所谓情商高，就是会说话

说话是一门技术，一句恰到好处的话，或许能改变一个人的命运。人和人之间的差异，有时候并不是智商的比拼，而是谁能成为这个世界的情商达人。

怎样把握说话的时机和场合就变得尤为重要。如果你说出来的话得不到重视，如果你说出来的话常常引起人的误解，那么这本书值得你认真的读一读，里面说到“7个突破口“和”8个技巧“非常实用，属于那种拿来直接就可以用的，短平快，内容简单，操作性强，花很短的时间就可以看完，马上就能运用到生活当中。

正所谓学以致用，知识只有用起来，才能被你掌握，学完不去运用，很快就会忘记。

本书作者佐佐木圭一，天生是个“省话一哥”，因为不擅长沟通和表达，总是极力削弱自己的存在感。就是这样的人，大学毕业后，竟然被分配去做广告文案策划，因而一开始非常痛苦。在历经焦虑暴食、视上班为畏途的痛苦时光后，有一天，他发现打动人心的语言暗藏规则可循。从那时起，不仅表达方式，就连他的人生也随之发生巨变，还成为首位获得美国广告大奖最高奖项——“金铅笔奖”的日本人。

成就作者的思考精髓就在这本书中。

今天分享这本书的三个观点：

一、投其所好

二、选择的自由

三、顶点法

一、投其所好，根据对方的喜好来说话，既能获得对方的好感，又能实现自己的期望。

我们说话的时候，不要单从自己的角度出发，而要想想对方喜欢什么，从对方的喜好出发，就能找到答案了。

有些人说话做事不顾及别人的感受，说出来的话虽然没有恶意，但在听的人那里，就变成说话很难听。这些人经常被认为情商低。

一千个人眼里就有一千个哈姆雷特。

同样一句话，不同的人说出来有不一样的意思。如果觉得自己说话不那么让人爱听，那就好好斟酌一下，很多时候，说话是讲究技巧的。

说话之前，先在脑子里过一遍。没有人会因为你“心直口快”，就原谅你“不过脑子的话”。不想给人造成这样的感觉，就要锻炼成为会说话的人。

二、选择的自由，给出两个选择的自由，无论对方选择哪 个，自己都能达到目的。

自己说出来的话能够引导对方作出选择，而又不至于让对方感到被迫作出选择。

如果不给对方选择的自由，对方可能会一口回绝你提出的要求。

给人有选择的余地，也是给自己有回旋之地。

当我们吃饭的时候，如果服务员想要推销甜点，会这样问：

“要不要来一份甜点？”

这样一般会遭到拒绝，但如果改成这样的问法：

“甜点有芒果布丁和抹茶冰激凌，您要哪一种？”

这样说的时候，你至少会选择一样，而不会像前面那个提问，可以直接一口回绝。

三、顶点法，利用第一引起好奇心。使用最高级的词语， 给人以冲击 力， 吸引对方的 注意力。比如：第一，最，等形容词。

九毛九的菜名取法，采用的就是顶点法，我们在一些餐馆点菜时，牛肉而可能是这样取名：私房牛肉面，红烧牛肉面，加州牛肉面，兰州牛肉面等。但是这样的命名，我们看过一次之后，下次基本没什么印象能记起来，而且也不觉得这个面有什么特色。

那九毛九是怎么利用顶点法给菜品取名的呢？我们先来看一张图片：

“大块牛肉面”是不是觉得一下子就记住它的名字，首先“大块”这个词，就给人很大冲击力，看到这个词的时候，我们会在下意识里想：这个“大块”到底有多大块呢？不禁想要深入了解，进而点了一份来试用。

饭馆的名字采用这样的取名法则，让来这里吃过一次的人就能记住这里的菜名，让人印象深刻，这其实是饭馆通过菜名跟顾客在说话，传达出这里的东西相比其他的是“最好”的。

最后

怎么说话，别人才会听？书中提供了很详细的案例。

掌握了书中的“措辞”技巧，你也一定能够说好话。

总结一下就是：说话之前，要考虑好对方的感受，不要直接说出自己的想法，先揣摩对方的心理，站在对方的立场去思考问题，考虑符合对方感觉的言语，再开口说话。

读书的目的在于运用，不管有没有用，先要用起来。仅仅“知道”不够，还要“做到”才行，虽然这很难，但这正是生活给予我们的乐趣所在。