那些年，绕不过的前台

                           那些年，绕不过的前台

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提到前台，我们脑子里应该都会浮出温柔、漂亮，刚出社会没多久的邻家小女孩的形象吧，而且大多数公司的前台形象一般多比较好，因为一般一进公司，首先看到的就是前台，这代表的是一个公司的门面，当然都是形象比较好的女孩。但是，对于我们这些业务员对这些前台那是既爱又恨啊。

做销售的初期，我都是在围着前台转。没有办法，前台的工作就是要把我们这些业务员屏蔽掉。一般前期的展业模式第一步就是打电话，能够从网上找的的，基本上都是公司前台的电话，那时候为了找到负责人，跟前台那是斗智斗勇。常见的就是直接开门见山：“喂，您好，是某某公司吗，我是某某公司的某某，打电话来就是想跟您咨询下，您们公司是否有这方面的需求没”，这种被拒绝的是最多的，通常对方都说不需要，或者说已经有固定合作商了，要么就是公司没这方面的需求，就直接被挂了。被挂得多了，然后也慢慢学聪明了，知道怎么去从前台那里去套取信息，找到负责人，那就是要找问题，超出前台负责范围的问题，自然而然对方就会把电话给转接。以负责人为人事为例，方法有：1、以招聘网站的名义打电话，说公司这边还有些信息需要对接一下。2、以人事社保局的名义打电话，说还有些信息需要跟公司这边对接。3、以应聘的人名义打电话。4、以竞争对手的名义打电话（前提是知道客户的供应商是谁），说是老客户回访，电话自然也转接过去了。

当然，还有打电话一定要数量级，特别是值得我们跟踪的公司。前台每天的心情不一样，也许哪天前台心情好了，就告诉我们了，也许是前台有事出去了，被公司其他同事接了电话，一般而言，除了前台，其他人的警惕性都不是很高，我们要求什么，他们都会按照做，这个就得看我们的运气。所以有时候，我们还可以曲线救国，以供应商的名义，直接打电话到销售部，再通过销售部或者其他部门转到我们想要找的部门。还有一个最笨的办法，那就是直接上门守株待兔，见一个人除阿里，就询问我们想要找的人的信息，这个方法有效果，但是效率不高，毕竟上门是需要耗的时间比较多，这是最后可取的办法。

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