[1159]重新看待销售

其实我一直对一个现象保持好奇，很多的模式在国外是相当成功的，为什么到了咱们中国，就开始变形了呢？

国内外的“传销”

比如，“传销”，你去百度上搜索，百度百科会告诉你，”传销“分为“国内传销”和“国外传销”，国外传销是指这些商家通过一些宣传手段，让客户把自己的产品宣传出去，增加曝光量，而且还不止一个等级，可能有三四个层次。到了咱们国内，变味了，很多人搞个空壳公司，发布毫无意义的产品，然后就开始拉下线，后来者的钱基本上都给前面的人了……

很显然，传销只是一种方式，一种手段，最根本的还是产品，如果产品很好，无论怎么宣传，都是能够让大家受益的，难道不是吗？可产品不好，那就是在玩一些概念，最后各自受伤……

国内外的“PUA”

还有PUA，现在很多人都很讨厌这个词，也讨厌这种行为，更讨厌的是自己被这样对待。可是，PUA这个词的全称叫“pick-up artist”，搭讪艺术家，是指一个人（男女都有）经过系统化的训练之后，我们能够在众人面前更好地展示自己，跟他人搭讪、促进关系的一种行为。传到咱们中国之后，就被少数人利用了，发展成种种不良行为，比如，恐吓对方、标榜权威、打击对方的自尊，让对方做种种出格的事情，至于具体案例，网上新闻报道有很多，相信大家已经看到过不少了……

想来想去，我觉得可能的原因是，东西方文化的差异，西方更多地是讲究推理和逻辑，是有一个社会契约在权衡着，你道理正确，那就可以了；咱们中国是熟人社会，有很多情况下，熟人之间进行这些操作，就不合适了，毕竟商业的本质就是销售，你要找到目标对象才能卖得出去。一般情况下，我们身边的熟人并不是我们的销售对象，如果把东西销售给身边人，当然容易走形啦，但是在国外不是这样，国外是通过网络（以及其余媒体）去传播，触达到的人群都是精准筛选过的，不然投出去的广告就打水漂了，谁能持续干赔本的买卖？

当然，我相信，“传销”、“PUA”在国外也有走形的时候，只不过那些坏结果我们没有留意到罢了（也许是案例比较少吧？或者我们没有去看这些报道）。但，“传销”在国外确实做得不错，你今天很难想象，苹果公司是通过传销的方式去卖它产品的（参见国外传销的定义：客户口口相传）……

对我们的启发：一定要发生真正的蜕变

这样看来，当我们自身发生了变化，自己有成长进而可以分享一些经验，或者自己有了一些业务、产品需要销售时，对于身边熟人，最好的方式就是保持沉默，因为他们并不一定能够理解我们的想法，真相是：他们也不一定会信任我们，更准确地讲，他们暂时无法相信我们。从我们发生变化，到他们相信我们，这中间还有很长的路要走，我们要做的就是继续走下去，等到那些变化足够大时，他们会选择相信我们，只不过，到那时大家都不会继续说话了，因为，时间已经过去了，结果已经固定下来了，谁也无法改变这个事实了。

《财富自由之路》最后，笑来老师讲到他年轻时候的疑惑，明明进步是好事，为什么自己分享自己进步的时候，大家都不开心，甚至要打击自己、甚至泼冷水呢？他也想明白了，进步是需要很长时间的，蜕变就需要更久了，所以，自己还没发生真正变化呢，就把这些东西都分享出来，以获得他人的认可，这不是在占便宜吗？这难道不是自己的错？我觉得他分析得很有道理，而且，那些打击自己的人肯定没有想到这一层，因为，如果他们想到了的话，就不可能给自己泼冷水了……

所以，笑来老师采取的策略特别简单：默默完成进化。而且，在这个过程中，成为一个受大家欢迎的人，比如，保持乐观，每天笑嘻嘻的（至少大家不会讨厌这种人），永远鼓励身边人，这样自己在成长的道路上就会少很多的阻力。

把这些道理都想通之后，我的心态也就平和了，大家不相信现在的我，是因为过往的许多年里我没有足够的积累，没有发生足够大的变化，这事怪我，所以我要继续努力，有更多的积累，在这个过程中，对未来保持乐观，坚决不抱怨，并且抓住一切机会，鼓励身边所有人，我相信，许多年后，我也能变成很厉害的人，不仅自己能力强，还能帮到很多人。

（其实，最开始我只是想讲几个国外运转良好的模式，搬到国内却走形了，我想讲这背后可能的原因，但是，当我写到销售的对象与目的时，我就忽然想通了，其实咱们销售的对象从一开始就搞错了，都没有经过任何的筛选，看见一个人就开始销售，这不是很荒唐吗？尤其是对自己身边的熟人，他们都不是我们的销售对象，还把东西销售给他们，这更糟糕了，怎么可能会被他人所接受？想到这里，我的思路一下子就打开了，感觉自己又升级了大脑的操作系统，很开心。）

（为什么我一直在简书写作，而不是公众号或朋友圈？原因很简单，我微信通讯录里的人大多都不是我的目标读者，我发出去也没什么意义，所以我有意避开了他们。至于我为什么选择了简书，而不是什么今日头条、百家号、知乎、小红书、微博、网易、豆瓣、360图书馆等等，其实也是有一定原因的，相对来说简书的平台比较简洁一点。还有，最初引领我进写作大门的大佬，就是在简书日更365天的达人，我没有多想，就选择了简书，到今天来看，也还是不错的平台，虽然有时候广告很多，让人难以接受，但确实适合写作，只是流量少一点，仅此而已，我就没有想太多了，只是想找一个平台，写下去。）