——相仕读商业之《营销的12个方法论》21

借势二字，借和势是两码事

通过叶茂中老师的拆解就无比清晰。

势——风口还是赛道

风口——蹭热度

赛道——借助“消费者需求”的势能

雷军的名言是：在风口上，猪也能飞起来！马云的名言是：风过去了，摔死的都是猪。什么意思呢？知乎上有一个问题：有哪些事物，你以为刚刚开始蓬勃发展，但其实已经是顶峰了？我们判断是否要借势风口的根源在于：你看到的风口是不是消费者需求的风口。

小米的每次成功其实都是精准地抓住了消费者需求升级的机会点，无论是性价比超高的智能手机，还是小米之家的规模扩张，都精准地踩在“解决消费者冲突”的赛道上。

势，不仅是势能，也是未来的趋势。是消费者的需求赛道——我们真正要借势的应该是“消费者的冲突”，选择消费者需求的新赛道，才是产品长期发展之道。

赛道则是以消费者为中心的需求模式，消费分级之后，需求就会迭代，赛道就会重构，我们必须借助赛道的势能，才能更快速、高效地和消费者产生关系，只有和消费者建立好底层关系，才能确保我的营销不会走弯路，才能正确地借势并走上快速发展的通道。

风口易落，赛道不止。

借势，如果不够快，势能也会少一半。快，考验的就是企业的胆识。

中国人创造词汇非常睿智，“胆识”——胆在前，识在后。换句话说，在面对借势机遇的时候，胆量最重要，只有有勇气去面对，才有可能取得超常规的发展速度。