后身边的太监，对她来说你的付出都是理所当然，你的让步她不会有任何感恩，所以这两个误区你必须要走出来。
后面我会教你跟客户沟通的时候，应该用什么样的态度？什么样的语气？什么样的流程？
既不让客户感觉到你强势，又让客户感觉到他很需要你，感觉到你很有价值。
所以你现在需要做的是，先停止死缠烂打奴才式的销售方法，静下心来学习，
第五个致命误区：对未来没有系统的规划
很多微商现在是这个产品挺好，然后就做做看，每天发朋友圈。
其实他自己没有详细计算过，大概要找到多少的目标客户来关注，每个月教育多少目标客户,认可产品价值；
在这些人当中成交多少人，成交的这部分人怎么样服务他，让他第二个月再来消费，第三个月再来消费，第N个月继续来消费。
前面就不断的找新顾客来关注，透过教育成交，成交之后透过服务，透过互动，变成一个长久的老客户。
很多人做法是，今天到一个群里发广告，发完之后不管有没有效果，换一个群再发，也许会被踢掉，无所谓，就像一个无头苍蝇一样四处出击。
具体这个月的主要目标，是把加进来的好友来通过沟通成交，还是对老客户进行一轮服务，还是主要抓取更多的新顾客进来呢？
完全没有章法，今天想起来了就去发微信，今天刚好有人咨询，就跟他在这里聊一通。
今天没什么事做，就偶尔想起来哪一个老客户，或者翻好友信息看到他的名字，就跟他聊一句产品，完全没有一个系统化的规划过程。
事实上规划对你来说非常非常关键，没有规划的东西就好象打仗一样，先让士兵冲到战场上去，然后再去想办法怎么样取胜，这是非常被动的；
一个很好的生意人，一个很好的军事专家，他会在战争没有开始之前，仔细思考，这个战争第一场仗从哪里开始打；
然后往哪一个方向进攻，兵分几路，最后在什么地方会合，决战的时候怎么跟敌人打。
作为一个好的生意人，你也应该明白第一步应该做什么，第二步应该做什么，第三步应该做什么。
每一步需要注意哪些细节，在“李珍华老板学”后面的文章当中，我将会向你来报告——
做微商其实只需要抓住关键的三个点就可以了，只要你持续的把精力倾注在这三个点上面，你的生意就会越来越走向正规。
而你也会越来越轻松，同时你的钱也会越赚越多，所以，我希望你放弃那种无头苍蝇乱击式的销售方法，而开始跟我学一步一步来规划你的整个微商的赚钱生涯。
只有做出系统规划的人，只有思路跟目标非常清晰明确的人，才有可能在这个行业做的更久更强。
才有可能赚到更多的钱，而那些过了今天不说明天的人，只能过上一种吃了上顿没有下顿的生活！
