宝妈卖货别人一次活动成交几百个客户，你成交几个，这是为什么？

听到一位宝妈在说，前几天公司主持活动，要求所有的人都把活动信息发给自己微信里面的所有人，虽然大家都发了，但是一次活动下来，有的人成交几百个客户，有的人成交几个客户，这是为什么会有这样的差别呢？

其实我们可以这样理解，成交几百个客户的宝妈人脉多，成交几个客户的宝妈人脉少，为什么这么说呢？

如果大家都是只针对陌生人，还会有如此大的差别吗？当然不会，但是差别也是存在的。

人脉的积累是需要一点一滴的，别人的人脉多这没有办法，宝妈只能一点点去积累，我们今天就分析在宝妈现有的人脉的基础上，如果做好这次活动。

首先是活动信息的发送，是群发给所有人，还是有针对性的发，至少区分开了，这些是我的熟人，这样来发，那些是我已经成交的客户，又是一套说辞，还有这一部分是我正在谈有希望谈下来的客户，要这样来引导，剩下的完全是陌生人了，应该这样来吸引等等。

如果宝妈做到如此精细的话，那宝妈就已经成功了一半了。接下来下一个问题来了，是发了以后就不管了呢？还是挨个回访，回访总有先后顺序吧？先回访熟人吗还是先回访陌生人呢？对于有联系电话的是不是可以直接电话，还是所有人都是微信沟通？

说到这里，有的宝妈肯定已经清楚了，这些人我是需要回访的， 另外一批是可以回访慢一点的，有的是要直接电话的，还有的是在微信上说的， 有的是通过语音，而有的只能是文字沟通，等等。

如果做到这个层次，宝妈的成交量还只是几个客户吗？

我们在继续往下，对于宝妈已经回访过的客户，有的还没有成交下来，宝妈是放着不管呢？还是分析原因以后调整战略再争取争取呢？

聪明的宝妈肯定会在这个环节又争取一些客户回来。这样虽然宝妈人脉少，但是至少算是将事情做得很完美了，尽了自己最大努力了，至于人脉关系，慢慢积累，每天，每月，每年都是不断增加的，总有一天人脉会变得很强很强，这不就行了吗？

但是有的宝妈只会认为人脉不够，所以自己卖不好货，可能这样的宝妈到现在都没有思考过一个问题，那就是自己拥有和别人一样的人脉的时候，自己可能还是做不好，因为维持人脉也需要技巧，不是有了人脉就万事大吉，坐等收钱了。

我们分析了这么多，宝妈在执行的整个过程中，肯定会出现各种问题，具体会出现哪些问题呢？

下回分解。