鬼谷子智慧: 通过说话就能探知他人内心世界

生活中，人是各种各样的，因此，他们的心理特点、脾气秉性、语言习惯也各不相同，由于这个原故，也就决定了他们对语言信息的要求是不同的。所以，不能用统一的通用的标准语的说话方式来交流。

与人交流，最重要的方式就是语言。如果你想把某件事情阐述清楚，那么就得围绕着这件事情来说，这就是话题。虽然在很多时候，说话的双方不是非常直观地说出自己的看法，但随着谈话的进行，谈话者会在不知不觉、无意识的暴露出自己心中的秘密。

当年诸葛亮为联吴抗曹，到了东吴，本来他是来联合抵抗曹操的，但是他见到东吴内部大臣大部分都是投降派，而不知道孙权的真实意图。

所以第一次见孙权的时候，隐藏自己的真实意图，他想要了解孙权的诚心，就故意顺应了东吴主流的说法来说，但是当看到孙权被自己气的拂袖而去的时候，诸葛亮就总结出了孙权的真实想法，知道他对自己是有利的。

在第二次交谈中，诸葛亮才说出了自己的真实意图，与孙权共同谋划抗曹，假如当时孙权在面对诸葛亮试探时，顺应东吴主流说法，则会改变最初的计划，另寻他法了。

鬼谷子曰：“皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。”--《鬼谷子·捭阖篇》

本句释义：圣人根据对方实际情况的轻重缓急，揣度其所想，然后顺其所想而为之设计筹谋。如果对方的情况不合乎己方标准，就要根据实际情况，另行考虑。

鬼谷子告诉我们：在待人处世时应先考虑对方的意图，做到知己知彼，“见什么人说什么话”，对不同的人运用不同的交往之道，如此才能事事顺遂。

鬼谷子认为：别人的计划好就支持，帮助他完善;不好就自己谋划。在了解了对方的情志、诚心以及谋略措施之后，就要分析考虑对方的情志、诚心以及谋略措施是于我有利还是于我不利，或者与我有利益冲突。

若于我有利，就帮他完善谋略措施；若于我不利甚至与我有利益冲突，则需要另行谋划，使对方改变计划以便于我有利。

根据对象的不同而采取不同的言语方式，所以不会制造对立，产生麻烦，并对自己有利;而愚者却往往把这种灵活性看成是见风使舵、两面三刀、曲意奉承，他们说话不分对象，心里想什么，就直接说出来。结果常常事与愿违，说者无意，听者有心，在不知不觉中得罪了许多人，无形中给自己制造了很多不必要的麻烦，甚至造成无可挽回的后果。