百雀羚从刷屏到大卖还有多远？

最近国货品牌百雀羚几乎在朋友圈红了一周，由一镜到底的女特工谍战广告，到营销圈的激烈讨论，有人批评百雀羚做了刷屏级广告但是没拉高销售。

百雀羚从刷屏到大卖还有多远？

对此最给力的评价是，你会看了杜蕾斯的创意海报就去买盒套套来一发吗？你会看了可口可乐的视频广告就满大街去找自动贩卖机吗？

品牌好感度，熟悉度和直接销售之间是有过程和距离的，如果幻想投了广告就能马上转换成销量，你需要的是小天使，不是营销狗。

百雀羚这次的活动，无疑是成功，至少为这个老品牌增加了大范围的话题和认识。但是，这次的传播确实不能转化为销量，因为对消费欲的激发还不够，护肤品的购买因素，并不是靠一次情怀故事营销就能转化的，消费者会考虑肤质的契合度，功能性，安全性，价格，品牌偏好性等等因素。而情怀故事，只能增加品牌偏好，下次做购买选择的时候，消费者的内心会对百雀羚，多一点点的好感。但是，也只是一点点。

百雀羚从刷屏到大卖还有多远？

那么， 百雀羚从刷屏到大卖还有多远？如何才能确保消费者需要购买的时候，第一时间选择它呢？

如果你能做到，让消费者没有其他的选择。

讲个故事，我司去年跟合作伙伴一起开发了一个h5小游戏，去年有朋友玩了之后就有人表示很感兴趣，但是当时并没有很好的切入点。但是时隔一年之后，他们再次联系上了我们。原因就是因为，在这个领域他们找不到更好的选择，我们是唯一的稀缺品。

但是，在护肤品太难做到稀缺性了，消费者的选择太多太多。广告能够做到的，就是通过不断增加消费者对产品的标签记忆，增加消费者的偏好。

百雀羚从刷屏到大卖还有多远？

比如说，这次百雀羚重点传播的点有两个：跟时间作对（抗衰老）和86年的老品牌（国货）。但从消费者角度来说，国货并不是一个好的标签（大部分人选择护肤品的时候还是会更信赖欧美日韩的品牌）。如果百雀羚能够持续推出抗衰老的产品，并且打出一些抗衰老的专利技术，科研的成果，实际案例（类似赛百味的减肥成功者）就能大大提高品牌的可信度，占据了抗晒老的心智定位，让消费者有抗衰老需要的时候，第一时间想起百雀羚（持续刷屏），信任百雀羚（信用背书），购买百雀羚（渠道铺设）。

路漫漫其修远兮。