2019-03-20
朋友圈三级火箭论
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前一阵，在“得到”上看到一篇好文，感觉对我们发圈规划有很好的指导意义
2019-03-20
课程将从四个板块进行，下面进入第一个板块儿
在得到上的这篇分析里，提到了几个知名巨头的营销策略，我们就拿其中的“360”来参照一下
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这是一个简单化的流程，从流量到变现的一个过程，实际上，我们朋友圈营销，也走的是同样的路线，先要有好友（流量），目标是成交（变现）
那在360这个策略里，有几个问题是值得我们思考的
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这其中隐藏的，也就是所谓的“三级火箭”理论
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那如果我们把它借鉴到朋友圈营销上，又是如何呢？
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也就是说，从整体层面上，我们整个朋友圈最大的规划就是：
激活好友→刺激需求→实现成交
这就是我们朋友圈营销的“商业闭环”
那我们在发圈是，如果只局限在某一个环节上，那是很难实现打造“闭环”的效果的，上面这三个环节，并不是说，哪个环节做完了就算完成了
就好比说，你已经把所有好友互动激活了一遍，是不是就结束了？显然不是，还会不断有新人加你，会有老人潜水下去
我们在日常发圈时，首先要有这个整体的规划意识，知道自己当前的第一要务是什么，出于哪个阶段，下一个阶段要做什么
而不是说，今天想起产品，发个产品，明天有个活动，发个活动，后天碰上节日了，就凑凑热闹发个祝福……
下面我们先看第一部分
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经常会看到有人说：一天加粉XXX，并且全是“精准粉”，那我想问一下，什么是“精准粉”
其实简单的说，精准，就是指“意向”精准，其实简单的说，精准，就是指“意向”精准
但是这种“精准”只是概念而已，对我们并没有太大的意义，就好比你的微信里已经满了5000人，这5000人全部购买过和你经营产品同类产品，这些人就一定有高转化率吗？
比较起来，只有那些能和你产生真正联系，真正互动的好友，才会具备较高的可转化性反之，他们只是别人的客户而已！
那大家不妨看看自己的朋友圈，有多少条，是在有意识的去引导你的微信好友进行互动呢？引导效果又如何呢？
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当然，互动话题还有很多可以选择得，并不仅仅是这些，你也完全可以根据自己擅长得，来用其他话题去引导互动。
不过，这里面有几个地方还是得注意一下
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连续性，这是最难做到，但是也是最重要的，不管你用什么话题去引导互动，要保证“参与率”，那就一定要有话题的“连续性”，哪怕你只是发个笑话
你也完全可以把一个笑话改编一下，拆成3条连续笑话去发，这也比你只发一条效果要好。
比如说，我们要做一个互动话题的小规划，大家可以参照以下这种流程去操作——
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那比如这种互动话题，能吸引出哪些人？
自然是那种消费水平高于收入水平的年轻上班族
那这种人较强的需求会是什么？
提高收入，最好是兼职提高收入……
总的来说，互动是最好的应时应景
比如这个例子适合在当月下旬发
比如，你发孩子学习方面的，更适合在考前考后时期
比如，你发亲情方面的，更适合在节日前后
……
你在寒冬腊月发一个关于怎么在家用冰箱做冰棍的互动，效果通常是会打折扣的[偷笑]
发互动类主题时，请忘记你的产品，忘记你要赚钱，你的目标就是“钓人”[坏笑]
当然，要钓什么人，自己心里一定要有数[偷笑]
我们再来看下一个板块儿
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营销，是我们的重头戏，不管在互动上下多少功夫，最后还是为了这个环节
到现在这时候，想必大家也都感受到了单纯地刷屏发圈，是一件事倍功半地事情
其实，意向客户的心理，和孩子的心理是有一定的相通性的
其实就是“逆反”
你跟一个孩子说，你赶紧把药吃了，不然感冒好不了，他十有八九各种办法推脱
你跟一个孩子说，你明天不是要去踢足球吗？感冒好不了怎么去？他很有可能自己就要求吃药了
对于意向客户来说，让对方直接接受一种产品，通常是会有一个“逆反”心理的，我们在让对方接触产品之前，更好的方式是让其对和产品相关的生活场景产生一种预期，以这个来引导、激发对方的需求
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这类主题，我们的主要目的是强化需求，是为了促成成交，而不是为了成交，不要过于心急
在规划时，可以参照以下流程——
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好，我们进入最后一个板块
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在这里，就是对“产品”的正面、直接推广。
整体来说可以从三个方面来进行
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效果和卖点，要有区别体现
售后服务里，包括客户见证、客户反馈一类的信息
直接推广产品的文案，我们在做发圈规划时，有三点要注意
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针对性，即便是同类产品，客户的需求点也是有所不同的
好比有人减肥想瘦腰，有人想瘦腿
那你在推广产品时，效果、卖点，自然也会有所区别
2、好，是一个很难界定的概念，你很难说服客户相信“A产品比B产品好”，因为谈及这个，往往很难回避一个价格问题
比较起来，让客户相信“这个产品适合你”更为简单一些
3、选择“依据”，卖点，算是一种“依据”，别人没有的你有，别人有的你做得更好，这就是给到了客户选择你的理由
那这类主题的具体规划，可以参照以下流程——
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在发产品推广文案之前，先保证自己熟知产品的各类效果、卖点，并且清楚各个点对不同人群的作用，准备好相应的客户见证、反馈类素材
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好勒，今天的课程就到这里！
